第十八章:生意谈拢

　　“原来如此，怪不得看着眼熟，原来小哥是这菜场的管事的。

　　我们夫家姓赵，这是我大儿媳妇和我小儿子。

　　那我们先去饭馆一趟，如果没人要，我们再折返回来，只是这时间可就浪费了啊......”

　　“赵婶放心，如果耽搁了赵婶的时间，今天剩下的山药我可以帮忙处理。”

　　“行，有小哥这句话，那我们就先带上东西去福运饭馆一趟。”

　　三人麻利地带上山药往柳庆山说的福运饭馆走去，此时街上人还不算特别多，很快就穿过街道来到福运饭馆门口。

　　饭馆已经开门营业了，这里早中晚都会卖饭菜，有时还会给镇上有钱的人家外送。

　　雪枭想了想，和赵母打了声招呼，让母子二人先等她一会儿，然后去了不远处的药店。

　　没一会儿，雪枭便向药童道谢，出了药店。

　　“娘，一会儿我想办法和那掌柜多谈价，您就看好吧。”

　　“怀朗媳妇，一会儿咱们真的能买给饭馆吗？”

　　赵母有些担心，毕竟饭馆要求不低呢，一般的菜他们都不收的。

　　“放心吧娘，一会儿看我的。”

　　“行，娘一会儿也不插嘴，看你的本事了。”

　　和这儿媳妇相处了些日子，赵母也知道这媳妇不是说大话的，当即决定信自家媳妇。

　　“三位吃早饭吗？我们店有包子馒头，还有汤圆饺子抄手，您三位看吃点什么？”

　　刚走到福运饭馆门口就有小二哥热情招呼，赵母看着饭馆不大，心里有些打鼓。

　　“怀朗媳妇，这饭馆也不大，咱们这么多山药他们恐怕要不完吧？”

　　“娘先别急，咱们先问问再说吧。

　　小哥，我们是柳庆山介绍来的，说让我们来找老板。”

　　小二一听柳庆山三个字，顿时来了精神。

　　“原来是柳大哥介绍来的，快请先进来，我这就去找我们掌柜的过来。”

　　说完小二热情地帮忙卸了背篓，随后就跑去后堂找自家掌柜。

　　没一会儿，一个身穿青色长袍的中年男子就从后堂出来，径直走到三人面前看了看背篓，皱眉问道:

　　“三位卖的不是竹笋？”

　　“掌柜好，竹笋卖没了，这是新菜山药，可做药膳滋补身子的，这里有试吃的样品。”

　　说着雪枭拿出炒好的山药给掌柜看了看，掌柜的抽了双摆在桌上的筷子尝了一口，眼睛微微一亮。

　　雪枭看着他的表情，心里顿时知道这事儿有门儿了。

　　“嗯，有点药香味，但口感清脆，不苦不涩。

　　小娘子，可否解释一下这做药膳滋补是怎么个说法？”

　　雪枭见掌柜感兴趣，顿时信心大增，看样子这山药卖出去有门路了。

　　“是这样的，这山药能改善体质、健脾益胃、滋肾益精，平日里做粥或炒菜熬汤放上一些，日常吃饭也可达到滋补身体的效果。

　　例如小孩脾胃不好，时不时喝些山药粥，饭都能多吃两碗呢。”

　　雪枭绘声绘色地介绍着，这些天家里吃山药，怀泽小朋友确实比平日里多吃了些饭。

　　“嗯，这山药看起来确实是好东西，只是小娘子可否告知一下这药膳如何做？

　　若是不介意，可否去后厨再做些样品看看？

　　三位放心，今天的山药我赵某人全要了。”

　　见掌柜拍板，赵母很是高兴，这下不用再背会菜市场叫卖了。

　　雪枭却沉着冷静地开口提着新条件，既然对方都拍板了，那可不得乘胜追击。

　　“赵掌柜，药膳样品我们一会儿再去做，只是我觉得这个价格有必要先告诉您。

　　这药铺里的山药十二文一两，一斤也一百二十文了，但那是干山药。

　　咱们这个没有晒干水分，没有那么贵，但也不比一般的菜便宜，而且山药难挖呢，一般人也不认得，挖错了可能会出事的。”

　　“小娘子开个价格，赵某看看能否接受。”

　　“掌柜豪爽，这鲜山药我们打算卖四十八文一斤，这个价格不算高了。”

　　赵掌柜听了价格后微微捋了捋胡子，随后开口说道:

　　“小娘子给便宜些，赵某存心要的，四十文，长期要、越多越好。”

　　雪枭想了下，四十文在预想中，这山药他们去菜场卖，四十文不一定有人愿意买。

　　“掌柜若是长期要，这价格自然是可以，只是您这店也不大，太多了我怕您没卖完就放坏了。”

　　“哈哈，小娘子放心，我们东家在县城有酒楼，若是可以，还望小娘子只供给我们。

　　还有药膳的做法菜谱我们也想买下，价格不是问题，只是我得先给我们东家掌掌眼。”

　　好家伙，做生意的就是奸滑，这意思是要做垄断生意呢。

　　雪枭默默地记住这掌柜，心里盘算着以后没准还有合作。

　　“没问题，我可以先给掌柜做一两道样品，您给您东家掌掌眼，可以的话我还有好几道山药菜谱呢。”

　　哼哼，回去就到空间里查查，要多少有多少，不愁卖不到钱的。

　　“行，小胡啊，快帮他们把山药搬到后院，称称重量先算钱。”

　　“哎!马上来掌柜的。”

　　小二哥麻利地搬了山药拿去上称，后院有一杆大称，所有山药很快就称好了重量。

　　除去背篓，所有的山药有四十一斤六两。

　　“总共四十一斤六两，婶子、小娘子看清楚了。

　　我们这称可是没有问题的，可以了的话，我就去给你们拿钱。”

　　“行，我相信掌柜的。”

　　“你们是要铜板还是要银子？这总共有一千六百六十四文呢，一千文我直接给你们拿一两银子可行？”

　　赵掌柜摸了摸胡须，非常贴心的说道，毕竟一千文拿着太扎眼了些。

　　“行，就拿一两银子加六百六十四文吧，如果可以，请掌柜把其中五百文也折成银子给我们，这样我们也省得去换成银子了，多谢掌柜。”

　　“行，小胡，去柜台拿一百六十四文出来。”

　　说着，赵掌柜又从袖里掏出一个方正的银块，上面刻着一两，又拿出五钱碎银子称了称。

　　雪枭把所有的钱交给赵母保管，随后跟着赵掌柜去了后厨。

　　母子两个也跟在一旁，毕竟一个女子和外男相处，赵母始终不放心。

　　后厨还有一个厨子和一个墩子在忙碌着，赵掌柜让他们腾了一个空灶出来给雪枭用。

　　“掌柜，厨房里面的菜可以用吗？”

　　“可以，小娘子请随意。”

　　做菜的功夫，赵掌柜在一旁一边观看，一边和赵母唠起了嗑。

　　“原来大娘夫家姓赵，那往后柳某就叫您赵大娘了。

　　那菜市上管事的是我儿子柳庆山，鄙人大名柳岩林。”