第210章 谈妥

她也知道人家就是随嘴一说，并没有嘲讽的意思，而且她也没有那么脆弱。

并不会因为别人随口的一句话就心情大起大落，所以她也笑呵呵的对着罗二爷点点头。

“之前跟别人合作过，果然新鲜合作模式是加盟，这边会从你的净利润中抽取15%！”

陈珂儿准备先把条件挑明了，毕竟果然新鲜是绝对容不下第3个股东。

所以想要掺合果然新鲜的生意，也就只有加盟这一条路可以走。

当然加盟店要受各种条条框框的规则束缚，人家也不一定愿意。

“果然期间的品牌之所以能够获得那么好的口碑，是因为坚持高品质嘛，所以即便是加盟店也会有定期考核以及不定期抽查！”

“下去抽查的人不一定是我，但绝对是我能够放心的人！”

陈珂儿满脸的严肃，罗二爷见她对待生意如此认真，心里那叫一个满意。

小姑娘怎么看怎么顺眼，长得也好看。

最重要的是分得清楚场合，一般来说，若是少年轻狂之辈，很难成就大事。

少年时期轻狂确实不是错，但是若不经历各种灾难，绝对不会改写人生。

而少年时期就能够做到平心静气，仔细认真的应对每一个人，每一件事足以见得，此子非城中之物。

在人家一边能把生意做得风生水起，一边还能够把学习搞得令人眼红，这可是保送的苗子，绝对是人才呀。

她若是不去搞科研确实可惜了，可看她做生意的劲头，要是不做生意也是一大憾事。

“你能够坚持高品质确实挺不错，现在街边的水果店还有街头拐角的水果摊子，真的是数不胜数，若是没有一点特色，根本就没办法赚钱！”

陈珂儿点了点头，的确是这样，老百姓们去他的店里买东西买的就是一个品质好。

这么多年顶着所有人的压力，一直严格把控品质，这一刻终于得到了其他人的认同。

罗雅看到二叔和陈珂儿侃侃而谈，心里异常的高兴。

但她也有些无奈，因为她发现自己完全插不上嘴，二叔和珂儿不约而同的忽视了她。

对比他们两人来说，自己就是个酒囊饭袋。

其实罗雅也非常的优秀，成绩一直能够稳定排在年级前十。

只是陈珂儿锋芒太胜，压过了其他人。

原本以为她是个只知道学习的贫困生，现在看来这家伙内有乾坤，真的是真人不露相。

“其实果然新鲜，能够赚钱不仅仅是因为水果品质高，受大众欢迎，更多的是各大企业还有政府单位都会从果然新鲜订购果篮，因为中间没有夹杂坏果，而且看起来是最协调，也是综合价格最实惠的！”

外面一些小的水果店，一个普普通通的果篮，算下来最起码要将近五十块。

但是果然新鲜，一个堆满水果的果篮，大概价格是在三十左右。

这是陈珂儿最开始就定下来的计划，他并不想靠着投机取巧赚钱。

所以实实在在是最重要的，和那些公司还有政府单位的人打好关系，对果然新鲜的发展来百利无一害。

并且她偶尔还会在果然中附赠优惠券和代金券，这也算是促使他们来果然新鲜消费。

都说满100减20的代金券，正常人看到之后就会下意识的把金额凑到100往上。

看起来是果然新鲜损失了一定的利益，但绝对是在接受范围内。

而且对水果品质要求高，并不是一件很难的事情。

很多从外地拉货回来的司机，第一时间会把货送到果然新鲜，

因为果然今天的收购价，会比别的水果店更加公道。

只要货的品质好，就算是里面少量的残次品也不会被过多的指责。

“我们还会在果篮里面放代金券一类的，促使大众来果然新鲜消费，其实为了果然新鲜，我也是耍了不少的小心机，但好在这一些小心机确实管用，到目前为止，我觉得整个省城包括周围的市区和县城没有任何一家店能够和果然新鲜，打PK赛！”

陈珂儿信心满满地说，可以说果然新鲜是耗费他心血最多的一门生意。

也是到目前为止他最为自豪的生意。

二爷满意的点了点头，他确实仔细观摩研究过，果然新鲜的经营模式，

其实有一些他有点看不懂，就比方说这姑娘是怎么做到直接给人发满100减50的代金券，。

她就不怕赔钱吗？可想了想又觉得这也是一种很好的引客手段。

到了外省最开始打开销路的时候，要频繁的将各种优惠券发出去。

“你觉得在外省开店最难的是什么？”

二爷抛出了一个很尖锐的问题，他这会儿是真的想考验一下陈珂儿。

这个决定他接下来是同这丫头合作，还是帮助。

合作自然是共同致富，帮助也就是手指头露点缝。

这个问题对陈珂儿来说，是她早就已经有答案的问题，只可惜一直没有人能够问她。

“最难的是如何站稳脚跟，如何能够被市场接受！”

陈珂儿并不愚蠢，她知道每个地方百姓的生活习惯都不太一样。

就比方说省城的大众更喜欢过精致生活，周围各家工厂还有私有企业蓬勃发展。

一般来说家家户户兜里都有一些小钱，就算是果然新鲜的水果价格偏贵，他们一样能接受。

可若是把果然新鲜搬到西北，就算是价格有所调整也一样不会被接受。

因为他们更喜欢从当地人手中买最新鲜的果子，没必要大费周章，到果然新鲜来采购水果。

他们与其相信果然期间的品牌口碑，不如相信自己的眼睛以及卖货人的良心。

“那你要如何立住脚？准备怎么发展？”

罗二爷穷追不舍的问，眼中满是锐利。

刚才还散发着和煦气息的中年男人，突然变得极为凌厉。

但这才是一位叱咤商场的商人，该有的面目。

“自然是寻求合作，半买半送，建立口碑，刷新认知度！”

换句话来说，就是前期不顾一切的宣传外加赔本经营，把果然新鲜的品牌固话在大家伙心中。