第40章 晋升销售总监

随着香满楼酒知名度越来越大，全国各地的白酒商家均陆陆续续致电香满楼酒业咨询合作事宜，而蜀南周边地市的商家更是直接来人参观考察居多。

乐自市场商家也越来越感觉到，十年陈酿香满楼酒是畅销品牌，必须将自己货架上最显眼的位置用来摆放。

肖寿走在大街上，也时不时听到香满楼酒的滚动播放广告。

“春节回家，喝香满楼酒！”

“走亲访友，送香满楼酒！”

“看来看去，还是香满楼酒最安逸！”

“喂！喂！喂！马上开饭了，记得带两瓶香满楼酒回来！”

“香满楼酒温馨提示您，适量饮酒，有益身心健康，过量饮酒，有害身心健康！”

“一样的配方，一样的味道，二十年经典传承，香满楼酒，祝你平安！”

……

除了香满楼酒家喻户晓，肖寿也成了乐自市场上的热门人物。很多商家，没有直接在办事处进货，或者不是由肖寿亲自送货，肖寿根本不认识他们，但是他们却基本上都认识肖寿，都知道肖寿是香满楼酒的办事处主任。

随着业务的进一步拓展，办事处的事情也越来越多，肖寿与张劲根本忙不过来，肖寿就按计划招聘了一名当地的驾驶员许胜、两名业务员游林和周琳，并与张劲一起，手把手的教会他们如何洽谈业务、如何开具送货单、如何结算、如何跟踪做好售后服务等。以最快的速度，复制成功。

业务员和驾驶员都熟悉工作流程，能够单独开展业务后，肖寿又紧锣密鼓的开始招聘白酒促销员36名，专门负责大型超市白酒专柜、定点合作饭店的香满楼酒的促销服务工作。

为了便于统一管理，肖寿亲自编写课件，对促销人员进行专门的集中培训，主要包括职业礼仪、促销作息时间、月度考核目标分解、薪酬奖励、开口话术、服务话术、转介绍话术等，让所有促销人员养成良好的工作习惯、保持良好的工作形象、具备最基本的专业促销技能。

职业礼仪，主要是统一的着装的礼仪、统一的问好的礼仪、统一的引领就座的礼仪、统一的敬茶礼仪、敬烟礼仪、敬酒礼仪，统一的送客礼仪。

着装是根据每一位促销人员量身定做的统一制服，第一批是促销小姐的，粉色镶白边的“旗袍扣”款立领上衣+粉色齐膝中短裙。

促销作息时间是早上9:00-9:30参加公司早会，10:00—14:00白班，17:00—21:00晚班，21:00—1：00是夜班。原则上一个人只能上白班和晚班，夜班单独安排一个人上。

月度考核目标120瓶500毫升装香满楼酒，每人每天保底3瓶。

薪酬包括每人每月底薪600元，出勤25天，缺勤一天扣20元。每月目标任务120瓶以内，500毫升装的每瓶提成5元,250毫升装的每瓶提成3元，100毫升装的每瓶提成2元；超出任务部分，500毫升装的每瓶提成10元,250毫升装的每瓶提成6元，100毫升装的每瓶提成4元。

开口话术是“香满楼酒欢迎您的光临！很高兴为您服务！”

服务话术是“感谢饮用香满楼酒！酒已满上，请慢用！”或者是“请问先生，是先开一瓶，还是两瓶都给您打开呢？”或者是“请问先生，是再来一瓶，还是再来两瓶呢？”

转介绍话术是“感谢您对香满楼酒的厚爱！如果对我的服务还满意，请您和您的亲戚朋友们再次光临！”

对于团购也有统一的话术，“为庆祝香满楼酒荣获中国驰名商标，在统一市场价单瓶66元不变基础上，凡是一次性购买十二瓶以上的客户，每六瓶送一瓶，每五箱送一箱，每十箱送三箱！”

这样一番操作下来，无形中督促经销商大胆进货、囤货，不担心市场价格混乱、不用担心卖不出去、更不用担心卖出去赚不到钱。

经销商加速了香满楼酒的普及和推广，提升了香满楼酒的市场占有率和货架曝光率。

促销则加速了终端香满楼酒的直接消费和重复消费，提升了消费者二次购买率和多次购买率。

作为饭店老板更是开心，不管卖什么酒，饭店都是一个赚！客人喜欢，客人高兴，肯定口碑就好、回头率肯定就高！而驻店的促销小姐就相当于是免费的服务员，她们身材好、形象好、服务态度好，完全就是饭店的活模特活广告！

大型超市就更不用说了，促销小姐就是酒水专区的理货员、清洁工、安全员、活模特、活广告！既节省了人工工资，又提升了酒水专区的形象、档次，销量更是明显提升，利润多多！

肖寿的营销模式，其实都是青岛之行的启发，结合蜀南和乐自市场实际，在啤酒促销模式基础上加以创新，摸索出来的新方法。

乐自市场的成功经验，得到了公司董事会的认可，于是，香满楼酒业专门成立白酒销售培训部，任命肖寿兼任培训部经理。于是，大家喊了多年的肖寿主任，又多了一个“肖经理”的称呼。

很快，不管是香满楼酒业内部，还是乐自市场广大经销商，都更习惯称呼肖寿为“肖经理”。肖寿也无所谓，反正怎么喊都一样，怎么喊就怎么答应。

时间很快就到了年终决算的日子，截止12月25日，财务报表出来了，肖寿全权管辖的乐自区域，全年总共发货5476箱，应收货款累计657120元，累计回收现金860640元!按照公司签订的协议，肖寿的年终奖励=400000元×5%+（860640元-400000元）×10%=66064元。

这下子整个香满楼酒业公司都沸腾了！短短一年时间，肖寿基本工资18000元，年终奖励66064元，累计挣了84064元！按照之前肖寿担任包装车间主任时308元一个月计算的话，相当于一年挣了二十二年的工资！包括很多部门经理都感到心里不淡定了。

“我要去做销售！”

“我要当办事处主任！”

“我要去开拓新的区域市场！”

……

董事会专门召开会议，总结肖寿的成功营销经验。会议结果，毫无悬念的，推举肖寿担任公司销售总监！

肖寿成为你统领香满楼酒业肖寿全局的新的领导！