第十六章 回头客

　　路爽撒娇的样子十分自然。

　　我蹲下来，“你走不了，等会我背你走，如果我拿着东西，啃到你不太好。”

　　“哦。”路爽点点头，顺从地拿起东西，然后到我背上。

　　身边的阵阵温暖，让我的心头一阵温馨。

　　许久了，已经许久没有出现过这样的感受了。

　　我的心中是这样想，但是没敢表露出来，怕被路爽嘲笑。

　　我背起路爽，朝着果农的家走去。

　　一边走，一边和路爽介绍这家果农，“他姓卢，这的人都叫他卢老，如果说，谁家的水果最好，他说第二，没人敢说第一。”

　　“也就是说，他家的果子最好，那为什么只有你和另外一个人从他哪里拿果？”路爽之前已经听说了只有我和另外的一个果商，从他哪里拿果。

　　“这倒不是，卢老的水果每年的产量远远低于其他的果农，经常是一比十的比例，所以卢老要价比别人高，但是订购的人基本是散的卖，再高也不过别人的一点五倍，再增加的话没有人买，那就无法收回成本，所以当年我竞争电商，就是想通过电商把卢老的水果做成一个品牌，这样就起来了，但是，后面的事你也知道的。”

　　后面自然是竞争失败，导致公司破产。

　　“这样啊？那我要去看看，到底是怎么样的。”路爽说着，动了动身子，我感觉到背部有一些晃动，路爽的身子其实十分的轻，这一动，不由得我有些邪恶的念头。

　　不过，我到底还是结了婚的男人，连忙摇了摇头，把这邪恶的想法去除出去。

　　我突然记起来，卢老有几个怪癖，忙和路爽说到。

　　“卢老为人十分严肃，尤其是涉及到水果的事，你在他家的果园中，一定要记得，要跟紧我的脚步，他家的果树是涉及到排列顺序的，连走的位置都严格规定下来，甚至是走多少次，怎么走，他都有一套自己的讲法的。”

　　“这样的？”路爽有些不相信，自己只是刚刚进入的水果商贩，哪记得了卢老的规定。

　　“你最好等下在院子里坐着就好了，我和卢老去看果子。”我也知道路爽不可能记住卢老的规定，所以直接开口，免得路爽一直纠结着。

　　“也好。”路爽回答我，说道。

　　青色的山，白色的水，水底下的石头带着一些绿苔，几只鹅在水中游戏，四五座房子呈现三面环线，围成一起，靠着小路的一端，是朱色的门，往前一看，是一颗笔直的苍松，苍松之下，一座石桌平静地呆着，古朴却自然。

　　我背着路爽沿着小路，走到石桌旁边，把路爽放了下来，“这是干净的，卢家的人每天都会打扫这石桌。”

　　路爽坐在一旁的石头椅子上，眺望远方。

　　“我去看看卢老在家吗？”我走进朱色大门，只见一个鹤发童颜的老者正在教训自己已经不惑之年的儿子。

　　“卢老。”我站在门口，朝着两人，叫了一声。

　　“嗯？”老者回过头，看向我的方向。

　　我走进来，“卢老，前两年生意不景气，所以没有来。”我不想把因为卢老的事，所以害的我破产告诉卢老。

　　“哼，你生意不景气不来，我家就惨了，那一年因为你，有二十万元的果子没人要，白白的浪费了。”卢老看清是我，生气地说道。

　　“爹，好歹人家来家里了，让人家坐下吧。”卢老的儿子开口说道。

　　“不争气的东西，让你好好地照顾水果不听，没你开口的份。”卢老扭头对自己的儿子说道，语气里满是责备。

　　“爹，外人面前，能不能不是这个。”卢老的儿子低声说道。

　　“哼，进来吧。”卢老让我进去。

　　卢老的家分为几个部分，有专门用来会客的大厅，这大厅我之前也来过好几次，只是明显不如前几次有底气。

　　卢老让我坐下后，又差他儿子去端茶过来。

　　“说吧，又想拿果？”卢老直接开门见山地说道。

　　“额，是的，卢老，我上次不是没来嘛？这次想把上次拖欠的果子再要回去。”我说道，语气有些低沉。

　　“想拿果子，带了多少钱？”卢老问道。

　　“十五万。”我之前因为和几家已经商量好价格了，所以带来的钱不多了。

　　“十五万，你想拿二十万的果子？你在开玩笑？”卢老一拍桌子，桌子上的茶水抖落一地。

　　我也跟着吓了一跳。

　　“不是，卢老，你先给我十万的果子，我想用这果子去打响品牌。”我说道，我是想利用万先生的电商频道，推广卢老的水果，以这个作为旗舰，在依次将水果分为几个档次。

　　卢老正准备接着说的时候，他的儿子冲了进来，“爹，外面有个女人被咱家的鸭子咬了。”

　　我一听，下意识以为是路爽，直接冲了出去。

　　卢老看见我冲了出去，也跟着走了出来，因为他早就见怪不怪了。

　　在卢老看来，被鸭子咬住，是很正常的一件事。

　　“路爽？”我大声喊着路爽的名字。

　　“白哥？”路爽好端端地坐在石头椅子上，看见我叫她，立刻带着疑惑的表情，回答我。

　　我一看路爽没事，放下心来，原来是之前的一个村人，在一旁的小河洗菜的时候，不小心被鸭子吃了青菜，就打了一下鸭子，鸭子被打，便过来围攻村人，而这群鸭子正是卢老一家的。

　　“去去去。”卢老看见那群鸭子还在围攻村人，立刻大声喝道。

　　一群鸭子见到卢老，也吓得立刻退开了。

　　可见，卢老的威名不仅仅是在人身上，连动物都惧怕三分。

　　“妹子，没事吧？”卢老拉起那个人，上到路上，说道。

　　“没事没事，就是可惜了那些青菜了。”那人惋惜地说道，她倒不心疼自己被咬，只是在感叹那几十元的青菜。

　　“没事就好，青菜啥的，我赔给你吧，五十元，中不中？”卢老说着，从口袋里掏出五十元，递给村人。

　　“中，中，中。”村人连忙说道，接过钱，和卢老连连道谢。

　　这五十元可是值这青菜超过的价值了，而且这村人的青菜是自己家种的，根本不用钱，如今得到五十元，可以说是喜出望外了。

　　路爽看到卢老的样子，和我说道，“其实卢老也是一个好人啊。”

　　“嗯，卢老这个人看着很严肃，其实对人很好。”我说着，其实卢老因为我之前爽约，其实完全可以不给的，但是卢老依旧体谅我的难处，直接就给我果子了。

　　卢老走了过来，说，“没事了，继续吧。”

　　卢老突然看着路爽，突然笑了，“怎么，带着媳妇一起来买？”

　　路爽红了一下脸，在我旁边锤了我一下。

　　“哎，不是，只是合伙人。”我解释道。

　　“哎，这么好的菇凉，居然没看上，要是我的儿子娶到这么个老婆，老头子我也能心安了。”卢老眯着眼，说道。

　　“哎哎，卢老，您啊，就别开我玩笑了。”路爽说道。

　　接着就是去卢老的果园里看水果，因为路爽的脚伤的原因，就在卢老的家中休息，我和卢老去果园看。

　　因为我和卢老是老熟人了，所以也没有像李家那样先是次品，直接上来就是最好的那种。

　　我选择了几种水果，其他的就不要了，因为一开始的推广，不需要一次性把果子全部摆出来，而是逐渐地将各种各样的果子摆出，增加顾客的心理需求，这是之前路爽以及万先生教我的，说是可以提高回头客。