第4章 “空降”之难（2）

夏麦依据多方渠道收集的信息，将手中的企业详细地分成了，三个大类别八个小类别。并在每个类别中，各随机抽取了五十到六十家大中型企业，以信息服务部同事的名义，开始电话沟通，收集客户对参加活动的预期，对现有活动的评价，愿意尝试的形式以及可能的预算等等。

一天四十电话的沟通量，让夏麦的喉咙开始干痒疼痛，就像有人用带火的浓烟，不停地熏烤着一样，总是在半夜把自己干醒。娟姐给她买了菊花，泡在保温杯里，睡前放在她的床边。

终于，在新年假期前，夏麦把一份详实的调研报告，和一份有理有据的预估收入交到了Kevin手中。至于成本，她只给出了人力，和预估的可变成本。至于会展活动的场地，则与活动时间，规模与形式密切相关，这需要立项后才能询价。而且这个成本，基本上是不可变的，尤其是在B城这个以服务业为主的大都市。

“好！”Kevin看着电脑上的表格，显得很十分兴奋。一下子可以收入这么多钱，总比他们一份份报告销售，一单单生意撮合来的爽气。“凭你的经验，你大概预估一下，如果就按你的项目策划来，大概的毛利润率能到多少？”Kevin盯着夏麦，目光中透露出几分精明。

“三十到四十左右吧！”夏麦略显保守的说。

“保三争四！”Kevin突然伸手按住夏麦放在桌子上的手背。夏麦吓得下意识地往回抽了一下，但没能成功。夏麦抬头正打算开口。“握个手吧！”Kevin已经抬起了手，并翻掌向侧，一个准备握手的姿势，“太激动了！合作愉快！”他一脸正经地笑着。

夏麦“突突突”狂跳的心慢慢地缓了下来，“谢谢老板支持！”她轻轻地回握了那只手。

“叫我凯文或Kevin就好，”Kevin拿起桌上的手机，“我们是同龄人，是同学。”他拍了拍夏麦的后背，“这几天辛苦了，下班吧。”说着，他推开门，半揽着夏麦的腰，两人一起走出办公室，“好好休息，假期后，项目启动！我上去开会了哈。”说完，他扬了扬手中的手机，快步走了。

靠近办公室的同事们，都抬头看着她，那眼神让夏麦觉得，在自己面前的不是桌椅电脑，而是无底的深渊。是警告？是同情？是警惕？夏麦是真的有点累了，她不想想那么多了。可以提前下班，今天大宝会回家，她要回去给娟姐和两个宝宝，准备一顿大餐！

一个快乐的新年假期，很快就过去了。上班第一天，HR专员就将她带进了一个培训室。她的团队成员到齐了。四个女生，其中两个是今年的应届毕业生，一脸青涩。另两个已经是专员级别，入职三年多了，在原来部门也是带小团队的人了。

夏麦明白，从现有团队抽人，部门领导不可能把自己的“干将”让出来，这四个人肯定都是不让领导满意的主儿。四个人都很配合地，听着夏麦的项目介绍和工作计划，只是眼神里不时流露出来的怀疑和不忿，让夏麦内心的激动与热情，一点点流逝！

她知道，她的困难开始了，但她不知道的是，她的困难比她料想的还要麻烦。

刚开始制作项目说明及邀请函的时候，因为新奇且没有压力，大家看起来，还算平稳地渡过了融合期。但当业务真正开始启动，需要电话销售的时候，四个人的参差就出来了。两个新人蓝叶子和陈丽还好，至少会完成每天的任务量，而赵露和吕意萌，却总是有各种借口，不愿意打电话，尤其在被拒绝之后。

为了提振士气，夏麦决定修改公司原来的考核规则。

“原来的考核规则，针对的是既有的成熟业务，更注重的是老客户的维护，其实，更类似于客服的工作。而新业务则不同，是需要重新开发客户意向的，而且新业务的个单金额更高，业务难度更大，所以，我需要一个更能激发动能的考核方案。”周五下午，夏麦汇报完项目进展后，对Kevin提出自己的想法。

“可以适当改变，但有两点：一，不要影响成本预算；二，不要让她们的收入变化太大。”Kevin没有反对夏麦，“现在的考核方式，已经实行五年了，习惯还是很难被改变！尽量不要造成团队动荡。”他凝视着夏麦的眼睛，“去做吧！我会一直支持你！”

夏麦谈过恋爱，她看得出Kevin眼睛里的深情。但她不想明白。她刚入职一个月，在这里，她刚刚找到自己的价值，她不想沾惹任何不必要的麻烦。更何况，有失踪人口赵佑诚的前车之鉴——男人，还是远离为妙！

夏麦开始筹划新的考核方式。要不影响预算，就只能改变分配方式。她没有变动大家的工资结构，只是把她们原来年终考核的奖金基数整合起来，再加上她做项目预算时，预留出的，五到八的营收提点，组成一个奖金池。而奖金的具体分配则依据业务结果和工作量。

就在她把新的考核方案发给Kevin，等待反馈的时间里。她自己在跟的两个单子，给了反馈。一个四万六，一个七万，都成交了。当两份盖了红章的合同传过来的时候，整个半层楼都跟着欢呼起来。这半个月来，只有她们在不停地打电话，吸引着大家的关注，而今天，终于有了结果。

Kevin兴奋地拿着合同去复印了一份，“这得留着，”他抖了一下还带着温度的纸张，“这是荣盛的‘创世纪’啊！”

因为有了实实在在的成交，两个新人的斗志似乎被带动起来了。尤其是蓝叶子，她主动找到夏麦，希望能得到她的培训和指导。这是这个团队自成立以来，第一次有成员主动找她，夏麦很开心，她觉得，起码，她的威信该是建立起来了！

然而，现实永远比料想要丰富得多！她新职场上的第一场危机，正在伺机而动。