第一十八章 你就别藏着掖着了！

“你这是什么意思？”

“我来是想和你合作的，我看得出来你这个人有野心，之前是我对你有误解，既然你想诚心改过自新，和我合作是你的一个机会。”

程羌话是这么说，但死要面子，不想将自己佩服陈风这件事情说的太明显。

而陈风虽然打心底里看不上程羌，可是想想他现在也没有什么人脉。

要是自己单干的话，恐怕不会那么容易，而且现在他正是急用钱的时候。

芊芊的事情弄得他焦头烂额，所以陈风思来想去还是选择和程羌合作一把。

自己也不亏，说不定还可以大赚一笔让莉莉和芊芊开心。

生活也会过得好一点。

“行，你想怎么合作？”

听到这话程羌也是不由露出了八颗并不整齐的大白牙，咧着嘴傻笑。

“这还不好说你出策略，我搞渠道，分工明确指定能大赚他一笔。”

“策略？其实这卖货那有什么策略，不过都是利用那些人好奇，爱占便宜的小心理罢了。”

其实这都是陈风那个时代搞促销的一些手段罢了。

随着时间的推移，这种所谓的策略，到最后说不定每个人都是财主了。

“陈风，都到了现在，你还在藏着掖着，你还想不想赚大钱了。”

程羌听到这里，有点生气。

“不就是个策略嘛，其实这卖货就和开公司差不多，也就是所谓的投资。”

“投资？就摆个小摊还叫什么投资，你别在这和老子拽文嚼字。”

说着说着，程羌就有点急。

“罢了罢了，和你说了你也不一定能听懂，其实啊比如你主要是卖女装，那么你就是要抓住女人的买货心理。”

“第一就是款式花样要多，销售渠道要便宜抓住顾客的心。”

“第二也就是最重要的一点，不要纠结什么所谓的进价。”

“既然要赚钱，那么留住顾客才是最重要的，而留住顾客的其中一个因素，那就是价钱，一定要比外面的价格低走量卖。”

“这样一旦量多了，那么买的人也就多了，你这个知名度也就打开了，以后再慢慢涨价，不过也是时间问题。”

陈风说了一通，而程羌也是竖着耳朵，眼睛瞪得老圆，恨不得把每个字都装进脑子里。

“这就完了？”

陈风将手一摊，说道:“是啊，就这些理论不过这种卖货摆摊，光凭说也是万万不行的，得要靠实践。”

“是啊，这样你再帮我一次，我再给你两百块这是进货的钱，等下次摆摊的时候，我和你一起去。”

“你就给我好好实践一下，我倒是要看看你怎么卖。”

程羌到很是痛快，直接从裤兜里拿出了一沓零钱，差不多有两百块，交到了陈风手上。

陈风要在84年代白手起家白手起家了。

一切重新开始，也未尝不可。

于是他送走了程羌，将今天的进账，摆在桌子上整理了一番，总共加上进货的钱是七百块。

他拿出两百留着明天进货，将剩下的五百整齐的叠好，然后放进了另外一个外套兜里。

于是又戴上了围裙，转身回到了窄小的厨房开始油烟四起忙乎了起来。

差不多晚上十点多左右，陈风才听到了门外有动静，他猜想应该是程莉还有芊芊她们回来了。

便赶紧摘下围裙前去开门迎接，还下意识的整理了下衣服。

“今天和小朋友们玩的开不开心啊！”

听到程莉好像心情还不错的样子，问着芊芊，芊芊也是很热情的回应。

“开心，我今天喝小兰一起玩了沙堆，还搭了城堡呢？可是小兰她说，学校比这里还要好玩，妈妈我也可以和小兰一起去学校吗？”

听到芊芊这么说，程莉一时间也不知道作何反应，而此时站在门前的陈风也听到了芊芊说的话心里突然一紧。

“是啊，芊芊早就已经到了该上学的年纪了，可是因为原主陈风的造孽以至于连给芊芊上学的钱,都给败光了。”

想到这里，陈风越加的恨自己。

可是程莉沉默了片刻，对着芊芊说:“芊芊，会的妈妈一定会努力赚钱，送你和小兰一起去上学，到时候妈妈和阿姨一起去接你和小兰怎么样？”

“好啊好啊，可是……可是我不想妈妈这么辛苦。”

本来芊芊是十分开心的，可是后来又想到了什么，便慢慢低着头，开始沉默了。

陈风开门出来，打破了这一沉默。

“你们回来了，怎么样？累了吧，我准备了一些饭菜快进来吃饭吧。”

突然从家里出来的陈风，可是将程莉吓了一大跳，下意识接连后退了好几步。

“爸爸？”

“你……”程莉害怕他会再次变成原来那个样子，于是一直将芊芊小心的护在身后。

“别害怕，我给你们做了晚饭，快进来吃。”

程莉愣住，原来的陈风在家不是对她拳脚相向就是喝懵了睡过去了。

陈风会做饭，结婚这么多年来他别说下厨了，就连碗筷都未曾动过。

他从未吃过陈风做的一顿饭。

陈风的反常让芊芊跟程莉都有些不适应。

可是天真烂漫的芊芊，怎么会想那么多，闻着香味儿便开始口水直流。

“好香。”

芊芊忍不住开口道。

这时候程莉才注意到了，松垮的系在陈风腰间的围裙，这才她的警戒心才下降了一点。

随后一路护着芊芊回到了家里，一进来，便看到了整整齐齐摆放在桌子上的饭菜，内心有了一些悸动。

“这都是……你准备的？”

程莉小心翼翼的问道，这肉，对于她们家庭来说多么的奢侈。

过年时都未必能够吃得上。

如今这么多肉摆在程莉的眼前，程莉不可置信地揉着眼睛。

“是啊，我想着你们娘俩这么瘦弱一定要多补补，所以买了些肉。还有……这是我今天赚的钱。”

“一共五百，你拿着给芊芊买点新衣服穿，还有……剩下的给芊芊攒着留着交学费。”

说罢，陈风将有些皱的钱交到了程莉的手上，程莉自从生出来就没见过这么多钱。

又因为陈风的那些话倍感激动，喜极而泣，眼泪顺着脸颊缓缓流下。

拿钱的手都在颤抖，她狠狠地掐了一下自己生怕这是一场梦。

“这么多钱？都是你赚的？”程莉还是不敢相信，于是又问了一遍。

陈风点了点头，程莉哭的更大声了。

陈风不知所措只见芊芊上前来，一把抱住了程莉，用奶奶的声音安慰着程莉。

“妈妈你不要哭了，我饿了。”

程莉这才意识到自己的失态，立马止住了眼泪。

“好，我们吃饭乖，坐这儿……”

程莉把肉往芊芊的碗里面夹。

这孩子从小到大还没吃过肉。

芊芊夹着肉，狼吞虎咽的吃了起来。

“好吃好吃。”

看芊芊吃肉的样子，陈风鼻头一酸，这孩子都瘦成什么样了。

“你要是喜欢吃肉，以后爸爸天天给你做肉吃，芊芊爸爸错了以后不会让你们母女受苦了。”

陈风此时回去的决心已经没有那么强烈了，他怕自己回去了这对母女以后没有人疼。