第5章 业主临时反悔（求推荐票）

          听到了欧阳雪的话，李洪全心中松了一口气，脸上也同样露出了一丝会心的笑容，为了这一次带公司贵客看房，他各方面都准备的十分充分，从了解客户、到房源、到带看都是亲自操作，不容有丝毫的差错。

    曹宗就站在两人的身旁，听到欧阳雪有意向买下这套房子不禁喜形于色，只要能够促成这一单他就能够有10万块钱的收入，这可是相当于他三、四年的工资。

    而陆阳和吴敏听到欧阳雪的话，两人相视一眼，眼中都露出了一抹失望之色，这套房子是曹宗找到的，若是欧阳雪签了这套房子，业绩也是归曹宗所有，跟他们一毛钱关系都没有，他们心中又岂能不失落。

    “欧阳小姐，要买下这个门店您的心里价位是多少，能承受的最高价位又是多少，您先给我透露一下，这样我在谈价格的时候心里也有个底。”李洪全看到欧阳雪已经有了买房意向，不会给她太多思考的时间，而是准备敲定下来，立刻促成此单。

    “李经理，房主想要多少钱出售呢？”欧阳雪脸上露出一丝狡黠的笑容，反问道。

    “这套商铺是432.5平米。张姐想要出售的价格是1940万。”曹宗说道。

    “李经理，房产行业您是专业人士，以您的判断这个商铺1940万的售价贵吗？”欧阳雪柳眉微蹙，问道。

    “呵呵，这套门店是临街店铺，位置较好，面积合适，人流量也大很适合开饭店，而且楼上是商住两用的写字楼，平常工作日的生意肯定十分红火，所以我认为这个商铺的价格并不高。而且周边的商铺租金在15元/平米，这套商铺的租金价格一年是236万，也就是说基本上8、9年就回本了，投资回报率算是很高的了”李洪全说道。

    “嗯，我相信您的专业能力，既然您觉得这个价格合理，那么只要在1850万以内我都能够接受。”欧阳雪笑了笑，话语里好像是在肯定李洪全的能力，然而却不动声色的将1940万改成了1900万以下，虽然只有几个字的差别，但是却无形中限制了谈判的价位。

    “行，我就尽量把价格往您预期的价格。”李洪全笑着说道。

    其实张姐真正的报价是1850万，李洪全故意让曹宗多报了90万，因为人们都有占便宜、讲价的心理，即便李洪全给出了最低价格，欧阳雪肯定还会想要压低，所以一般经纪人在报价时都会把房价报高一些，留给客户一个砍价的区间。

    “张姐，欧阳小姐已经看过了商铺，觉得各方面条件还可以，若是价格合适的话，他愿意买下这个商铺。”李洪全笑呵呵的走到张姐面前，说道。

    “坐下谈吧！你们想要多少钱租我的房！”张姐伸了伸手，做了个请的手势，示意众人坐在沙发上。

    曹宗、欧阳雪、李洪全三人坐在沙发上，陆阳、吴敏两人立在后面，而张姐自己坐在了一旁的单人沙发上，中间还摆放着一个玻璃茶桌，这几件家具也是房中仅有的物品。

    “张姐，我们这边出价1850万，您看合适吗？”李洪全说的价格正好是，业主的心里报价。

    “1850万，有点低啊。”张姐听到了李洪全的报价，眼睛转了一转，撇了撇嘴，说道。

    听到了张姐的话，李洪全看了欧阳雪一眼，见到欧阳雪点了点头，表示自己可以接受这个价格，李洪全心中一喜，知道这一单如果不出现意外，肯定也能谈成了，而且这个价格欧阳雪应该也很满意。

    李洪全知道现在事不宜迟，在没有其他中介公司介入之前，必须租下此房，否则一旦有其他的中介公司插手，1850万这个价格肯定买不下来，于是露出一副勉为其难的样子，正准备要接受价格签约时，不想却被一阵手机铃声打断。

    “叮铃铃”张姐从身旁的皮包里，掏出了一个粉红色的手机，摁了接听键，说道。“喂，我是张玉环。”

    “好的。”张姐对着手机说道。

    ……

    “行，就按你说的办吧。”张姐接听完手机，将手机放回皮包里，又坐回了沙发里。

    “张姐，我们商量了一下，1850万元这个价格可以接受，咱们现在签约吧！”刚才的那个电话，给李洪全带来了一股浓郁的危机感，他没有在使用任何花哨的言语，直接开门见山的说道。

    “不好意思，这个商铺我不卖了，我老公说要自己用。”张姐接完电话，面色一变，摆出了一副送客的架势。

    听到了张姐的话，不仅是李洪全，在场的所有人都愣了，心里都清楚这一单很可能折了，既然业主准备自己用，自然不可能在出售了，而曹宗的心更是向坐过山车一般，一下子从云头跌到了谷底。

    就在此时曹宗想起了自己读心术的功能，赶忙盯着张姐的眼睛望去，突然，眸中瞳孔一缩，眼前一亮，看到张姐双眼都出现了一排金色字体，上面写道：“刚才有人打电话要1900万的价格买我的商铺，我干嘛卖1850万呢。

    “原来张姐并不是想要自己用商铺，而是准备将商铺出售给价高的。”看到了张姐内心的真是想法，曹宗脸上的神色放松了一些，心底又燃起了一丝希望。“张姐，您这个商铺真的不考虑卖了么？”李洪全面色一沉，问道。

    “不是告诉你要自己用了吗？”张玉环有些不耐烦的说道。

    “行，那我们就先离开了。”李洪全听到张玉环不耐烦的语气，知道对方是在下逐客令了，再留下来也没有什么意思，只能站起身来离开。

    曹宗虽然已经知道了张姐涨价的真正原因，但是在这个场合也无法告诉李洪全，也只能先跟着众人一起走出门店。

    “李经理，我感觉这个商铺挺合适的，只不过业主突然要自己用，还真是有点可惜。”欧阳雪有些失落的说道，这个门店无论是位置、面积、还是装修她都挺喜欢的，甚至刚才已经在盘算着未来的租赁市场了，没想到最终却没有谈成。

    “是呀！曹宗你这房源是怎么找的呀！业主怎么说不卖就不卖了！让欧阳小姐和我们白跟着你跑了一趟。”陆阳摆出一副教训的口吻说道，心里却是可开了花，欧阳雪既然不买曹宗的房子，才有可能买他找到房源，他又岂会不高兴。

    “这也不能怪曹宗，他来到咱们公司一单都没有开过，自然不知道如何跟业主沟通，咱们再带欧阳小姐看别的商铺吧！”吴敏脸上露出一丝笑容，看似是在帮曹宗解释，暗中确实在讽刺曹宗业务能力差，用心比陆阳还要毒辣。

    “行了，都别说了。吴敏你在前面带路，带欧阳小姐看你找的门店。”李洪全眉头一皱，看了曹宗一眼，摇了摇头，道。

    “曹宗，你先回店里吧！欧阳小姐用不着你来带了，中午帮我订一份尖椒牛柳盖饭，你可别忘记了。”陆阳故意走到最后面，拍了拍曹宗的肩膀，趾高气扬的说道。

    见到陆阳这幅架势，曹宗心里有一股火‘噌’的一下子提到了嗓子眼，陆阳这小子不就是比自己早来两天，开了几个小单吗？现在竟然敢骑到自己头上作威作福了，要不是有欧阳雪和李洪全在场，直接就一巴掌就抽在陆阳脸上了，这小子太他妈欠揍了。