第3章 营销手段

　　搞定了摊位，陈康又马不停蹄的赶往了老钢厂，趁着值班工人打牌的功夫，顺墙头跳进车间仓库，遍地都是废铁丝，不过对于他来说，这可是套圈的原材料。

　　本来捡的很顺利，结果厂子里的大狼狗发现了陈康这个小偷，吼叫了起来，陈康抱着一捆捡来的废铁丝，手忙脚乱的从墙头翻了出来。

　　再晚一步，裤子就要被咬掉了。

　　接下来就剩套圈的奖品，陈康直奔供销社，花光了身上的1块7毛钱，全买了最便宜的洗衣粉肥皂，这些东西的吸引力当然不够，他真正的杀手锏是家里硕果仅存的一台国产青竹牌收音机。

　　这台收音机是陈康和江小琴结婚时添置的大件，柜台价120元，陈康在纺织厂一个月工资才28元。

　　陈康从供销社折回家中，像窃贼一样翻箱倒柜，找了好久，终于在江小琴陪嫁的樟木箱子里找到了收音机。

　　陈康用毛巾把收音机裹起来，恢复“作案现场”，再次急匆匆的出了门。

　　整个中午，陈康都在自己的摊位里忙碌着，做套圈，摆奖品并反复测试套圈成功率，结果是喜人的，废铁丝做的就好像是瞎了眼的麻雀，出手就乱飞，完全没有手感可言，要想套中奖品只能靠蒙。

　　陈康要的就是这个效果。

　　时间刚过下午1点，南门口的人流明显增加了不少，时机已经成熟，陈康扯起嗓子，一边喊一边给过往行人亲身示范。

　　“套圈游戏，1毛一圈，日用百货，青竹收音机，套中即送，假一赔十！”

　　行人兴致寥寥，偶尔三三两两的驻足观看一会也就散了，根本聚不起人气。

　　偶尔有人听到陈康的介绍，会过来搭话，但因为套圈摊实在太冷清，看着就不像正经生意，问两句也就走了。

　　时间一分一秒的过去，套圈摊还没开张，陈康开始思考对策。

　　后世的记忆涌入脑海，陈康想到那些所谓的网红店开业时惯用的手段，就是请一堆托去排队去抢购，营造出一种虚假繁荣的景象，然而说来也奇怪，明明还是同样的东西，就因为多了排队的人，真实销售额就会飙升，似乎人的消费欲望是跟排队长度成正比的。

　　套圈摊缺少的正是热闹的人气，所以他打算尝试一下这种营销手段。

　　南门这边的无业游民不少，陈康没多久就找到了一个半大小子，看着也就是初中生模样，虎头虎脑的，眼神透露着一股机灵劲。

　　“叫什么？”

　　“小广，冯小广。”

　　“初中生？”

　　“不念了。”

　　“小广，你也看到了，我这个摊子是新开的，需要点人带动气氛。”

　　“就托呗，需要多少人？”

　　小广人小口气倒不小。

　　陈康想了想：“十五个人能凑齐吗？要能喊能叫能闹的，在我这排排队，事成之后，一个人2毛的好处费，怎么样？”

　　他此时兜比脸还干净，但嘴上不能怂。

　　小广眼珠子滴溜溜的转着圈，似乎也在思考眼前的年轻老板靠不靠谱，半晌才笑着说道：“好咧，您瞧好吧。”

　　过了几分钟，一群半大小子在小广的指引下来到了套圈摊，陈康把他们分好组，有试玩的，有排队的，还有几个围着看热闹的。

　　有了一群小伙子的助阵，冷清的套圈摊瞬间热闹了起来，陈康在旁边再适时补充几句玩法介绍，果然开始有人好奇的停下来围观，小摊慢慢积聚起人气。

　　“看着挺好玩的，要不要试试？我看里面有台收音机，好像说套中就给。”

　　“哎呀你急什么急，再看他们玩会。”

　　一对小情侣模样的男女在旁边交流着。

　　围观群众逐渐增多，陈康决定主动出击，他走到一个中年男人身前，诱惑道：“大哥，青竹收音机，套中你就拿走，兄弟我今天开张，送你十个圈，咱们交个朋友。”

　　男人接过十个圈，他其实已经看了一会了，心早就痒痒了，也就不再矜持，随着陈康走到了黑线外。

　　“怎么扔？”

　　“大哥你随便，只要不过线，怎么扔都行。”

　　陈康微笑着回答。

　　“唉呀妈呀，破铁圈都不会扔，赶紧下去吧。”

　　有看热闹的人起哄，引得围观人群哄笑了起来。

　　“滚蛋，人家送我的圈，有你们什么事？”

　　男人跟起哄的人对喷几句，转头认真起来，用手给双手吹了两口仙气，稍微瞄了瞄收音机，轻轻甩出第一个铁圈。

　　铁圈划出一道鬼魅的弧线，朝着收音机落下，所有人都不由得屏息凝神了起来，等待着奇迹的发生。

　　陈康慌的要死，怕不是套圈大神来了，这要是第一圈就把收音机套走了，那他就只能就地街头卖艺了，连翻盘的本钱都没有。

　　一阵微风吹过，细软的铁圈轻轻晃动，砸在收音机的边角上，弹飞了出去。

　　没套中！

　　人群中爆发出或喜悦或嘲笑或遗憾的声音。

　　“哎呀，有风，有风！”

　　差点一圈就让陈康破产的男人懊恼的拍着大腿喊叫道。

　　“你可拉倒吧，拉不出屎还怪茅楼啊，自己水平不行！”

　　又有人起哄。

　　“大哥，别搭理他们，专注，平稳，你行的！”

　　陈康违心的鼓励着。

　　男人点点头，瞄的更仔细了，不过第二个圈一出手就偏了，陈康倒是放下心来，没有套圈大神，只是瞎猫差点碰上死耗子。

　　第三圈第四圈第五圈。

　　男人的出手愈发急迫，可铁圈都没有再进入收音机的区域，围观人群的哄笑声山呼海啸，排山倒海，彻底扰乱了他的心。

　　剩下五圈草草出手，除了第七圈又创造了些许悬念，其他几圈都大失水准。

　　“下去吧，下去吧，臭手！”

　　“你这水平，套那个石狮子都费劲！”

　　起哄的人似乎对于取笑他人乐此不疲。

　　男人涨红了脸，落寞的往人群外走去。

　　“谁还来试试手气？”

　　陈康举着铁圈环视四周，人流已经聚起来了，还差最后的临门一脚。

　　“我来玩玩。”

　　“我来我来。”

　　“你们不行，看我的。”

　　几个方向都有人要下场，陈康心里乐开了花。

　　这个时候，刚刚挤出人群的男人去而复返，冲到陈康面前，急切的说道：“兄弟，我买圈，我买圈，再让我玩一会吧。”

　　大笑料竟然回来了，围观人群又开始起哄了，气氛空前热烈。

　　陈康其实很了解男人的心理，如果他从一开始就玩得不好，肯定不会回来找自己，怕就怕这种失之毫厘的，贪念会让他不断给自己洗脑，赌徒都是这样上瘾的。

　　“我就差一点，我就差一点啊！”

　　陈康仿佛能听见他内心的呐喊。

　　不过开门做生意，谁跟钱有仇呢？接过沉甸甸的一块钱，陈康重重的呼出一口气。

　　总算是，开张了。