第3章 正式开始工作（求推荐票）

      王建国不置可否的点了点头，替晚来的同事登陆房友算是一种惯例了。 房友系统是中介公司常用的软件系统，可以实现整个公司的联网，每天早上来到门店的第一件事情就是登陆房友，系统将自动记录其上班的时间，算是总公司查询经纪人考勤的一个证据，如果没有在九点之前登陆过房友，那么就会被认为是迟到或者缺勤，而房友系统不仅有记录考勤的功能，还能够记录、查询、跟进房源和客户的资料，以达到整个公司资源共享的目的。 

曹宗打开了自己的电脑后，走到最后一排座位那里，那是助理平常工作的地方，因为今天是周六所以没来上班，而助理旁边放置着一个指纹考勤机，形状有些类似于台式电话，曹宗将自己中指的指纹印在采集器玻璃片上，绿色的屏幕上显示了员工的编号，伴随着一声语音提示：“谢谢。” ‘谢谢’代表着指纹正确并且已经登录，若是指纹不正确或者没有记录上的话，会伴随着一声“请重按手指”的语音提示，这样的话还要从新按压手指，直到指纹考勤机提示‘谢谢’之后，才算正确的记录了考勤信息。 

曹宗打完指纹，刚坐到自己的位置上，就听到旁边一个女子问道：“曹宗，这个月你得努力了，先开一个小单”

 “多谢李姐关心，”曹宗笑道。 被曹宗成为李姐的女子名叫李静，年龄二十五六岁，一头齐耳短发，带着一个黑框眼镜，身材娇小，中上姿色，穿着一身职业女性套装，显得十分干练。 

“你看看系统里之前的客户，看看有没有新的需求，赶紧整出一个。”李静说道。 

看到李静关切的样子，让曹宗心中有些感动。 曹宗虽然在安家呆的时间不长，但是店长李洪全、李静和王建国都对他很好，曹宗对公司也很有感情，所以更是下定决心这个月内一定要签约一单，绝对不能被公司给辞退了。

“啪啪啪……”店长李洪全迈着正步的从办公室里走了出来，拍了拍巴掌，精神抖擞的说道：“大家停一下手上的工作，我有话要说。”

    “还记得我前几天跟你们说的那个事情吗？咱们公司重要客户要买一个上商铺投资用，面积在三百到五百平米，预算大概在2000万元以内，要人流量大一点，附近小区、写字楼配套高端一点的位置，最主要的是投资回报率高。”李洪全看到曹宗也回来了，点了点头继续说道。

    “这个客户绝对靠谱，而且因为是公司介绍的客户，谁找到的房源一旦签约了，除了公司信息分成10%外，剩下的带着客户和房源的业绩都归他，大家听清楚了没有。”李洪全大声喊道。

    按行业中介费收取2个点的售价来算，36万元佣金那是算一个相当不小单子，按照百分之三十的提成算，若是做成了这一单至少可以得到10万元，而一个经纪人每月的底薪才不过二千多元，也由不得众人不兴奋。

    “全哥，你交代的事我们怎么可能不听呀！房源早就找好了，关键是客户什么时候来呀！”听到了李洪全的话，经纪人陆阳脸上露出一丝兴奋之色，抢着问道。

    陆阳是店里的一个普通经纪人，年纪比曹宗还要小一岁，是一个身材高大，长相英俊的帅小伙，唯一的美中不足，就是在关键时刻有些结巴。

    陆阳很喜欢装出一副老成的模样，而且穿着打扮上也显老一些，这样对客户的第一印象显的诚恳稳重。也许是跟曹宗因为年龄相当的原因，经常会跟曹宗拌两句嘴，所以对于曹宗没有开单这件事情也是经常奚落，甚至还表现的有些幸灾乐祸，不过他倒也没有什么大的坏心眼。

    “客户马上就到，你们现在赶紧约业主看房子，能看的房子今天上午都约出来。”李洪全郑重的说道。

    听到说是公司高层的亲戚，众人对于那个未曾蒙面的客户有了浓厚的兴趣，谁会跟钱有仇啊，也不待李洪全再次催促，都拿起了自己的笔记本对照着上面的业主信息拨打电话，顿时，整个门店里响起了一阵阵拨打电话的声音。

    “喂，是刘姐吧！我是安家房地产公司的小陆，我前两天跟您打过电话……”

    “您好，是张先生吧。我是安家公司的吴敏，您雅苑小区的商铺还在出租吗？”

    ……

    “时间差不多了，都坐过来，把你们找到门店的资料告诉我，我们总结一下带看的顺序。”半个小时候，李洪全看了看左手上佩戴的手表，感觉时间差不多了，说道。

    房地产中介行业里面门道很深，从了解需求，匹配房源，安排带看房源顺序，再到接待客户到送客户离开，每一步其实都有着窍门和玄机，就拿匹配需求房源和带看顺序来讲，就有很深的学问，若是一一讲来一个小时都讲不完，只能是凭借着经纪人丰富的经验和对客户性格、需求的了解，做出最为正确的判断。但是房源是最重要的，房源等于产品，没有产品肯定是成交不了的。

    李洪全坐在了最后一排，其余众人围坐在李洪全的身旁，开始报出各自房源的资料，一般来说经纪人在获得房源信息之后，按照公司规定都必须录入到房友系统里，这样若是其他同事有客户的话，就能够第一时间进行匹配，成单以后会将房源的业绩划分的录入者的名下。

    促成一个单子签合同有着各方面的原因，房源、客户、钥匙等等缺一不可，所以在这一单的业绩也要按照比例分成三分，房源占百分之二十，钥匙占百分之二十，客户占百分之六十。

   但是，每个人都是有私心的，房源业绩只能占到总业绩的百分之二十，剩下的都要分给提供客户和钥匙的同事，若是没有收取房子的钥匙，属于钥匙的业绩也会被归到客户业绩里面，所以很多人为了能够利益最大化，在遇到独家的房源信息之后，并不会录入到房友系统里，而是会留给自己的客户带看，这样一旦成单之后他会得到全部的业绩。

    所以，一旦有了好的客户之后，又在房友系统里找不到合适的房源，那么都会询问自己关系好的同事，每个人多多少少都会有那么一两套独家房源，这也是房地产中介行业的一个潜规则，虽然公司已经明文规定，却也无法禁绝。

    果然，吴敏、陆阳、曹宗每个人都报出了一套商铺出售信息，而这些信息大都是在房友系统中找不到的房源，而曹宗早就准备好了笔记本，将这些房源的信息一一记录了下来，已备自己有合适的客户了使用。

    “大家再想一下还有什么合适的商铺遗漏了没有，最好是今天都能约业主看房的。”李洪全在听完众人报房源之后，合上笔记本，扫视着众人问道。

    “没了。”众人或是应答或是摇头，都没有在提出新的房源。

    “行了，都把各自报出的房源录入的系统里，分业绩是按照系统里的房源归属分的，要是被别人抢先将房源信息录入到自己的名下，这单子签了也没你的业绩分，你到时候哭都来不及，以后找到了房源第一时间要录入系统，否则一旦被公司抽查出你隐藏房源，直接会被公司开除，记住了么？”李洪全板着脸，严肃的说道。

    “嗯”

    “知道了，全哥。”虽然众人心里都有各自的小九九，但是表面上都点头应是。