第十三章 开业大吉

　　第二天大概凌晨四点多的样子，天还没完全亮起来，董雨欣已经醒来了。她原本以为自己已经醒的够早了，但是出乎她意料的是，董李氏和董和安已经开始把东西差不多全部收拾完了，就只差直接提到集市上去这最后一步了。

　　一行人都有点兴奋和激动，不知道今天的生意到底会怎么样。如果要是生意好，那以后也就多一条财路，要是生意不好，倒也是没什么损失。只是有点失落罢了。

　　董雨欣一家人到的时候，集市上的还没什么人，于是他们挑到了一个黄金摊位。四周都是饭店，人流量也比较密集，对于我们卖炸鱼干的来说，这样的摊位已经很好了，但是就是有一点不好的就是不好直接卖鱼干。果然是二者不可兼得，但是一家人商量之后还是觉得选了这个摊位。原本打算今天主要是卖鱼干的，但是后来董雨欣劝自己的父母，说拼一把，今天一家人主打卖炸鱼干。万一赌赢了，那就皆大欢喜，赌输了，那就当今天我们没去集市上，把鱼干拿回去，等待下一个集市到达。反正只要好好贮存，这鱼干就一定能卖掉的。

　　董和安夫妇最终被董雨欣说服了，其实也是对自家的炸鱼和独特的调料技术十分有信心，一家子人商量好了，以前干鱼卖十块钱一斤，现在的炸鱼干在其基本上加上人工费，油费以及调料费，大概合计十三块多一点一斤，但是又考虑自家需要赚钱，决定定价十四块一斤，也可以半斤半斤的买，反正对于斤数的话就是定的很灵活。

　　董和安夫妇刚把摊子给支好，把油给烧热，这时就走来一位客人。这位客人穿着九成新的衣服，带着一副金丝眼镜，一看就觉得家境不错。他走到摊子跟前，好奇的打量道：“你们这是卖什么呢？”

　　“嗯，叔叔，我们打算卖炸鱼干，叔叔，您喜欢吃干鱼吗？那您要是喜欢吃干鱼的话那就试试我家的炸鱼干，很不错的哦。”董雨欣率先开口道。

　　“哟，小朋友，这是你家的摊子啊！叔叔很喜欢吃干鱼的哦，但是现在叔叔要去那边吃早餐，没办法吃炸鱼干了。”

　　“那不冲突的叔叔，早餐跟我们的炸鱼干很配的哦”

　　“你这孩子，说什么呢？”

　　“不好意思啊这位兄弟，这是小女，您别介意。您先去吃早餐吧，不用理会小女的。”

　　“哈哈，这位大哥，你家孩子很有趣啊！”

　　“小朋友，叔叔就冲你这句话，那就给我来点尝一尝吧！但是叔叔问你，你们这个炸鱼干是怎么卖的啊？是一斤多少钱吗？”

　　“嗯，是的叔叔，定价十四块一斤。”

　　“哈哈，你这小娃娃知道的还挺清楚的嘛，那叔叔只要二两，多了也吃不完，你们能卖吗？”

　　“当然能啊，原价两块八，今天您是第一个来我们摊子上买的人，您就给两块五就可以了。”董雨欣歪着头脆生生的道。

　　“哈哈哈，你这个小娃娃，甚是有趣！好，那叔叔就听你的，你给我二两炸鱼干，我给你两块五，但是你得等下给我送到对面那个饭店里来，叔叔现在去吃早餐了，可以吗？”

　　“可以的，叔叔。”

　　这边，董李氏和董和安见自家闺女这么快就谈成了一笔生意，心里越加有了底气。直接倒了大概半斤鱼在锅里面，等出锅之后，撒好自家特制的调料，弄好之后的炸鱼干远远的便被人闻到了香味。我们首先把二两多一点的炸鱼干给刚刚那位顾客送了过去。剩下的就按照昨天一家人商量好的，用来给那些不信任的顾客试吃的。

　　董和安去送炸鱼干了，董李氏就像以前卖鱼干一样，等着人过来问。周围虽然围了一圈人，但是大家有觉得太贵的，有不敢试吃的，也有怕这个吃了之后不如闻起来那么香的。董雨欣见着大家只心动不行动，于是，她扯开了她的小嗓子大声道。

　　“各位哥哥姐姐，叔叔阿姨，爷爷奶奶，来尝一尝自家做的炸鱼干啊！不好吃不要钱，好吃也不要钱。我们自家做的炸鱼干纯天然无污染，鱼是自家新鲜打上来之后自家干的，调料是自家调的。您不用担心不干净，我们自家也吃这个。”

　　“您如果觉得好吃，那您可以带一份回去给您家人吃，但是当然，带的这一份得要钱的啊！哈哈。如果您觉得不好吃呢，也不要紧，您可以直接说，我们接受各位的批评。”

　　“心动不如行动啊，各位哥哥姐姐，叔叔阿姨，爷爷奶奶，你们可以先试吃，如果您觉得实在是不好吃，我们也不用你们付钱。你们还不心动吗？如果有心动的那就行动起来吧。”

　　“行动起来吧，哥哥姐姐，叔叔阿姨，爷爷奶奶。”

　　董李氏见自己的女儿这么会说，早就傻眼了。在女儿的变化中转不过神来的董李氏现在脑子里只有一个疑问：“这是我女儿吗？”

　　等她回过神来后，自家的摊子面前已经围了很多人，大家都在尝那个炸好的鱼干，收到了一致的好评。大家你也来二两，我也来二两，那个也来一斤的。七嘴八舌，董李氏被眼前的状况吓到了。只剩手上的动作一直在机械的动着。

　　董和安送完第一位客人回来后，只见的自家的摊位周围围了这么大一群人，直接吓了一跳，以为发生了什么事情。等他走进一看，原来大家都是来自家买炸鱼干的。虽然不知道为什么会有这么大一群人来买，但是自家生意这么好还是一个值得高兴的事情。董和安心里想道。董和安别看心里是思绪万千，但是手上的动作可是完全没有慢下来。

　　董李氏在油炸鱼干，然后撒好调料。董和安称重，装袋，算好价钱。董雨欣背着一个自己做的小包收钱。三人分工明确，速度一下子就比董和安没回来之前加快了不少。

　　看着自家提着的那将近一百斤的小鱼干被慢慢的消耗掉一半，换回来了越来越多的纸币，董雨欣心里止不住的欢喜，哈哈，自家的鱼这下不用担心再也卖不掉了。

　　忙过了这一段后，一家人正准备坐下来休息，只见最开始的那一位客人又回来了。原来是他吃过了我们炸的鱼干，觉得味道是真的不错，准备打算带个十斤给家里的长辈们尝个鲜。董和安和董李氏心中一喜，立马就答应了，说道：“这位兄弟，您在这儿坐一会儿，我们现在就给您炸。或者您去别的地方先做您的事，我们炸好后给您打包。”

　　“你们炸吧，我先去逛逛，先付五十的定金给你们，我一个小时后就回来拿。”

　　“好勒好勒，您放心吧，您先去忙，大兄弟，保证您等下回来的时候给您油炸好了。”

　　期间，来了不少零零散散的客户，他们要买，我们就一起卖了。趁着空闲间隙的时候给炸那十斤炸鱼干。等到全部炸好的时候，正好碰上那个顾客回来拿，董和安把炸好的鱼干递给了那个顾客，然后结清了余额。

　　董雨欣见自己的布袋里面的钱越来越多，心中止不住的得意。看我多聪明，随便出一个主意都能帮自家赚钱。哈哈，我真棒。见到自家还剩下大概三十斤左右的没炸好的鱼，董雨欣想了想，说道：“爸爸妈妈，要不我们炸一点，然后到饭店门口去卖吧，说不定哪个老板能看的上还能直接跟我们下订单呢。”

　　“好好好，都听你的，”董和安见自己的闺女这么聪慧，也实在是觉得这种方法可行。于是就答应了，就这样，剩下的大概三十斤左右的炸鱼干直接卖给了饭店。值得庆贺的是，正如董雨欣所预料的那样，真的有人自家下了订单。考虑到我们的货源稳定，货物的纯天然无勿扰，且货物质量上佳。对方跟我们预定从明天开始，每天九点左右送五十斤炸鱼干到饭店。但是不好的事情就是，我们只能签一家饭店，因为这是饭店老板特地要求的，但是不会阻止我们自家卖。

　　一家人全部卖完之后，决定把所有的工具都放在那个跟我们家定了炸鱼干的饭店，然后去街上逛逛，毕竟自家今天一出门就取得了胜利，不仅把所有的炸鱼干都卖完了，还额外被饭店的老板下了订单。都觉得要好好犒劳自己一番。

　　首先一家人去了饭店吃了一顿饱饱的午饭，然后去集市上买了董雨欣最爱吃的零食，喜欢的头花。董李氏买了一斤肉以及饺子皮，董和安什么都没买。据董和安自己说是没什么需要的，其实在董雨欣看来就是不舍得买。后来又去买了菜籽油，这个是准备买着回去炸鱼干的，还有一些其他的生活用品。一家人就高高兴兴的拿着工具回去了。

　　回到自家船上，坐在饭桌旁边，一家人做的第一件事就是把董雨欣身上的包取下来，然后数着里面的钱。总共一千二百三十六元，本来是一千四百元的，但是由于自家又买了一些东西，零零碎碎加起来就一百多了。除去油盐以及调料的成本，大概净赚了一千元。以前自家要赶好几次集才能赚得到一千元，没想到这一次一天就赚了一千元。

　　“欣儿，你真的是我们的福星啊，真聪明！”

　　“那当然，哈哈哈。”

　　今天一家人注定好梦。