第46章 古道西风瘦马

香满楼酒业年终总结大会即将举行，董事会召开会议，征求各区域销售经理意见，是否邀请经销商参会。

“我建议，邀请部分优秀经销商参会！”销售总监肖寿率先发言，

“总得有个理由吧？”江董满怀期望的等着肖寿回答。

“第一，这是对经销商的尊重；客户就是上帝，经销商实际上就是我们生产厂家的上帝，应该得到我们的尊重、感受到我们的尊重。第二，这是公司实力和管理能力的展示；作为经销商，其实非常希望了解和见证公司实力和管理能力。公司实力越强，管理能力越强，经销商越有信心和勇气继续合作，越有信心和勇气接新产品、推新产品。第三，这是新的一年招商引资的路演；让经销商感受到，公司未来的发展方向和资金流向，更加紧密的形成产销流水链，更加整固厂商之间的沟通协调机制。“肖寿言简意赅的回答，给了江董满意的答复。

“我们区域的经销商就是说，我今年辛辛苦苦打开市场局面，万一明年厂家不产这个酒了，造成的损失谁来承担？”得羊区域经理附和道，“我觉得肖总监的建议非常好！”

“就是，肖总监的建议，也是我们的建议。”

......

因为全国区域经销商太多，而且相互之间的政策和销售业绩差距较大，不适合全部邀请参会，董事会采纳肖寿的建议，筛选了各省、市、县区经销商50人参会。

整个会议按照严格的要求，交由专业庆典公司主持。

年度报告披露十分有说服力，得到参会嘉宾一致好评。

年度表彰十分隆重，仪式感十足，获表彰的马总特别开心，再三坚持要单独请客，感谢肖寿总监的慧眼，感谢公司的鼎力支持。

答谢宴在酒都饭店举行。除了香满楼酒业的领导，肖寿还邀请了蜀南市工商局长赴宴。

马总单独向工商局长咨询，自己可不可以注册一个“一马当先”的产品商标，再由香满楼酒业负责生产，自己负责全国独家销售。

“这是改革开放以来，最新鲜、最大胆、最有趣的创意！”工商局长表示理解和支持。

很快，肖寿牵头，公司各部门全力配合，仅仅五个月时间，投入研发费用近100万元的香满楼酒业新产品“一马当先”酒隆重上市！而这款酒仅限马总全国独家销售。马总选择在7月1日举办，隆重的“一马当先”酒上市全国招商洽谈会。

洽谈会在蜀南市酒都饭店举行。

香满楼酒业全力支持，特邀全国各省市知名媒体记者现场报道。

马总亲自拟定招商说明书，并耐心的对各省市代理商条件、要求等政策支持方案做了说明。

第一年，截止12月25日财务扎帐，马总打款220万！

第二年，截止12月25日财务扎帐，马总打款1600万！

第三年，截止12月25日财务扎帐，马总打款1.7亿元！

第三年，香满楼酒业总销售额也刚刚突破3.2亿元！

仅仅三年不到的时间，“一马当先”酒的销售额，直接超越香满楼酒业其余所有产品的销售总额！

肖寿与马总经常一起把酒言欢，深入交流，总结“一马当先”酒运营的经验。马总将一首词的金句“古道西风瘦马”作为“一马当先”酒成功的总结。

古，产品包装古色古香，给人以年代沉淀的深邃感。

道，产品融入到家思想，道生一，一生二，二生三，三生万物。

西，产品借鉴了西方最新营销思维，实施区域独家代理制度。

风，产品包装上面有蜀南风景，体现产地独特的地理标签。

瘦，就是包装容量上不断减量，除将单瓶525ml减量为520ml大包装外，同时推出450ml、350ml、300ml、220ml、150ml、100ml、50ml小包装系列。特别是50ml作为赠品，瞬间吸引消费者眼球！

马，产品造型始终就是一匹马的形态，富含文化气息，还打上了马总全国独家总经销的防伪标签。

商人都是无利不起早。但是，能够将几千年传统文化、酒文化、诗词文化、文学艺术、地理文化特色等综合元素，统统融入一瓶酒中，不得不为马总的创意拍案叫绝！

香满楼酒业因为“一马当先”酒的爆红而驰名全国，马总也因为代理“一马当先”酒而成为华夏白酒界的新星，“一马当先”酒真正成为厂商合作共赢的典案，被全国糖酒期刊选入全国白酒经典营销案例。

肖寿作为“一马当先”酒的牵线搭桥者，再次巩固了在香满楼酒业董事会的话语权，威信和人格魅力均得到一致认同，吸引无数年青同事成为粉丝。

但是，有一点，肖寿有苦说不出，那就是收入方面，公司赚了，马总也赚了，唯独自己没有因为“一马当先”酒赚多少钱。因为，这种全国代理产品，都是公司直接与马总签协议，没有将销售额纳入肖寿的绩效考核中来。

肖寿身为香满楼酒业销售总监，心胸和格局还是有的，至少“一马当先”酒为自己赚到了人脉资源和实打实的领导地位嘛！换句话说，锅里有了碗里才有，公司赚了，自己的薪资才有保证嘛！

所以，虽然那么一瞬间，肖寿心里有点失落和遗憾，从大局出发，还是很快就融入正常工作中去了，没有过多纠结“一马当先”酒对自己的利益得失。

营销节奏很快，肖寿仍然每天从早忙到晚。很快就是春节啦！

大年初三，马总专程来给肖寿拜年。

互道祝福，把酒言欢，马总一家和肖寿一家聚到一起，简直就是亲密无间、喜笑颜开、其乐融融、温馨自然。

“肖总，活到今天，我马光义最应该感谢的，就两个人！第一个是我老婆，从读书到创业，与我携手，给我生了个大胖小子，差点把命搭进去了，至今还对我无限信任和包容！第二个就是你！半夜三更，亲自到夜宵摊找我谈合作，一路无条件的鼎力支持，让我从一个名不见经传的小县城的最底层个体户，摇身一变成为全国知名的营销明星！我真真正正的名利双收！而你却还是在后面默默无闻的继续信任我支持我！”马总顺手将老婆孩子拉到身边，一起把酒杯端上，郑重其事的举起酒杯，“肖总，我们一家人，真诚的感谢你的信任和支持，并祝你和家人，新年快乐、新春吉祥！”

肖寿内心感动万分，郑重碰杯，一饮而尽。

然后，肖寿又斟满一杯酒，郑重回敬马总：“马总，有副对联，为酒生，为酒死，为酒奔波一辈子；吃酒亏，上酒当，最终死在酒桌上！所有这些，都是作为销售总监应该做的，都是职责范围内的事！但是，能够结识你这样一个营销天才，确实是我肖寿的荣幸！来来来，我敬马总，祝你在新的一年里，身体健康，生意兴隆，全家幸福！”

这个时候，肖寿的女儿跑过来，端起酒杯，学着肖寿的样子说：“我代表香满楼酒业，祝马总一马当先，业绩翻番，咱们合作愉快！”

马总装作很严肃的说：“肖初然，你酒杯里没有酒，怎么干杯啊?没有诚意，马叔叔可不会领情的哟！”

“谁说咱酒杯里没酒啊？咱酒杯里是白酒，百分之百的白酒！”肖初然一本正经的解释道，“马叔叔，你酒杯里是48度，咱酒杯里是100度，不信你尝尝！”

“肖初然，马叔叔酒杯里是52度，你酒杯里是0度才对，怎么就100度啦？”

“妈妈说了，成年人喝酒，以酒精度计算，未成年人喝酒，以白开水计算！所以，马叔叔酒杯里白开水就是48度呗！我的酒杯里，当然就是100度啦！不给你打酒官司啦，咱先干为敬！”

大家都被肖初然逗得哈哈大笑……

“肖初然，爸爸妈妈有没有给你发过年红包啊？”马总悄悄的问。

“年三十晚上，爸爸给了压岁钱，初一早上，妈妈给了红包！”

“那今天马叔叔给你一个大红包！”马总说着就掏出一个大红包，郑重递给肖初然。

“爸爸说了，大红包不能要！超出两百块，就有行贿受贿嫌疑，大红包还是不要啦！”肖初然一本正经的回答，并没有伸手接红包的意思。

“这孩子，不就是一千块钱而已嘛！”马总自言自语的，有点尴尬，红包送不出去，也不好意思收回来。

“哎！真讨厌！大过年的，咱不收红包吧，好像不吉利！这样吧，我就把大红包收了，和马宇哥哥平分，爸爸妈妈就不用给马宇哥哥发红包啦！”说完，肖初然正儿八经的结果马总手里的大红包，当着大家的面，拆开红包，果然是1000元，就抽出500元，递给马总的儿子马宇，“谢谢马叔叔！我会让妈妈多添几个菜，让爸爸陪马叔叔多喝两杯！不醉不归！”