第39章 对赌协议

离开了房间后，曹宗收到了李洪全回的信息，方先生的这套房子是可以做到高评估的，也就是说，彭先生想弄的低首付是可以做到的。

“静姐，你先把图片发给彭先生，然后联系他赶紧过来看房。”曹宗心跳加速的给静姐说道，这单有可能成了，就看彭先生给的价格了，不过听他之前的意思，似乎对价格要求不大，只在乎低首付。

而曹宗也听到了，方先生和美女正在房间里面吵架呢，美女果然是方先生的情人，最后方先生做了妥协，会把卖房子后得到的钱，分一半给美女。知道结果的曹宗突然心声一计，看来可以从美女这块找突破口了。

“小曹，彭先生看了图片之后，跟我说，不用看房了，直接找业主谈！他马上赶过来。”静姐给彭先生打完电话后，就十分高兴的跟曹宗说道，似乎看到成交近在眼前。

“别，如果彭先生没看过房间，只看图片就约业主谈，业主这块肯定不让价，等下彭先生来了之后，还是要他去房间走下过场，而且还不能表现出喜欢的样子。对了，彭先生的报价多少？”曹宗摇头表示不同意彭先生的做法，并问了价格的问题。

“哎呀，这个我还没来得及问，彭先生就挂电话了。”静姐也觉得自己有点糊涂了，不过从彭先生的态度来看，应该会给个不错的价格吧。

“那也只有等来的时候再问了。”曹宗很无奈的说道，静姐因为这单，已经失误了几次了，不过不影响大局。

十二点半，曹宗和静姐为了等彭先生，午饭都没吃。看到彭先生的宝马X系停在门店门前，曹宗他们赶紧迎了过去，并给他说看房的事情，彭先生也表示理解。然后在路上，曹宗问了彭先生的报价，这直接影响到等下的摆台谈判。

“我昨天回去之后，也详细了解了凯旋城最近的成交情况，这样吧，我们都是做销售的，看能力吃饭，要是能谈到290万，佣金五折，以此类推，能谈到285万，我就给全佣。”彭先生报价格很有一套，这种模式他在车行里也没少用在员工身上。说完之后，似笑非笑的看着曹宗。

曹宗也看着彭先生，从彭先生的眼睛里，一行小金字正在那飘着呢。

据他了解，这套房能谈到290万已经是极限了，这可是豪华装修，楼上朝北那套还卖290万，在彭先生看来，那套也就值285万这样，而等下要看的这套，朝向上加5万，装修上加5万到十万，所以起码值300万以上。所以为了减免一些中介费，他就跟曹宗来了个对赌协议。

对赌协议曹宗并不陌生，但大多数情况下，都是跟业主做对赌协议，业主卖290万，只要中介能卖高，他们业主也会给佣金，提成随双方而定。

曹宗正在犹豫接不接这个对赌协议，静姐在一旁也急了，希望曹宗不要接受这个协议，她心里也换算过了，跟彭先生的估价差不多，285万这样，在这种情况下，还要砍五万，才能拿五折的佣金，砍下十万才能拿全佣，真把他们中介当神仙了？虽然彭先生是她的客户，但此时静姐也不禁埋怨起来。

“那如果谈到280万呢？”曹宗思考清楚后，抬头直视彭先生问道，并说出了一个不可思议的价格。

“呃。。。叶先生你可真敢想啊，不过我很佩服你的勇气，我历来信仰高风险高回报，如果你谈到280万以下，每降一万，我就增加5000的佣金，你觉得怎么样？”彭先生似乎受到挑衅了一般，看似夸赞曹宗，但是却以一种前辈的姿态，给曹宗一个更大的诱饵。

“不怎么样，如果285万成交，全佣就是85500，290万到285万依次递增一成，那就是每减一万，就增加8550左右的佣金，125万到120万的难度更大，你才增加5000？”谁知曹宗用数据反驳道，好像说着无关自己的事情一样。

“如果谈到125万以下，每降一万，就增加8000，不，9000的佣金。”彭先生觉得曹宗只是为了反驳而反驳，他刚才确实随便报一个数字，没想到被曹宗找到了反驳点。他觉得曹宗不可能做到，故意挑他的毛病，所以把佣金提成调得更高，看曹宗敢不敢接。

“呵呵，彭先生，我们何必置气呢，刚才的话就当是开玩笑了。”静姐不得不参与进来，感觉越说越离谱了，一般都是客户跟业主斗气，今天怎么变成客户和中介斗气了？

“呵呵，曹先生，你敢不敢接呢？”彭先生见曹宗没有回应，反而是静姐来劝和，更加肯定自己的想法，曹宗不敢接，那他就逼他接，搞不好佣金可以少一些。

“哎，我本来和静姐一个意思的，不过彭先生提出这么一个新颖的方式，我好歹尝试尝试，就当是锻炼好了。”曹宗很是无奈的样子，摊了摊手，表示接下了对赌协议。

“就这么说定了，曹先生果然有魄力。”看到曹宗接下了对赌协议，彭先生不给静姐插口的机会，当即拍板定下。

静姐此时欲言又止，但是双方已经确定下来，她也不好说什么，只能闷头在前面带路，这个时候找李洪全已经没有用了，只希望等下摆台能够把价格压得更低一些吧。

说完没有一会儿就到了方先生房前，方先生开的门，他们正好吃完午饭，没想到美女还会做饭！

彭先生像是例行公事一般的看完房，没有发表什么意见，也没有跟房东方先生交谈，表现得很冷淡，然后两分钟后，就跟着曹宗他们离开了房子。

静姐给全哥打电话说要摆台，并把曹宗和彭先生的对赌协议汇报了一下，李洪全在电话里面也没说什么，安排在一楼会议室。随后，静姐看看时间，从房屋出来有五分钟了，就给业主打了电话，让他和美女一起来公司谈一谈。业主是方先生本人，美女本来不用来的，但是曹宗交待她这么说的，给方先生的理由是，美女常住龙都，对龙都的情况比较了解。

方先生不疑有他，也就带着美女来到了凯旋城门店。

“方先生，袁小姐，彭先生，今天我们能坐在这里，也算是缘分，等下不管还价如何，大家也不必斗气，毕竟买卖房子，上百万的交易，讨价还价是必然的，希望大家心平气和的。”李洪全跟曹宗有过短暂的交流，知道这场摆台，曹宗的戏份会比较多，而且代表彭先生谈价，价格可能会报的比较低，让双方做好心里准备。

“彭先生，业主这边的价格是300万，房子你也看了，你出价多少呢？”得到双方点头示意之后，李洪全就先开始让彭先生报价，今天这次摆台，他也很久没有遇到了，客户价格还没有出，就约业主来谈，想想就有点刺激。

“这场谈判由我代表客户彭先生来谈，回来的路上，彭先生已经给了我报价，278万。”曹宗接过话茬，他跟彭先生有过约法三章，看房不能热情，价格不能由他出，谈判由他来。如果彭先生不答应，对赌协议作废，因为任何一条都会导致价格下不来，曹宗必须掌控这三点。

彭先生先是笑着点点头，表示同意曹宗的说法，不过听到曹宗的报价之后，他的笑容定格了一瞬，但作为老销售人员，很快就掩饰过去了，心里也是对曹宗的报价表示震惊。