第45章 找到马总

会议形成共识，公司立即按照肖寿总监的思路，形成文件，要求对应部门落地实施。

很快，销售部又反馈，现有各区域经理，都表示找不到合适的经销商合作。因为，竞争对手专门盯着香满楼酒的经销商，给出超出公司政策条件的待遇，很多经销商都摇摆不定，既不得罪老东家，又不拒绝新东家。

肖寿总监当即作出决定，亲自前往一线市场，亲自寻找新的合作经销商。

经过分析，竞争最激烈的区域，就是龙都荣州县城。

肖寿总监连夜赶往荣州，下榻高州宾馆后，已是傍晚时分。

肖寿总监让驾驶员余东带上数码照相机，一起去荣州县城逛逛夜市。

“肖总，我们去哪里逛啊？”余东有点迷惑的问道。

“因为我们是做白酒销售，当然要去夜宵店居中的地方看看，深入一线，才能得到灵感嘛。”肖寿淡定的回答。

余东去烟店买烟，顺便问了问：“老板，你们这夜宵集中在那条街呀？”

“当然是风雨桥那一段喽！”烟店老板是个年轻美女，一边收钱，一边给余东眨眼睛，“那边有夜宵店、KTV、还有很多年轻人喜欢的娱乐项目哦！”

肖寿知道，烟店老板把他们当做是来夜店消遣的外地游客了。

“老板，你有没有卖冰冻啤酒呢？”肖寿顺便问了一句。

“有啊！蓝剑520！来几瓶？”老板很热情。

“来两瓶吧！”肖寿又问，“老板，这啤酒是哪个老板供货呢？”

“两瓶！10块钱。”老板接过钱，说，“西城马老板啊！他是蓝剑啤酒荣州总代理！”

肖寿也没多说什么，挥手叫了一个三轮车，和余东直奔风雨桥。

到了风雨桥，找了一家最热闹的“68黄沙鱼”夜宵店坐下，肖寿又叫服务员过来：“有什么酒水呢？”

“白酒有歪嘴郎、五歪，啤酒有蓝剑528，雪花勇闯，雪花纯生，红酒有张裕干红、长城干红……”服务员其实就是蓝剑啤酒促销员。

“蓝剑528，是哪个老板供货的呢？”肖寿若无其事的问道。

“西城马老板啊！它是蓝剑啤酒荣州总代理都嘛！”服务员笑眯眯的一边开啤酒，一边回答。

“除了蓝剑啤酒，马老板还代理什么品牌呢？”肖寿又多问了一句。

“暂时好像没代理其他品牌，具体我也不是很清楚。”服务员还是笑眯眯的回答，“这位大哥，你是要找我们马老板谈合作吗？”

“聪明！”肖寿不禁大吃一惊，“你可以将马老板电话给我一个吗？合适的话，我们可以约一下，详细聊聊！”

“哦！一会儿马总要过来，到时候我直接给你们引荐一下嘛！”服务员还是笑眯眯的回答。

“很好！谢谢你啊！”肖寿再次露出赞许的表情，“请问，小妹怎么称呼呢？”

“谢谢老板对我的信任和支持！我叫李艳。”服务员大方的回答。

“我是香满楼酒厂的销售经理肖寿，若不介意的话，可以留我一个电话，139……，欢迎随时骚扰啊！”肖寿顺手递出一张名片。

“谢谢！若有机会，咱们一定好好合作！”李艳接过名片，认真看了看，回身进入吧台，将名片放进挎包里面。

大约晚上十一点左右，李艳带着一个眼镜帅哥，来到了肖寿的桌边，笑眯眯的打招呼：“肖总，这是我们马老板。我看见马总过来了，第一时间就给马总说了，香满楼酒想合作事宜。马总也特别好奇，想知道香满楼酒具体怎么合作，这不，你们就一起边喝边聊吧！”

说完，李艳转身拿来了碗筷，很熟练的给马总开了瓶啤酒，并倒上满满一杯。

“肖总，欢迎光临龙都荣州，咱们第一次见面，我谨代表荣州老百姓，欢迎肖总到来！我先干为敬！”马总很豪爽。

“马总，我今天到荣州街上逛了逛，结果发觉一个秘密，满大街都是马总的蓝剑啤酒，十分畅销！”肖寿也满上一杯啤酒，起身回敬马总，“这就说明，马总是个经商奇才啊！佩服！佩服！来来来，我敬马总，我先干为敬！”

“肖总过奖了！”马总还是非常淡定的回答道，“我就是小打小闹，整点小钱而已。别看啤酒卖的火爆，其实，有市场的时候，没钱压货！有货的时候，又是淡季销路不畅！真的是一言难尽啊！”

“马总，这样子，今晚比较晚了，咱们就不多说，明天咱们找个清静的地方，详细聊聊，看看能不能合作，如何？！”肖寿见火候已到，直接发出邀请。

“肖总，我也正有此意！”马总与肖寿的两杯啤酒碰在一起，然后，双方都一饮而尽！

回到房间，余东止不住好奇：“肖总，你怎么知道，今晚会碰见马总呢？而且，第一次见面，你就决定与马总合作？！”

“我们做销售工作，一定要深入市场一线，掌握第一手最真实的信息！”肖寿表情严肃的说，“通过买烟，我就感觉到，这个马总是个会做生意的老板。风雨桥夜宵，服务员其实就是马总的促销小姐，从侧面再次印证了，马总的聪明和魄力。我感觉到，马总资金比较吃紧，因为，半夜还在一线应酬，除了敬业、鼓励一线促销小姐之外，说明急需回笼资金！你看看，那些资金周转没啥压力的老板，谁还会半夜亲自跑夜宵店来应酬啊？！”

“马总急需资金周转，所以对一线员工很看重，因为信誉和服务质量，其实就是诚信的基础！”余东好像明白了一些道理。

“只有急需发展的老板，才会不辞劳苦的加班加点盯着一线消费动态！因为只有产品快速消费、重复消费，资金才能快速回笼、加速周转！”肖寿继续分析道，“10万元本金，一个月正常周转一次，按照毛利率30%计算，也就3万元，扣除运营费用、工人工资、贷款利息、攻关费用等，能有一万元纯利润就非常不错了！但是，如果加速周转两次、甚至三次，运营费用、工人工资、贷款利息、攻关费用等是不变的，而毛利润却是6万、甚至9万，纯利润可能就是4万、或者7万！你看看，换做是你，资金吃紧的情况下，会不会半夜坚持到夜宵店探望、慰问员工？和夜宵店老板搞好关系？！”

“原来如此！”余东总算是搞明白了。

“所以，明天和马总见面，实际上就是正式签约合作！”肖寿异常自信的总结道，“他需要资金，我们需要市场，我们强强联合，肯定能够很快打开局面！更何况，马总的啤酒促销小姐，就是现成的可整合的资源！”

果然，第二天非常顺利的和马总签订经销协议。

因为是白酒淡季，马总只需预付5万元货款，香满楼酒业即可提供15万新产品铺市场；国庆节第二次进货时，马总再支付10万货款，香满楼酒业铺货20万；元旦节第三次进货时，马总再支付20万货款，香满楼酒业铺货40万元；春节之前第四次进货时，马总支付40万元货款，香满楼酒业铺货100万元，春节之后农历正月十五以前，马总确保支付50万元货款，余款马总确保在3月30日之前全部付清。

这样以来，马总会想方设法，把香满楼酒变现，补充流动资金周转，缓解啤酒货款紧张同时，充分整合白酒和啤酒资源，让生意四季兴隆！

真诚的合作，及时的支持，马总如鱼得水。

一年合作下来，龙都荣州市场捷报频传，顺利实现回款208万，创造新产品市场县域销售冠军！

肖寿的亲自考察，示范效应明显，得到董事会高度赞赏！