第30章 老马原形毕露

快到下午三点的时候，老马突然说道：“大家准备一下，5分钟以后开会。”陈云鹏想着自己也没什么准备的等下直接去就可以了，旁边的 Peter和Ben似乎没任何反应。沉默了一会儿，老马说道：“2分钟以后开会，大家准备一下。”说完以后，老马就起身走向了里面开会的小房间。陈云鹏左右看一下Peter和Ben，两个人还是像没听到老马说话一样，保持着一动不动的状态。陈云鹏想着还是自己先过去吧，于是起身进了里面的会议室。还是和上午一样，陈云鹏进来找了把椅子端正地坐着，老马依然是坐在里面正对着房门的位置，手里拿着一叠A4纸，陈云鹏这个时候忽然想起，Peter和Ben上午开会的时候也拿着一叠A4纸，为什么都要拿一叠A4纸啊？自己依然是两手空空，手都不知道往哪里放了。

老马这个时候有点不淡定了，又起身走到门旁伸出头大喊道：“时间到了，开会了。”过了几秒钟，Peter和Ben就进来了，然后又是和上午一样，把塑料椅子往后面拉了一下，尽可能远离老马。老马此时似乎有点不高兴了，但是也没说什么。过了几秒钟老马说道：“好了，现在人到齐了，我们开会。但是在说正事之前，我们要先说一个问题，到了开会时间要积极一点，不要总是让别人催着，因为个别人的迟到，让剩下的人都在这里等着，这是一种很不好的行为，希望以后都注意一点，这个不是小事情，要引起重视，不要让我经常去说，说多了也不好，大家都是有学历有文凭的，自觉性应该高一点才可以。”陈云鹏此时想着现在还有自己陪着老马在会议室等着，在自己来之前，老马就是个光杆司令，自己一个人在会议室里。

然后老马接着说道：“我们现在正式开会，Peter 你说下你最近客户的情况”，然后Peter 就像上午一样把一些客户最新进展说了一下，然后就是Ben也和上午一样说了一会儿。老马听完以后依旧说道：“很好”。然后又看向Peter，直接问道：“西班牙钢轴客户有没有说什么时候下单？”Peter说道：“客户还没确定，我下午再去问下。”然后老马说道：“这个客户，你跟进很久了，要注意方式方法，不要拖拖拉拉的最后把客户跟丢了。”老马目光转向Ben，然后意味深长地说道：“美国XX客户以前在我们这里下过单的，这个客户转给你这么久了，有没有说服客户继续下单。”Ben回答：“这个客户我跟进很多次了，客户说以前的产品有问题，我们还没给他赔偿新的，客户说要等收到我们的赔偿再确定订单。”

老马有点不耐烦地说道：“你和客户沟通一下，就说以前是其他业务员跟进的，这个业务员的工作没有做好，给你造成了损失，我们表示抱歉，现在公司已经把那个业务员给开除了，以后产品不会再出现质量问题。”Ben回答道：“客户很坚决，如果以前有问题的产品我们不赔偿，客户就不会接着下单，而且最近给客户发邮件，客户都很少回复，不愿意搭理我们。”老马这个时候有点气急败坏了，沉默了一下回答道：“这个老外真的是斤斤计较，都好几年的事情了，就几万美金的事，一直抓着不放，都说老外比较有钱，其实老外也有穷人啊，Ben你接着跟进，想办法给老外说点好话，让他接着下单，只要能让客户再下单，说什么都可以。”Ben点点头没有说什么。

此时的陈云鹏内心有点凌乱，老马这是无理辩三分，虽然自己对这个客户的情况也不了解，但是从刚才的对话可以看出是产品质量出了问题，公司又没赔偿，所以客户后来就没有下单，现在老马是让Ben忽悠老外接着下单。后来陈云鹏才逐渐明白，老马昨天和今天上午稳重淡定礼貌的样子都是装的，下午无理辩三分，唯利是图的老马才是真实的老马。老马估计从昨天下午到今天上午装了一天高素质，现在终于憋不住了，开始原形毕露。老马手上的笔在A4纸上划来划去，然后说道：“你们手上的客户要抓紧跟进，很多客户都是我们以前下过单的老客户，这是我们公司的巨大财富，要想尽办法让客户下单。”陈云鹏假装听懂一样点了点头，旁边的Peter和Ben似乎没什么太大的反应，只是轻声说道：“好”。老马又说道：“现在大家看下还有什么问题需要我协助？”陈云鹏自然是没问题就没说话，Peter和Ben也是老样子保持沉默。老马左右看了一下然后说道：“好，如果没有问题，就散会。”刚一说完，Peter和Ben就像起身离开了，陈云鹏也跟在他们后面走出会议室。

（在回客厅的路上，陈云鹏内心依然有点凌乱，但是又感觉今天的会有点意思，感觉老马很好笑，甚至有点幼稚，竟然这样跟进客户，这和街上坑蒙拐骗的地痞流氓有什么区别啊。此时的陈云鹏还没意识到，今天老马的表现只是假象而已，看似是针对客户无理取闹，实际上不仅如此。老马让Ben忽悠老外下单，一方面是为了榨取Ben的最后一丝价值，另外一方面也是想以此为突破口对Ben发难。老马其实早就做好了排挤Ben的计划，今天开会只是先做些铺垫，之所以这样做是为了显得让Ben离开公司理所当然。此时的Ben和Peter似乎也知道老马的套路，只是没有表露出来，所以开会的时候表面上对老马还是顺从。今天的会议四个人开会，老马一个人对阵两个老员工，双方刀来剑往，但是表面上风平浪静，而陈云鹏对此一无所知。之所以这样，并不是陈云鹏不够睿智，而是缺乏经验，经验这种东西就是这样，就像一层窗户纸，一捅就破，不捅破就是两个世界。）