第9章 销售模式

　　张铭此时对这个玉峰酒厂的生产、销售已经有了大致的了解。

　　生产还是采用八十年代的工艺，能力低下；至于销售，这一点基本就可以忽略不算了，目前根本就是没有任何的销售渠道。

　　“这个酒厂想要在我手里起死回生，实现盈利，必须改革！”

　　“第一步就是从酒瓶子开始。”

　　张铭向刘兴源问道：

　　“刘会计，我们厂的酒瓶原来是哪个厂家提供的？”

　　“就是我们镇上的力达玻璃厂生产的。”

　　“这个镇上还有玻璃厂？”

　　这个穷镇居然还有不少企业，这倒是出乎张铭的意外。

　　“你带我去看看！”

　　“是。”

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　　力达玻璃厂是一家只有二十多个工人的小工坊，经营得也不好。

　　尤其是玉峰酒厂上一任老板跑路之后，力达也少了一个重要的客户，也是到了濒临破产的边缘。

　　刘兴源带着张铭来到力达玻璃厂，一个穿着白衬衫、黑西裤，三十来岁的青年就迎了上来。

　　“刘主任，今天怎么那么有空过来我这里。”

　　“孙老板，我今天是带我们新老板来串门了。”

　　刘兴源趁机介绍说道：

　　“老板，这一位是力达玻璃厂的老板孙力达。”

　　“孙老板，这位是我们玉峰酒厂的新老板张铭。”

　　“张老板、欢迎、欢迎！”

　　“孙老板，久仰大名！”

　　两人握手一番寒酸过后，孙力达带着张铭参观了一番工坊。

　　张铭对这个小作坊也有了一个更直观的了解，这个小作坊的生产力很一般，只能生产一些低端的产品，像医疗玻璃、实验室器皿这种质量要求高、高利润的产品根本生产不出来，也无怪会渐渐被淘汰。

　　“孙老板，客套的话我就不多说了，这次我过来主要的目的就是要你们厂为我们厂提供一批新的酒瓶。”

　　张铭直接要过纸、笔，画出了新酒瓶的外观图纸。

　　“这样的酒瓶你们能不能生产？”

　　“没问题，现在就可以让模具师傅吹一个样品出来。”

　　不到一个小时，孙力达还真的就弄了一个样品出来，外观完全达到张铭的标准。

　　“孙老板，这样的酒瓶我一次性要一万个，你给我什么价？”

　　“八毛。”

　　“五毛。”

　　“张老板，八毛已经是非常低的毛利，我一个瓶子赚你最多不过是三毛钱而已，五毛我就是白为你打工了。”

　　“一口价，我给你六毛。”

　　孙力达还想要诉苦砍价，张铭打断说道：

　　“孙老板，目光要放长远一些。我这一批酒瓶虽然给你的毛利少了，可容量变小了。”

　　“原来酒厂向你们订购的酒瓶都是一斤装的大瓶，我这种一次只能装三两，也就是说我现在对酒瓶的需求量也增加了三倍。”

　　“整体算下来，你的利润还是不变。”

　　张铭设计的这种酒瓶，其实就是抄袭后世江小白那种小瓶装。

　　他要打造全新品牌，包装上自然也要与众不同。

　　这种小瓶装的白酒，在目前的国内市场决定是独一份。

　　张铭自信这种包装的酒出现在货架上以后，绝对能第一时间吸引顾客的眼球。

　　孙力达思索了一会，终于还是答应了下来。

　　“孙老板，这一批新瓶我比较急，多久可以量产出来？”

　　“明天可以交付五百个，余下的一个星期内全部交货。”

　　“好，合作愉快！”

　　张铭当场就付了30%一千八百块的定金，孙力达满是欢喜，自从上一任玉峰酒厂老板跑路以后，他厂里也是很久没有接过这样的大订单。

　　“张老板，难得来一次，一起出去吃个便饭？”

　　“好，我请你。”

　　“这怎么行，我是主、您是客，这饭怎么也得我请您才对！”

　　孙力达不容拒绝，直接就让人在镇上的饭店定包厢。

　　酒足饭饱后，各自散去。

　　张铭没有直接回厂，而是让刘兴源这个本地人带着自己在镇上逛了一圈。

　　远安镇和大多数的南方小镇一样，只有简单的两条不住五百米的街道，可镇上来往的人倒还真是不少，密度比市里还要拥挤一些。

　　“你们镇还真热闹！”

　　“那是当然。”

　　刘兴源得意说道：

　　“我们远安镇虽是十八个镇里面最穷的，可人口是最多的！”

　　“哦，你们镇上的人口有多少？”

　　“镇上的常驻人口有五万，全镇人口十八万。”

　　不过一圈下来，张铭也发现了一个问题，不解问道：

　　“我们玉峰酒厂是镇上唯一个酒厂，怎么镇上没有一家商铺卖我们的酒，包括刚刚孙力达请我们吃饭的饭店也没有酒厂的酒。”

　　“这个……”

　　刘兴源有些尴尬的说道：

　　“以前的老板觉得镇上市场太小了，加上镇上的零售还要压货，所以一直酒没怎么在镇上推广过。”

　　棒槌啊！

　　十八万的人口放在欧洲小国，这都已经是一个市的人口，居然还嫌弃市场小。

　　十八万人，每个月消费一斤的玉峰酒厂的酒水，那都是一百八十万！

　　这点账都算不明白，也难怪前老板会做到破产跑路。

　　“我们酒厂要改革，要打响玉峰酒这个品牌，这样可不行。”

　　“本地都没有人和我们厂的酒，让外面的人怎么能相信我们厂生产的酒是好酒。”

　　张铭思索了一会，说道：

　　“刘会计，本地销售酒水的业务我交给你来处理，每销售出一瓶，我给你10%的提成！”

　　10%的提成！

　　原来的售价是十块钱一瓶，10%就是每卖出一瓶就能赚一块，一个月卖出五百瓶都可以抵上一个月的工资了！

　　这让刘兴源一下子就兴奋了起来，不过很快又黯然了起来。

　　“有什么问题？”

　　“老板，我……我原来就是个会计，销售的事我也不懂……”

　　“不怕，朱元璋原来还是个和尚，后来还不是做了皇帝。

　　我给你最大的权限，你带着我们厂的酒去镇上的饭店、零售店、包括大排档，根据他们的销售能力不同，给他们每家放上一箱、十箱的酒。”

　　“这……万一他们不要呢？”

　　“为什么不要？”

　　张铭好笑说道：

　　“这些酒水我全部不用他们押款，让他们卖完以后再结账，无本买卖他们难道会不要！”

　　其实后世竞争激励，厂家的产品都是免费入住超商，销售之后才结账。

　　当然，在这个时代，这样一个落后小镇，所有的店铺都是需要自己出本钱进货。

　　“啊！”

　　刘兴源显然也是一时无法理解这种销售模式，担忧说道：

　　“老板，你就不怕他们卖了不给钱？”