第12章 渠道为王

　　赵六先开了口。

　　“乔兄弟，你这拖拉机真漂亮啊！”

　　“那是！”

　　乔路一边擦着拖拉机的引擎，一边笑着说。

　　这拖拉机可是他的宝贝，每天恨不得和拖拉机睡在一起，闲着没事就要擦车玩。

　　这跟21世纪的人买了辆进口豪车一样的心态呀。

　　赵六又说：“你这拖拉机，拉砖吗？”

　　“拉，怎么不拉，能拉着呢，一斗子拉好几千块呢！”

　　站在后面的楚天阔暗自称赞赵六，想不到小六子也挺会套磁儿的呀，这小子是个可造之材。

　　乔路说这拖拉机能拉好几千块砖，显然有点夸张，不过也没人说破。

　　赵六掏出一支烟，递给乔路说道：“乔兄弟，我们赵王庄砖厂你知道吧？感兴趣的话，到我们砖厂去拉砖呀。”

　　乔路接过烟，赵六殷勤的点上。

　　“赵王庄砖厂？听说过，那个小破砖厂！不是黄了吗？”

　　“没！哪里的话！正红火着呢！什么小破砖厂！牛逼着呢，棉纺厂刚下了个10万块砖的订单！”

　　乔路吐出一口烟，带着一副“你真好笑”的神情，“吹牛逼吧！你俩是赵王庄砖厂的？我可不去那拉砖！林家庄砖厂的砖还不够我拉的呢！”

　　赵六有点急了，“砖厂给提成，你也不拉吗？”

　　乔路略一迟疑，轻蔑的说道，“不拉！小破厂，不值一拉！”

　　那个神态，就好像赵王庄砖厂真的有多么不堪似的。

　　“你！”

　　赵六急的说不出话来。

　　楚天阔拉着他走开了。

　　“天阔，你看看乔司机那个样子，不就是个开拖拉机的嘛，牛什么牛！咱们赵王庄砖厂，哪点不行了？他就那么看不上眼？”

　　楚天阔沉声道：“乔家庄队部在哪里？咱们去那走一趟。”

　　“在后街，我知道，去队部干嘛？”

　　“这次你听我的，这么办。”

　　楚天阔安排一番。两个人穿过前街，来到了后街的队部。

　　刚一进门，赵六就不客气的问道：“大队长在吗？”

　　大队长正和会计下象棋呢，见门口站着两个不速之客，不知什么来头。

　　前面这个黑不溜秋，像是村里的，后面那个夹着黑色公文包，衣装整洁，倒像个干部。

　　队长起身道，“在呢，什么事呀？”

　　赵六上前介绍说：“这位是咱们县农机站新来的副站长，现在到各个生产队调研工作，走到咱们村了，来了解了解情况。”

　　一听说县里来人了，大队长赶紧命令会计把象棋收起来，慌不迭的摆桌子，倒茶水。

　　楚天阔大模大样的坐到了首座，一本正经的说：“说说吧，乔家庄的农机情况。”

　　队长立即拿出一个小本子，说道：“站长，我们乔家庄啊，农机方面真是需要县里支持啊！目前还只有一台拖拉机，两套排灌机械，说起来，还差得远呢！县里是不是要出什么新的政策了？”

　　楚天阔微微点头，呷了一口茶水。

　　“农机站呢，的确是在做这方面的规划。现在，国家要增加对农机科研、鉴定、推广、培训、供应、维修等农机化支持保障系统的投资，形成了覆盖全国、遍布城乡、比较健全的农机化支持保障网络。

　　我们要尽快实现农业机械化的目标，也就是农、林、牧、副、渔主要作业的机械化水平达到70%以上。

　　在全国而言，农用拖拉机达到80万台左右，手扶拖拉机达到150万台左右，排灌机械总动力达到4444万千瓦。”

　　赵六在一旁听的瞠目结舌。

　　楚天阔这小子，说的头头是道，还真像个农机站的干部哩。

　　大队长更是听的频频点头，心中暗道：“这新来的副站长，果然水平高！”

　　楚天阔说完，故作深沉的看了看大队长。

　　他说的那些话，一些是从上世的记忆中来的，一些是这几天看报纸看来的，蒙蒙这些大队长，完全够了。

　　大队长肃然起敬道：“站长，您真是站得高，看得远啊！咱们全县的农机现代化，就靠你啦！”

　　楚天阔轻咳一下，又说：“另外呢，我们这次来，也要了解下农用机械对集体企业的支持力度到底怎么样，尤其是对一些中小型的集体企业。比如拖拉机，搞运输，下一步要加大对中小企业的支持！”

　　“支持，必须支持！按照县里的精神办！”

　　楚天阔问：“队上只有一台拖拉机？”

　　“一台！在乔路那小子手里，搞运输，拉砖。”

　　“拉哪家砖厂的？”

　　“国营厂的，还有林家庄厂的。”

　　“老是拉大厂的，不符合政策啊。不是还有赵王庄砖厂吗？”

　　“对，一定要符合政策。站长要不要去看看拖拉机？”

　　“走！”

　　当楚天阔和赵六再次来到乔路家时，乔路已经擦完了车。

　　“嘿，我说你们俩小子，怎么又回来啦？”

　　这时大队长立即严厉批评道：“说什么呢！乔路！不想混啦？这位是县农机站的站长，专门来检查农机的！好好听着！”

　　乔路刚才没看见队长，此时已经心虚的要发抖了。

　　自从买了拖拉机，他就战战兢兢的，见了队长就像是老鼠见了猫，生怕队长把他的拖拉机收回到队里去。

　　而刚才来的那个拿黑色公文包的人，更想不到竟然是县农机站的，比队长官大好几级呢！

　　楚天阔装模作样的看了看拖拉机，说了些机器质量不错，注意保养之类的官话。

　　大队长自然在旁边帮助宣传政策，“小路子！现在的政策是要扶持中小型的集体企业，你以后拉砖的话，注意多拉小厂的啊！”

　　赵六立即说，“对！比如赵王庄砖厂的。”

　　队长和县里的大官说话，乔路哪敢不听，他本来就是个胆小怕领导的主儿，所以一个劲的点头说：“没问题，一定照办，一定照办！我明天就往赵王庄砖厂跑跑！”

　　楚天阔满意的点点头。

　　砖厂生产砖，要卖砖，拖拉机手是最适合开拓客户的资源。只要把十里八村的拖拉机手笼络住了，那赵王庄砖厂的砖可就不愁卖了。

　　即便是在80年代，搞企业做生意，也得注意渠道，掌握了渠道，才能掌握市场。