第12章 商战法则

青青从里面房间走了出来。看了看孔思怡问：“让你拿下了？看不出来啊，思怡姐，你还是个高手，对付这样的男人你都能摆平，厉害了，我的姐，教教我呗，我觉得我学的心理学在这个家伙面前没有什么作用，难道，你动用色相了吗？嘻嘻，姐，你现在的样子，简直就是春心荡漾啊。”

孔思怡打了青青一下，哼着小曲去洗澡去了，在孔为民的房间，老俩口也是看着孟子千的车离去，才重新回到了床上，于红问：“老孔，你说我们家思怡和这个孟总成了？这丫头刚才下车时，还和他拥抱了一下。他们不会上床了吧？”

孔为民有点心烦意乱地挥了挥手：“这个年头，这么大的一个姑娘了，这种事，算什么大事吗？要是她想和男孩子发生点什么，上大学四年，在北京一年多，你能知道吗？我看不像，这个孟子千还真不是一般的男人，你没看出来这事是我们家丫头主动追人家的吗？唉，算了，这事，要问你有空问问，我这个当爸爸的怎么问啊？睡觉。”

一个星期后，孔思怡手机上忽然收到了一条一个阳生号码发来的短信：“思怡，我是孟子千，用你办公室的电话和你爸说一下，今天下午，我在兰都国际酒店等你们，不要一起来，我在1110房间。此信息不用回。”

下午三点多的时候，孔思怡先到了酒店，进门后，看见孟子千和张志俩人坐在沙发上抽烟，她笑嘻嘻地进了门问：“子千哥，你这是怎么了，搞的那么神秘，这几天你怎么也不接我电话，不回我电话啊，再不回，我就要去乡下找你了。”

孟子千对她做了个禁声的手势，张志站了起来说：“孔小姐，请把你的手机放进这个盒子里面。”说着张志指着自己手中拿的一个盒子，这是一个金属做成的方形盒子，孔思怡有点不解的看了看孟子千，还是乖乖地把手机放了进去，没多久，孔为民也到了，和孔思怡一样，也把手机放到了那个盒子里面，孟子千朝张志看了一眼，张志，立刻站起来，带上门走了出去。

孟子千看了看脸上充满了狐疑的父女俩说：“孔总，不管我现在和思怡是什么关系，下面我们谈的是生意，而且这件事，知道的人不会超过五个人，所以，我首先要问的是您是不是一定要把企业做大，要打败你现有的同行？”

孔为民点了点头：“当然，孟总啊，你说我现在吧，要说有钱吧和那些大老板比也不算有钱，要说没钱吧，反正我们随便怎么花这辈子是够用了，可我的理想或者说我的梦想就是成为这个圈子中的领头羊，所以，我当然是要把企业做大做强了啊。”

孟子千点了点头说：“其实，我擅长的不是运作一个项目或者说是一个企业，我擅长的是资本运作，资本运作和实体运作的区别是我不管我投资的企业后来怎么样，我一定能挣到我想挣的钱，实体运作则是要把这个企业做大做强，能走得更远，但是凡事总有例外，因为，思怡和我的关系影响了您的计划，当然，思怡是您女儿，您可以不介意，我介意，所以，我愿意用我的能力来进行一次二合一的运作，说更细一点，是要进行一场商战。”

孟子千停了一下继续说：“嗯，我来给您解释一下，既然是商战就会有输家和赢家，商战有两种模式，我把它们叫成，生死局，和胜负局，所谓胜负局只能是级别差不多的同行之间玩，败了也就是亏损一些钱，而生死局则是用在以小搏大上面，比如您现在和顾家PK只能用生死局，所谓生死局，不是他吞了你，就是你吞了他，因为，人的心理承受能力有差距，可能会出现有人死亡的事情，因为这样的事情在我以前的职业生涯中遇见过，不足为奇，所以，您要选择一下，做还是不做，做，我就和您说说，不做，就当今天什么也没发生，就是过来喝杯咖啡的。”

孔为民看着眼前的这个年轻人，他忽然觉得自己好像以前一直不认识他一样，孔思怡也有同样的感觉，她忽然觉得孟子千一下子变得陌生起来，孔为民沉默了许久才说：“做，如果真的有人承受不了，那怪不得别人，只是，你这样做会不会是违法的啊？小孟，我可不想你做什么违法的事啊？”

孟子千哈哈一笑：“这点我可以肯定，是合法但是不合道德，或者说是不合规矩的，商场如战场，本来就是这样的，好，既然你要做，那我就说说我的计划，首先，你的公司市值大约是一个多亿，两个亿不到，我就超出点算，算两个亿，而顾家的市值大约在8个亿左右，所以，你只能玩生死局，因为，你们的资本决定你们不在一个级别上面，在下面的时间里面会有一个外资企业看好你的公司，会分几次投资三个亿到你们家，把你现有的生产规模扩大，再下面，你们会上市，一到两年的时间，会做到十个亿，这个过程中，顾家还有另外一家会因为管理不善，或别的原因，举步维艰，然后，让你的公司给并购，到了二十个亿之后，投资的外资公司会拿走他们的本钱和利润，按百分百计算也就是连本带利，他们会抽走6个亿，余下的就是你和我的钱，按照行规我应该拿百分之二到三十，也就是四到六千万，但是，你的账面资金还是有十个亿，因为此时，你已经并购了顾家或者别人家的公司，下面能不能做得好，就是你的能力问题了，你的纯利润是1.6个亿，一到两年的时间，如果你运作的好的话，那些并购的资本也会成为现金流，当然，如果你想套现，抽身的话除外，这一局里你的绝对风险是两到三千万，因为，我会先收取一半的佣金，也就是3000万，这个你可以等我说的外资到账以后再付我，你付1000万，投资方付2000万，你要在许多重大事情上配合我的行动，您愿意吗？”孟子千说完端起了茶杯喝了一口，又点上一支烟，把头靠在了沙发后背，吸了起来。

孔为民看了看孟子千，又看了看孔思怡，然后有点犹豫地说：“小孟啊，我一直是脚踏实地做生意的，就是你说的实体经济吧，可资本运作我是真的不懂，我怎么听你说这样像讲故事一样啊，多少个亿的钱在你说来好像轻描淡写一样，我怎么觉得像是要犯罪的感觉啊？”

孟子千看了看孔为民说：“本来这种事情，是建立在绝对信任的基础上，我并不喜欢去主动向别人展示什么，资本运作是比实体经济来钱更快的一种方法，当然，如果你只想赚个几千万，不玩这种生死局也行，这个您自己决定，如果你有机会可以问问资本运作圈子里面的人，我以前在华尔街时有个外号叫啮噬者，你说我的名子没几个人知道，但是经我手运作的案例确实让不少于五个人跳了楼，所以，您慎重考虑，至于我说的是不是真的，你只要开始了计划，看看有没有钱到账就知道了，在没有收到投资钱，你不用付我一分钱的。”

下面就是一阵难忍的沉默，孔思怡想和孟子千说几话缓和一下紧张的气氛的，但是看到了孟子千和孔为民严肃的神情，她放弃了自己的想法，孔为民想了半天才说：“那如果外来资本抽走了，我如何能让我的公司做得更好，不会垮掉呢？”

孟子千说：“我仔细研读了你公司的成长过程，发现你的团队结构是建立在亲戚、熟人、旧部、朋友的基础上的，这样的团队是撑不起来大公司的，如果你想走得更远，必须要高薪聘请职业经理人，改变你们现有经营思路，中国的企业为什么做不大，走不远就没了，就是没有专业的团队，家族式经营，这个，我倒时会介绍一些职业的资本管理团队或经理人给你。把大家的利益绑在一起，董事会才能高效运转起来。”

孔思怡终于有机会插进话来了：“子千哥，一定要玩这样狠地玩法吗？一定会出人命吗？是不是可以中庸一点啊，我听着心里都有些害怕的感觉。”