第10章 谈判

宋天雨意味深长的看了一眼安娜，说到:“我想参股到你的庄园。”

安娜惊讶。盯着宋天宇，“你哪来的钱参股？”

“钱你就不要管了，我自然有办法”

“那你打算转多少股？”

“我给你15万美刀占股67%，你占股33%.”

安娜一听就急了“我不想占股。因为我去英吉利读书，就不回来了。25万一口价，庄园就是你的了。但是要现金。” 

  宋天雨眼睛转了转，“全买也可以，能不能分期付款？”

“为什么要分期？”

“一是25万一次性都给你，我不一定还有剩余的资金来开发这个庄园，另外我对这个庄园不熟悉，分期的意思也就是我要能够顺利的接手这个庄园的经营，这个你要协助我”

“你知道我一个月以后就要去英吉利读书了，可能帮不了多少忙！”

“占用不了多少时间，虽然一个月有点紧，但只要我能接手，正常接手经营管理，我可以提前把钱都给你！”

安娜迟疑了一下说:“那也可以，那如何分期？”

“我先给你15万，剩下的10万，一年内付清，这10万我可以算利息。”

“一年不行！就一个月。一个月后，我走要拿25万现金走！”

宋天雨皱了皱眉“三个月如何？”

“不！就一个月，我可不想再从英吉利飞回来跟你要钱。” 

“那这样，你净的拿15万走，然后债务我来承担。”

安娜说“也就是欠的银行贷款和欠农业工人的钱都由你来付？”

“是的”

安娜想了想，她不吃亏，因为他这是股权交易，交易金额小了，交的税也会减少。而且还少了与银行和农业工人打交道的麻烦。

“好吧，你赢了！”

'另外，我可以继续使用查理庄园的商标和其他物形资产“宋天雨补充道

安娜奇怪的看了一眼宋天雨“你为什么不用自己的品牌、”

宋天雨无奈地说：“查理庄园酒有一定品牌知名度，创新品牌太难了！”

安娜点头认可，“不过，这品牌是要付费的！”宋天雨看到安娜露出狡黠的微笑，脸色发苦，略一沉吟后道：“可以给你百分之五的干股，如何？”

“哈哈！”安娜笑了起来。

“有什么好笑的！”宋天雨有点莫名其妙。

安娜止住笑声道；“宋先生打了一手好算盘！”

“算盘？你还知道算盘？’

“当然了，我第一任男友就是你们龙国人，他就喜欢打小算盘。”

“这就是你跟他分手的原因？”

“你怎么知道，我们分手了？”安娜狐疑道。

“你都说了他是你第一任男友，那第二任是谁？”

安娜看到宋天雨一脸八卦的样子，没来由脸红了起来，为了掩饰，大声道：“我男朋友是谁跟你有什么关系！”

她喝了口水，平复一下心情，突然回过味来，“你在转移话题！”

宋天雨一脸无辜地看着她“转移什么话题？”

“干股，为什么要给我百分之五的干股？”

“这不是感谢你么？”

“不全是吧，看来你的确不简单。”

“噢，愿闻其详”宋天雨坐直了身体。

安娜面色也恢复了正常，娓娓道来。

原来在撒哈利亚，政府为了保护本地产业限制外来投资，规定外商直接投资要交各种重税，基本无钱可赚，要有利可图必须与当地人合资，如果当地人出不起钱，也可以占干股，所谓干股就是只分红，不分资产，也有怕企业亏损分不到红的，直接约定年费的，干股占比一般是百分之五到百分之十，所以安娜说宋天雨打的一手好算盘。

宋天雨一脸尴尬道“嫌少可以，再加点！”

安娜：“那倒不必了！就百分之五！”

“我们要签一个合同来约定。“宋天雨如释重负道

"钱到位了，合同才能生效！”

 “好吧！现在就可以起草合同了。”

    办公室有打字机，安娜按两人商议的条件，在打字机上熟练的打印了两份合同。

  宋天雨仔细看了一下，觉得没有什么问题，在两个合同上签了字，安娜也签了字，还盖上了庄园的公章。

安娜手里边拿着合同，拿着自己那份合同，仔细看了一眼，放进文件夹，锁进了抽屉。

   她拿起酒瓶斟满了，斟了两杯葡萄酒。“宋先生，我们可以庆祝一下了”

宋天雨摇了摇酒杯里的红酒，“干杯”

  不过他没敢真的干，抿了一口。

 安娜喝了一大口酒，玩味的看着宋天雨:“宋先生，你现在可以说说你如何付钱？”

宋天雨从包里取出一摞提货单，递给安娜。并解释了这提货单的来历。

安娜一页一页的翻看着提货单。

眼睛逐渐发亮。不过看着看着，他好奇的看向宋天雨。

“宋先生，你这货值15万，如果要马上出手，估计最多也只能卖到30万。你15万给我了，再把欠债务还了，那你剩下的钱怎么来经营庄园呢？”

“所以你要帮我，你不帮我，我就麻烦了！”

安娜坐回大班椅，老神在在地看着宋天雨“要我怎么帮你？”

 宋天雨也没有客气，“首先，是要组织人把货提出来并进行销售。第二，你要把你父亲原有的商业关系渠道整理出来，我们一起把关系接上。第三，把原有庄园的员工工召集起来，准备恢复生产。”

安娜想了想，回答道“我父亲的商业渠道和关系，这个办公室资料柜里都有，我整理好转交给你。但是”

安娜顿了顿

“要恢复生产也不是一天两天的，可能我们要坐下来认真商量一下。最急的还是提货卖货，你到底怎么打算？”

“请你明天找几个人。嗯，估计要租三台车。到海关去提货。提到货，运到摩迪沙最大的集市。搞展销会。”

安娜问道:“货物为什么不批发掉，而要费时费力进行展销呢？”

“我算过账，批发卖不了多少钱，如果是零售的话，我们有可能卖到30万以上！”

“原来如此。还是你们东方人会做生意！”

“”另外要开个银行户头。对银行熟不熟？最好是能换美刀的外资银行 。”

“”我们庄园的酒原来有大量的葡萄酒出口，有一家熟悉的外资银行。”

“”这个银行能否将撒哈利亚币兑换成美刀？

“”可以兑换，但是有额度限制。”

“那你能否要到额度？”

“我只有试试看”

之后两人分头准备，一夜无话。

次日清晨，宋天雨早早就起来了。也是兴奋。穿越过来，郁闷了好几天，终于可以大展拳脚了。

   出了别墅，想活动一下腿脚，在庄园里跑了一圈，有5公里。这个庄园真大，5公里只跑了很小的一部分。由于缺乏人手打理，庄园不少的地块还是荒芜的，真正种植的只有很少的一部分。

    宋天雨一方面为自己拥有这么大一片庄园而感到兴奋，但也感到巨大的压力和责任。

    要开发出来，那可需要巨大的人力，物力，更重要的是雄厚财力。

    回到别墅，他冲了个澡，换了一身干净的衣服。走进餐厅，这时玛塔已经把早饭准备好了。这里的早餐也很简单，两个煎鸡蛋，一杯牛奶，两片面包，一块黄油。

正吃着呢，安娜睡眼惺忪的走了出来，显然也是一夜没睡好。

     吃完早饭，马丁已经找来了6个农工。这些都是原来庄园的佣人，安娜都很熟悉。给宋天雨介绍后，他简单讲了一下今天的安排。

     宋天雨，安娜，马丁和6个帮工一行人就坐上皮卡，直奔魔迪沙港口货仓。

   去港口的这条路他经常走

，开车倒是第一次。

  车停在海关货仓门口，宋天雨和安娜进去，找到管理货仓的海关官员。

 对方是一位肥胖中年黑人，皱着眉头看着他的提货单，“怎么拖了这么久？要罚款！”

宋天雨满脸堆笑，塞了10美刀到黑胖子上衣口袋 ，“抱歉！这段有点忙，还请您多关照！”

   胖子一看有钱，马上态度转变，带着他和安娜朝仓库里边走，边走边说:“赶快把货提走。货物都堆不下了！”

  海关官员找到货物放的位置，指了指:“这就是你们的货。”

宋天雨和安娜虽然知道货不少，但一看还是吓了一跳。这些货物堆起来像半座小山。这些货就是胶鞋，暖水瓶，脸盆这些低值体积大的东西。也难怪黑胖子说这货都堆不下了。

   宋天雨估算了一下，需要五辆大货车才能拉走。还好，货仓门口有不少等着拉货的车。宋天雨让马丁出面，叫了5辆车，在海关官员的监督下。开进了货仓。

   忙了两个小时，才把货物装上货车。每辆车上安排了一个人押车。

    宋天雨和安娜的开着皮卡带路，一路浩浩荡荡的朝摩迪沙市区开去。

   一个小时后到了魔迪沙商贸大市场。这是首都最大的市级。市场上人头攒动。