第3章 “空降”之难（1）

临近年终，职场是最萧条的。辛苦了一年，打工人们即使再不想干，也要等到年终奖到手，而要裁人的，也要等到年终考评出来才好说事。所以，空缺职位并不多。

夏麦几乎把所有没有特殊要求的职位都投了一遍，她不怕从头再来！因此，虽然职位不多，但她的面试却不少，经过两个星期多的奔波，她最后得到了三个offer，其中一家公司，让她非常满意。

那算是一家中型民营企业，公司位于市中心，在一幢B城数一数二的写字楼里，占了三层。比她原来那家就职公司气派得多。那天下午，她从下午一点半一直到四点，直接完成了全部的三轮面试流程。

“我们求贤若渴，您的经验和经历，与我们的需求匹配度很高。只是，这块的业务，我们集团没有操作过，也属于尝试，您的压力和风险可能都不小。”公司的人力资源总监Judy，是一位看起来三十出头的漂亮女士。

夏麦对于公司的环境和给出的待遇是非常满意的。至于“风险”，她现在还怕什么呢？而“压力”嘛，那不就是生活本身嘛！所以，她非常干净利落地表了态。

于是，她又等待了半小时左右。公司副总，也将会是她直接上司的林凯文，被Judy带了进来。刚刚会客结束，一身挺拔西装的kavin走进会议室时，夏麦的脑子迅速蹦出来几个字“商务精英”！他看起来不比她大多少，虽然年轻却一脸刚毅。

夏麦站了起来，她感受到他的打量，尽力克制着内心的紧张，嘴角是自然的微笑。林凯文也笑了，他跟她友好地轻握了手，并请她坐。

“夏小姐，我听Judy介绍了您的情况。您看，最快，您什么时间能入职呢？”林凯文的话，让两位女士都吓了一跳。但很快Judy就反应了过来。于是，就这样，她当场就获得了这个令她心仪的offer。

那天是“大雪”，如果在她的东北老家，早就已经是冰雪的天下了。但处于江南的B城，却只在凌晨的空中闪现了几颗雪子，落地就成雨了。一大早就去换班的娟姐，专门赶着时间回来，带她去地铁站。

臃肿的冬装，拥挤闷热的地铁，不断蹭来蹭去显得焦躁的人们，却让夏麦觉得那样可爱！“麦子，你看，新日子，这不就开始了嘛！咱往前看！”

Kevin是个非常热心的领导。他带着夏麦认识各个部门的负责人，并叮嘱他们配合她日后的工作；他帮夏麦了解熟悉公司现有的业务和主要考核方式；他也表达了公司对她所要开始新业务的期望。

“在会展这块，我们没有经验，也不确定未来会怎样。所以，你暂时不会再有专业的团队。”Kevin真诚地说，“但我已经从两个部门给你抽调了四个人，她们目前手上的项目还没结束，新年后，会到岗！如果这之前，你有人力的需求，随时找我！”

荣盛集团是一家以信息资讯和交易撮合为主的服务型企业，已经有七年的历史，在业界拥有一定的口碑和地位，客户粘性很高。但因为业务模式的问题，绝大多数的客户都没有见过面，而是通过电话、信息以及邮件的方式来保持沟通的。

近年，业内又出现几家提供类似服务的企业，集团领导层觉得，需要创新业务形式，增加客户粘性。于是，集多项功能于一体的“会展”被提了出来。在夏麦之前，他们曾挖过专业的会展高级管理人才，但他们都不愿意承担这样的风险。

夏麦用了三天的时间，日夜不休地学习行业知识，了解客户们的交易流程。白天，她上下奔走，随时抓着空闲的其他部门同事，向他们请教，晚上，他就开始在网上搜索相关的材料，以及目标企业信息。三天后，他向Kevin提交了一份项目方案和工作计划。

“现在行业内现有的，无论是会议还是展览，大都是全产业链的，看起来规模盛大，但对于实际参与者来说，收获单一，甚至没什么收获。所以，我们可以在产业链上，选择一个更为精细的领域，结合我们的优势，做到行业最好，让大家都有收获。当然，因为细切了一段，我们的活动规模不会很大，但我们可以从活动形式上，进行丰富，把综合收益做上来。”夏麦黑着眼圈，却眼神晶晶亮。

“比如呢？”Kevin递过一盒果仁。

“比如，我们可以借助活动的聚集效应，增加分析报告的销量；比如，我们可以接受客户委托，帮他们在活动上拍卖产品；比如，我们还可以帮助码头、船运这些服务公司打广告。这样，我们把会议、展览、交易及服务集合在一起。”夏麦说得非常自信。

“好！”Kevin拿起果仁盒，旋开盖子，推到夏麦面前，示意她吃，“那就按照你的计划，新年前，给我收支预算。”

“我需要公司的客户数据，”夏麦拿了一颗果仁，但并没有放进嘴里，而是捏在手上，“只有拿到更精准的客户意向，我才能做出更靠谱的预算。”

“没问题！”Kevin有些兴奋地站了起来，“只要可行，你要什么直接说！要钱给钱，要人给人！”说着，他拍了拍自己的胸膛。

“夏麦，”正当夏麦准备开门的时候，Kevin叫住了她。夏麦回头看他，他走过来递出手里的果盒，“照顾好自己的身体，都成大熊猫了！”他戏谑地笑着，眼神复杂，但夏麦没有注意那么多。“谢谢！”她接过果盒，风风火火地干活去了。

没有人力，就意味着她需要一个人完成调研工作。面对CRM里搜出来的两万多条数据，夏麦真不知道是该哭还是该笑。接下来的几天，资讯研究院，信息部，交易部又开始不断出现她的身影。入职不到两周，她却成了同事们议论最多的人！

一个全新的业务，要分散预算和人力；一个全新的人，来了就是主管。这对于一个既有业务盈利能力尚好，又以“校招”为主，注重自己培养团队的企业来说，确实是个话题！况且，她还那么活跃！

夏麦清楚，有人在真心帮她，有人是好心提醒。当然更多的人在隔岸观火，坐等“风险”降临在她身上，而且，有不少人似乎笃定，“大戏”不会等太久！