第37章 第一个签约经销商

“这不就得了吗？！”肖寿总结道，“一个商店就是一个广告位，不但有人打扫卫生，帮我们维护产品形象，可能还要反复帮我们免费做口碑宣传，一年下来，开人家520元工资，亏吗？！”

“我明白了！”张劲一拍脑袋，“其实，这就是一个广告宣传费！而且是实物展示+口碑宣传+真人示范讲解！”

“那我再问你，这样做到位了，我们的酒还卖不出去吗？！”肖寿满脸堆笑的盯着张劲，“老板还会找我们退货吗？！”

“哦！原来如此！”张劲总算搞明白了，“基本上不可能！”

肖寿满意的总结道：“所以，我们越是底气十足的承诺原价回收，老板就越是会真心诚意的拼命帮我们推销出去！这就叫做市场营销！先有信心，才有人去尝试！尝试成功，就会形成合力！整个乐自市场，都形成一种众人推荐同一产品的氛围，就像那首歌唱得一样，众人划桨开大船，不畅销才怪！！！”

“为什么那天就没人接招，今天就变了呢？”张劲有点傻乎乎的自言自语。

“万事开头难！那天只是想开个头而已。”肖寿画龙点睛的继续总结，“方法不对，努力白费！那天我们只拿了根筷子，怎么能划得动大船嘛！就和打仗一样，气势不够，不知道从哪里攻城！那天是试探，今天才是真正的开战！突破口找准了，自然今天就首战告捷！好戏才刚刚开始呢！咱们就甩开膀子加油干吧！”

这个时候，肖寿的电话响了。

“喂！肖寿主任哇？我是曾娟，你现在说话方便不？给你说一个事。”原来是曾娟。

“方便！你请讲！”肖寿赶紧回答。

“今天，有个客户来我店里买酒，我就给他推荐你们的香满楼酒，他说想品尝一下，我就开了一瓶，倒了一杯给他品尝。”曾娟不紧不慢的继续说，“结果，这个客户感觉味道还可以，说是有五粮液相似的风格，价格还不贵，就买了一箱回去慢慢喝。我货架上的标价签是单瓶零售价66元，就按团购价单瓶60元，优惠了他6元，直接收他360元。卖这个价格，可以撒？”

“可以！恭喜恭喜！顺利开张了哈！”肖寿从话筒里都感觉到了曾娟的开心，“零售标价66元，人家买一整箱，优惠点是应该的。”

“我的意思是，你明天再给我送一箱过来，我继续把排面摆起撒！”曾娟继续说道，“还有就是，可不可以多送我一瓶品尝酒嘛？”

“可以！我明天多给你送一瓶品尝酒过来就是！”肖寿非常爽快的答应道，“曾老板，我正要给你打电话说一个事情，是这样的，公司重新对香满楼酒价格体系作了调整，明天我给你送的这一箱酒，就要按照乐自市场统一的价格，收你240元，然后，单独送1瓶给你。那个品尝酒，是额外的，也是送你的。今天我们铺货。所有的店面，都是这个价。”

“好的。实际上都差不多，换汤不换药嘛！”曾娟也没多说什么。

有了第一个认同的消费者，不仅仅是曾娟对十年陈酿香满楼酒有了信心，肖寿也对十年陈酿香满楼酒的热销充满信心。

第二天十点左右，肖寿就给曾娟送一箱十年陈酿香满楼酒过去，顺便又将最新的政策给曾娟详细讲解了一遍，然后就开始准备填写送货单让曾娟签收。

“不忙开送货单，按照你刚刚讲的政策，我完全可以一次性购买十二箱呀！那可比铺货慢慢卖划算多了！”曾娟胸有成竹的说，“铺货销售，看似无本生意，就算我一年辛辛苦苦卖出去十二箱酒，也就是72瓶，进价40元，售价60元，顶天了也就赚1440元！利润率也就是50%！而我一次性进十二箱，实际进价27.27元，就按28元计算嘛，同样售价60元，每瓶酒净赚32元，102瓶酒，能够净赚3264元！另外还有5%分红奖励144元，总共3408元！利润率118%！现在银行利息才10%左右呢！是存银行的10倍收益！我当然选择一次性进十二箱啦！开门坐店做生意，2880元随时都拿得出来滴！”

销售也没想到，曾娟的小九九，比自己算得清楚明白多了。

“对了，肖主任，我已经卖出去这一箱，你要给我算进去撒！”曾娟聪明过人，毫不客气的就开出了条件，“这样子，你马上再给我抱十箱过来，昨天卖的一箱，加上刚刚送来这箱，正好就是十二箱！我直接支付2880元给你！然后，你再把赠品给我，也就是再补五箱给我！你看，有没有什么问题？”

“没问题！”肖寿爽快的答应，“你这个电子脑壳，哪个算账能算得过你哟！我马上就喊张劲给你送十五箱过来就对了撒。”

张劲送来十四箱酒，肖寿收现金2880元，曾娟还热情邀请肖寿和张劲吃了午饭再走，肖寿也没推辞，就和张劲留下来一起吃午饭。

“喂！娟娟，今天啥子日子哦？两个大帅哥给你看店子，这生意不火才怪！”只见一个打扮时髦的美女，一边开着玩笑，一边大大咧咧的跨进曾娟的副食店里面来。

“哎呀，我的个乖乖，今天啥子风把你吹起来了哟！？”只见曾娟直接给美女一个熊抱，“我给你介绍一下两位帅哥嘛！这位是蜀南香满楼酒业住乐自办事处主任肖寿帅哥，这位是他的同事张劲帅哥！两位帅哥，这位是我的同学李萍李老板！她也是自己开店，做糖酒副食批发，也在做酒水，特别是大型商场和超市，她比我做得好多了！这样子，你们先聊，顺便帮我看店子，我去对面餐馆把菜先点起，一会儿就一起吃午饭了哈。”

曾娟刚要跨出店门，李萍就把她拦住了问：“咋个堆这么多酒哦？！我不是早就给你说过吗？新产品，不要轻易去推，更不要轻易投资去做啥子独家代理商。你今天突然进这么一大堆酒，是要做这个酒的乐自区域独家代理商哇?”

“不是得！这是补点货而已。”曾娟并没有停下脚步，直接去对面餐馆点菜去了。

“帅哥，这是你们刚刚送来的酒哇？”李萍望着肖寿问道，“曾娟说是补货，莫非这个酒很好卖？一次就补这么多。”

“是这样子的，前几天我们放了一箱样品酒在曾老板这店里，让她帮我们推一下。”肖寿热情地给李萍介绍，“昨天，曾老板就把一箱酒卖完了，今天我们就给她补货过来。因为一次性进十二箱，公司支持政策更大，利润更高。赚钱也更多，曾老板就干脆多进一点。刚刚搬下车，还没来得及验货呢！”

“这酒包装看起来还不错！”李萍顺手拿起一瓶香满楼酒，仔细看了起来，“如果口感过得去的话，还比较有卖相！曾娟一次进十二箱，都有些啥子政策和支持嘛？给我也讲解一下撒，看看我们可以合作不嘛！”

肖寿又将公司政策和支持给李萍讲了一遍。

“没想到曾娟都卖得出去这个新杀进来的酒。”李萍略作思考后，直接给肖寿说，“这样子，一会儿我们就喝这个酒，你和我一个一瓶，尝尝味道巴适不！如果我喝高兴了，明天起床脑壳又不痛，我就来做个签约经销商，大家一起推这个啥子香满楼酒嘛！总不能让曾娟一个人把钱赚起走完了撒！”

曾娟点好菜，就热情招呼肖寿就和张劲，陪李萍喝香满楼酒！因为高兴，大家都放开喝。你一杯我一杯，喝得脸上红霞飞。李萍对香满楼酒的口感表示认同，不断找肖寿碰杯、干杯。肖寿也真诚期待着李萍能够一起推香满楼酒，来者不拒，积极与李萍碰杯、干杯。很快就看见李萍喝得晕乎乎的了，曾娟赶紧叫了出租车，把她送回家去。

“我这个同学，平常是滴酒不沾的。”曾娟等李萍走了，才给肖寿详细介绍，“但是，两种情况下，李萍喝酒非常洒脱。第一种情况是业务接待必须喝酒的时候，第二种情况就是遇见自己喜欢的帅哥的时候，喝酒也非常干脆！”

“今天属于那种情况呢？”肖寿笑问曾娟。

“今天既是业务需要，更是因为有两个帅哥！”曾娟故意打趣道，“你看那里是喝醉的嘛！明明就是酒不醉人人自醉！我敢打赌，明天她就要主动找你进货合作了！”

果然，第二天顺利与李萍达成合作协议。李萍一次性购买51箱，付现金12240元，直接成为乐自区域第一个签约经销商，享受最好的政策支持。