第36章 拿走商家的担心

肖寿将自己草拟的新政策首先传真发给行政办郭戈主任审阅。

“兄弟，这个政策太他妈有意思了！思路清晰，切合市场实际，对代理商肯定非常有吸引力！而且将主动权牢牢掌握在我们办事处，真是绝妙！”郭戈很快就打电话给肖寿，“不愧是大学生，不枉自陪你在乐自走街串巷考察调研！我马上报董事长签字同意后，以正式文件形式传真给你组织实施！”

结果自然是一字不差的按照肖寿拟定的新政策执行。

时隔一周之后，肖寿又和张劲去春华苑西门铺货。

再次来到春华副食店，肖寿并没有直接拿样酒，而是直接买两瓶可乐，在付钱的时候，老板开口了：“帅哥，今天咋不给我推销你的酒了呢？”

“本来我是把第一个合作机会给你的，但是，你没兴趣啊！”肖寿付了钱就转身要出门。

“哎呀！今天你是我第一个开张的，不要那么小气嘛！”老板态度大变，继续说，“那天，我看见曾娟给你合作了，你是给她什么政策呀？”

“哦！曾老板现款进了一箱，我送了她一瓶。”肖寿若无其事的回答，“如果她坚持给我陈列展示，每个月我再送她一瓶，就这些啊！”

“那要是一年下来，我还是卖不出去，可不可以退货呢？”老板很认真的问道。

“退啊！如果你真的给我推不出去，不用等一年，随时都可以退给我！”肖寿很肯定的回答。

“还是按原价退款？”老板再次确认。

“对啊！还是按原价退现金给你！”肖寿点头肯定。

“那你送我的酒，不会拿回去吧？”老板又问赠品怎么处理。

“我们每个月送你的酒，当然就是你的了，怎么会拿走呢？”肖寿再次明确回答，“当然，如果你觉得卖不出去，一样可以按照单瓶40元退给我，仍然支付现金给你！”

“意思就是说，我今天现金购买一箱，每个月都给你陈列宣传，到了明年这个时候，你就送了我12瓶同样的酒，我可以将18瓶酒退给你，你照样付给我现金，是这个意思吧？”老板用计算器反复计算后，再三确认，“那你不是亏本了呀？”

“对！就是这个意思！”肖寿点头，“但是，就算亏本，也不是我亏本，亏的是香满楼酒业！你放心，大公司，亏得起！再说啦，怎么会一年都推不出去呢？！相信我，一年之后，你肯定不会退货给我！说不定，我主动求着你退货，你还不答应呢！”

“我现金购买一箱，多少钱？”老板再次确认。

“单瓶40元，一箱6瓶，就是420元啊！”肖寿笑眯眯回答。

“那天，你不是说，给我单瓶32元吗？”老板反问道。

“那天，是因为，准备把你开发成乐自市场第一个与我们合作的代理商，当然就是32元啦！结果，你没兴趣，人家曾娟有兴趣，当然就把唯一的一次单瓶32元的价格给力曾娟啦！今天，你已经不是第一个与我们合作的客户啦，当然就是按照统一价格计算啦！包括曾娟那里，今天再进货，都是按照单瓶40元结算啦！”肖寿还是笑眯眯的解释道，“但是，现金购买一箱，我要当场送一瓶给你。如果截止到今年12月25日，你累计购买超过12箱的话，还可以升级为特约代理商，可以享受打款总额3%的一次性分红奖励！”

“这个政策是不是第一个给我的呀？”老板又认真确认。

“这个政策，如果你马上现金购买一箱，就确实是第一个享受的！”肖寿还是笑眯眯的肯定回答。

“假如我现在现金购买一箱，然后，到今年12月25日，我总共购买了15箱，你就送了我15瓶，我支付了3600元给你，你又给我分红3%，现金就是108元，对吧？”老板继续算账，“然后我准备把这个店顶出去，剩下还没卖完的酒，加入剩了3箱，是不是还是可以退给你，你仍然按单瓶40元给我结算呢？”

“我再说一遍，任何时候，你想退货，只要包装完好无损，不影响二次销售，我都按照单瓶40元给你现金结算！清楚了吧？”肖寿异常坚定的底气十足的回答。

“万一降价了，也是按单瓶40元结算？”老板再次确认。

“不管是涨价还是降价，都是按你的进货价，单瓶40元现金结算！”肖寿更加底气十足的回答，“还有什么担心吗？”

“明白了。涨价了，我肯定不得按单瓶40元退给你撒！”老板表情明显很开心，“那就先给我来一箱试试吧！要送我1瓶哦！”

“张劲，来一箱！记得多拿1瓶赠品哈。”肖寿故意大声喊道，“老板给我现金240元，我给老板开送货单。”

“好嘞！”张劲也故意大声回答，“十年陈酿香满楼一箱！收现金240元！送1瓶！”

接下来，就如法炮制，很快就把春华苑西门口一条街都铺货完毕，而且多半都是选择现金购买一箱。

晚上肖寿和张劲一盘点，成功铺货33家，收现金5760元，送出去37箱十年陈酿香满楼酒，昨天送出去1箱，货架上陈列了6箱，客厅里只剩下56箱啦！

“按照这个进度，明天应该就能把这56箱都送出去！”肖寿终于露出了开心的笑脸，“看来，后天你就要回去再拉一车货过来！”、

“那天，我们口水都说干了，10家店老板，才1家答应进货，我当时还真的是担心得很。”张劲感叹道，“同样的产品，价格提高了，今天反而一说一个准，真的是，太不可思议啦！”

“你不懂，这就叫做市场营销！这就好比是情人节给女朋友送礼一样，你直接花100元请女朋友到饭店吃个饭就想带她回家一起睡觉，女朋友多半是不会答应你的！但是，你先花10元钱买一朵精致玫瑰花准备好，再花50元请女朋友在夜宵摊吃个串串香，顺便喝点酒把女朋友喝得晕乎乎的，再花10元钱搭出租到家门口，再出其不意的拿出精致玫瑰花真诚表白，女朋友多半就顺水推舟跟着你回家一起睡觉啦！而你反而还节省30元钱！”肖寿对自己的策划非常有信心，“接下来，还会有更多惊喜等着咱们的！”

“还有一个问题，我一直想问你。”张劲又非常担心的提出疑问，“你给小区门口那个老板承诺，随时她都可以按照单瓶40元退货，要是所有的代理商都在明年退货给我们，那我们岂不是亏惨了啊？这差价找谁补回来啊？！”

“这个问题问得好！”肖寿兴趣高涨的对张劲点头，一字一句的反问道，“进货的时候，她是不是已经付了我们240元钱？”

“对呀！”张劲回答，“统一铺货价一箱240元，单瓶40元。”

“假如老板卖了6瓶，她会不会进货？”肖寿又问。

“都卖了一箱了，说明酒好卖，肯定要进货啦！”张劲回答。

“客户有没有赚到钱？”肖寿继续问。

“卖了6瓶，按照66元卖出去的话，就回收396元，进货成本240元，赚156元！”张劲回答。

“赚了钱，反正她都要继续进货，为什么还要退给我们呢？”肖寿盯着张劲。

“对呀！既然能赚钱，反正都要进货，肯定不会退了。”张劲恍然大悟，“但是，那个老板没有卖出呢？”

“好！老板按照我们的要求，每个月都在货架最显眼位置陈列十年陈酿香满楼酒，结果还是没卖出去！”肖寿认真的一字一句的继续分析，“我们不说不可能，就按这种极端结果1瓶都没卖不出来说，老板手里还有多少瓶酒？”

“进货一箱6瓶、送1瓶，每个月再送1瓶，总共就是19瓶!”张劲认真盘算之后说，“按照单瓶40元，就该退现金760元！我们收了老板240元，就赔本520元喽！”

“对！确实赔本520元！”肖寿一字一句回答，“12个月摊下来，每个月43块钱！我让你，每天都去货架上把6瓶十年陈酿香满楼酒摆放得整整齐齐的，还保证放在最显眼的位置，一个月给你43元钱工资，连续一年，你做得到不？”

“这个真有可能做不到！”张劲毫不犹豫就回答道，“一年365天，谁都可能会有点事情耽搁嘛！”

“我再问你，”肖寿继续盯着张劲，“我让你帮我请一个人，天天干这个事，一个月开43元工资，好请不？”

“光干这个事，肯定不好请！”张劲直接回答，“说实话，可能找不到这样的人！”