第48章 涨价就是一种策略

香满楼房地产公司首座楼盘发售仪式，特邀蜀南市相关部门领导现场剪彩。

肖寿和马总作为董事会重要领导，也参加了剪彩仪式。

“香桂园一期”侧重于满足香满楼内部员工改善居住条件，同时向社会公众销售，相当于是香满楼房地产的样板楼盘。

只要是香满楼集团员工，可以享受“现金首付1万，股票资产银行质押贷款，10年分期付清即可！凡是推荐身边的亲戚朋友按照全款或者正常按揭购买一套住房，即可按照实际成交价格的1%给予一次性现金奖励”的特殊政策。这样引来，香满楼集团员工多半都积极参与买房并积极转介绍身边亲戚朋友来买房，带动周边居民也积极参与进来，并不断转介绍亲戚朋友加入买房大军，香满楼房地产呈现出井喷行情。不仅仅是“香桂园一期”十栋楼盘一抢而空，“香桂园二期”十六栋楼盘、“香桂园三期”二十栋楼盘、“香桂园四期”三十栋楼盘均很快销售完。

这是香满楼集团董事会完全没有预料到的结果。

都说房地产行业金九银十，事实证明，确实是非常有道理的。

当然，除了金九银十，每年春节前后，仍然是房地产销售旺季。

香满楼房地产却喜忧参半。

喜的是开局良好，楼盘十分抢手。

忧的是随着项目的一再扩大，首付现金仅1万，股票质押贷款十年期分期，造成公司现金流十分紧张。尤其是临近年底，各家银行都要年终决算，都要求资金回笼，香满楼房地产就面临巨大的资金周转压力。

在建楼盘越来越多，银行贷款越来越多， 一方是银行要求年末资金回笼，一方是工程方要求年终奖和工资结算，香满楼房地产现金流压力陷入困境。

香满楼房地产，只好向集团申请注资。

集团公司同样面临年末资金周转巨大压力，集团公司的现金流其实也十分紧张。

集团公司向香满楼酒业发出指示，希望能够想办法融资，缓解集团公司每年年底现金流紧张的困难局面。

为了配合集团公司发展战略，肖寿思虑再三，和马总研讨后，形成一个新的融资策略，郑重提交给集团公司董事会。

融资策略的核心就是，香满楼系列酒的价格，从今年开始，每年12月25日扎帐之日起，在上一年结算价基础上提价10%，保证十年之内出厂价翻番。

最为关键的是，今年12月25日之前，允许经销商提前打款，预购下一年计划内的产品，公司财务先收货款，产品在明年1月1日之后分批发货，计算明年销售任务。

这样以来，有效化解了每年12月26日至31日最为关键的年终决算资金压力，大大的缓解了香满楼酒业、集团公司的现金流压力。当然，也自然而然的解决了香满楼房地产公司的资金周转压力。

10%提价策略出台并实施，全国各地经销商，再也不用担心销路不畅问题，就是将香满楼酒放在仓库里不卖，每年都有10%纯利润！当然，市场那么畅销，加上需要现金周转，经销商不可能不卖。

有了年度10%提价空间保证，可以最大程度上保证经销商不会恶意杀价，还可以避免区域间经销商窜货、价格战等恶性竞争。

果然不出所料，12月25日之前，全国各地经销商，均疯狂打款预购产品，仅仅12月10日到25日，半个月时间，香满楼酒业财务现金进账就高达20亿！

充裕的资金，足够的现金流，保证了香满楼酒业新品研发实力，同时又可以提升集团公司整体现金流，有效提升了香满楼房地产、香满楼运业及香满楼制药各子公司的资金周转率，降低了集团公司整体运营成本，确保集团公司整体利润稳定增长！

肖寿建议的一个10%提价战略，牵一发而动整个集团。

首先，香满楼酒业资产保值增值10%以上，银行贷款方面的征信得分年年提升，贷款利率年年优惠，融资成本越来越低，现金流十分充实。

公司员工的股票市值，年年增长，个人购房贷款方面，显然越来越占优势。这就从根本上改善了香满楼员工的居住环境，提升了香满楼员工的幸福指数。

香满楼员工购房积极性，又牵引了香满楼房地产公司的销售业绩，带动整个蜀南市民选择香满楼房产的积极性。这就从侧面刺激并激活香满楼房产公司这边的贷款、拿地、销售、装修、配套等，最终促进了香满楼房地产公司的品牌价值和整体业绩提升。

香满楼酒业和房地产业的品牌美誉度提升，又促进了香满楼药业、运业的品牌美誉度和整体业绩的提升。

最简单最直接的受益者，就是香满楼集团每一个员工，个人征信都得到了改善和提升，公积金贷款、信用贷款等，都比蜀南市一般市民享受绿色通道。

张珊主动辞去了包装车间班组长的职务，在居住小区门口开起来超市，自己当老板。最开始就代理香满楼系列酒，一边向周边干杂店和餐馆供应香满楼系列酒，赚取零售利润；一边向全国各地来蜀南的经销商批发香满楼系列酒。赚取批发利润。慢慢的扩大经营范围，增加了副食品、奶制品、饮料、休闲快消食品，规模逐步扩大。短短三年时间，连锁店就达到12家。

张珊也从一个最基层的香满楼集团员工，蜕变成为一个真正的地方民营企业家。个人资产也一年一个台阶，突破百万元、千万元。

当然，这其中，也离不开肖寿的默默支持和出谋划策。

但是，最主要的，还是靠张珊自己的勤奋、努力和坚持。

看见张珊下海成功，很多香满楼员工家属，也勇敢的追随。

很多员工，干脆以家属名义，租赁门面、申办营业执照，做起了酒类副食品的区域代理，或者直接开起了小区便民店、社区小超市。这样一来，又激活了香满楼员工第二职业收入，有效改善生活品质，提升香满楼员工的获得感、幸福感！

蜀南市逐步形成了香满楼酒水批发一条街、香满楼员工家属便民连锁店、香满楼员工家属社区小超市等等特色文化。外地游客来到蜀南市游玩，第一印象就是香满楼酒很好喝、香满楼员工很有钱、香满楼集团环境很优美、香满楼房地产很高大上、香满楼集团实力很雄厚、香满楼集团是蜀南市支柱型企业、纳税大户、消费者最喜爱的品牌等等。总之一句话，香满楼集团企业文化和蜀南市地理文化有效融合，形成了更新更高层次的产品综合品牌效应。

香满楼集团因蜀南市政府的全面支持而年年上台阶，蜀南市城市形象又因香满楼集团的蓬勃发展而年年提升，被评为全国优秀旅游城市、全国卫生城市、全国文明城市、全国双拥优秀城市！

这样的运作，在香满楼集团内外，形成良性循环，香满楼集团的业绩，年年保持健康增长，保持在10%以上的同比增长率，为香满楼集团的成功上市，奠定了坚实的基础！