第3章 转变

苗辉，时云轩的学长兼老板，大家都叫他辉哥，因为大家觉得他是毕业后的成功人士，当然所谓的成功就是有车有房有媳妇，苗辉的媳妇还是大家更为羡慕的市里的。

其实苗辉大学时候大家都描述他为神龙见首不见尾式的人物，他是一个不打电脑游戏不看爱情动作片，不打扑克吹牛皮，不玩吉他追女生，电脑配置最高但是没有一个爱情动作片只有一部“阿甘正传”，问题是他也不看书，并且入学时候以录取分数线的分数被录取，专业课一学期36节课，老师规定缺课8节以上考试为不及格，他不偏不正整好逃课8节，挂科次数不能超过4次，否则不能毕业，他刚好挂科4次，考试成绩严格秉承60分万岁多一分浪费的光荣传统，考试成绩均徘徊在60到65之间，当然挂科的均在20分一下。辅导员教育了数次，但都以苗辉信誓旦旦不惹事严格遵守制度的保证结束，大家都感叹苗辉真是制度“守护者”。

时间久了，同学们也习惯了他悄无声息的存在和不存在。其实大家不知道，苗辉家里没有钱，苗辉大学四年的学费、生活费都是自己在电脑城打工挣的，毕业时候手里已经攒了十几万，在电脑城租了个摊位卖起了电脑，并以非常低的工资招募了很多学弟为自己兼职工作，生意也越来越好。

时云轩是苗辉最得力的学弟和员工，在时云轩毕业后，苗辉给他租房子，请他喝酒吃饭，目的就是为了留下时云轩继续为自己工作。虽然工资依旧不高，但是时云轩当时觉得首先是得顾及兄弟情面，其次他认为自己刚开始工作不在乎这么点工资，于是就留下了。

时云轩果然没有让苗辉失望，苗辉的店的销售业绩在整个电脑城是很靠前完全得力于时云轩的个人业绩。时云轩几次都被人挖角，但是最终都被苗辉拉了回来。但是这次，苗辉整沉浸在时云轩为自己带来的一次销售20台电脑的业绩中，却没有察觉到自己得力助手有可能就要离开，却还怂恿着时云轩不要怕牺牲之类的话。

苗辉接到时云轩的电话，时云轩说到：“辉哥，我明天想请个假，这边有个业务需要我去处理一下。”时云轩把自己去面试的事情故意模糊的概括为处理业务。

苗辉以为自己的得力兄弟依然说的是电脑业务，于是说到：“兄弟，你去忙，有啥需要尽管说，哥全力支持。”

时云轩挂了电话，停顿了一下，但是还是将自己衣柜里最里面的西服和白衬衣拿出来，并修改了自己的简历，特意加上电脑城销售第一几个字。

吴莉，一大早就来到公司，并安排助理将办公室里里外外都打扫了一遍，她觉得时云轩一定会来，因为她相信自己的判断。

时云轩如约而至，时云轩看到公司干净整洁井然有序，和自己电脑城的琳琅满足的电脑零件相比简直是天壤之别。时云轩从内心觉得这里才是自己应该工作的地方，这时候有一位着职业装的年轻女士非常有礼貌的把自己带到一个接待室的房间，让自己填表并等待面试。时云轩填完表后抽身去洗手间认真的检查了自己的仪容仪表。

时云轩回来的时候发现接待室里又多了几个人，一位衣着朴素年纪大概有五六十岁的大妈，一位衣服有洞耳洞有钉的杀马特，一位穿着睡衣带着金项链金戒指金镯子金耳环的四十来岁的大姐，一位和自己年纪差不多的但是穿着某某快递衣服的男士，还有一位穿着破旧保安服的大爷，见时云轩进来赶紧起来笑着打招呼，时云轩微笑示意，在里面找到了个位置坐了下来。

接下来逐一进去面试，时云轩最后一个被叫进去，前面的除了杀马特一脸云里雾里的表情之外，看着都兴致勃勃的出来了，尤其是浑身金子的睡衣大姐还被送出来，寒暄了好久，看来大家都面试成功了。

时云轩进去后，面试的是个男的，大家喊他李总，时云轩坐到面试的位置上。李总也不抬头，随手看看时云轩的简历说到：外地人，28岁，电脑城工作，未婚，无房，学历倒是可以，不过不符合要求，回去吧。

时云轩看到对自己如此不屑一顾的面试，心中的压抑已经无法克制，站起来说到：“外地人怎么了，农村人照样可以在城市里博得一片天空，我重点大学毕业，在电脑城卖力的工作做到销售第一，难道还比不上刚才的保安大叔和浑身金子的大姐吗？未婚，是因为我还有梦想，不甘于把另外一个人也带入这平凡的生活！”

时云轩说着自己都觉得茫然的话。

李总缓缓抬起头看着时云轩说到：“外地，工作时间短，没有人脉，即使留下了，我保证你呆不了三个月。”

时云轩正要开口时吴莉推门进来，快速走到桌前，说到：“李总，您可能不知道，这是我精挑细选的人，这小伙子虽然是外地人，但是特别优秀，人脉问题，我可以帮他的，并且特别有上进心，您就给他个机会吧。”

时云轩此刻非常期待一个肯定的答复，经历了一系列的梦想诱导和多重打击，时云轩已经忘记了自己还是电脑城的一员。

李总看着难为情的说：“我是怕害了他，每年从我们这里淘汰多少他这样的人，最后埋怨的是你。”

吴莉在一旁煽风点火的帮时云轩说好话，最终李总终于答应了。

时云轩回过神后，心里却也忐忑，回去怎么给辉哥交待，更不清楚自己能否会坚持下去，但是反过来想想，不就是卖保险吗，应该没有那么难，何况自己或许也应该出去闯闯了。对时云轩来说，这是放弃自己五年的经历，而选择新的摸不着方向的工作的十字路口。

吴莉，此时坐在办公桌前，安详的喝茶，对面是刚面试的李总，李总本名李铭，其实和吴莉一样也是拥有几十人团队的销售总监。所有的面试两个人都是分工合作，用他们的话说是运用不同的面试技巧达到人员留下的方法。时云轩这样的年轻人，两个人一唱一和，一红一白，最终把时云轩拽的死死的。

李铭说到：“吴姐，你总找一些年轻人，虽然能力强，但是恐怕最后还是败在人脉上啊。”

“这样的人起码手里有一定的资本，而且属于勤劳的人，即使没有留下来，也能为公司带来一定的业绩。”吴莉喝了一口茶漫不经心的说。

“这点上我真佩服你。”李铭的话中有话，显然他的做法还是注重浑身金子的拆迁户，而不是从年轻人下手。

“李总，每个人有每个人的方法，我的原则就是把握每一个可以利用的资源，再说他们来了也是人生的一种历练，即使过了两个月走了，也是带走了一笔财富。”吴莉端正了一下坐姿，语气不屑的说。

李铭见吴莉有些情绪，急忙说：“开玩笑嘛，吴姐别太认真，来来来喝茶。”

吴莉和李铭在一起共事多年，意见经常不同，下班没没有多余的交集，工作上也相互独立，都不没有把对方当成朋友，但是他们都知道在很多情况下，有了彼此的配合就能事半功倍，因此却也成了极其默契同事。