第34章 艰难的开局

肖寿虽然信心满满，但是，真正独立出来了，面对一遍崭新的乐自市场，千头万绪，不知从何下手，确实还是感到压力山大。按照肖寿的性格，开弓没有回头箭，既然自己选择的路，那就没有什么犹豫彷徨，只能开足马力，甩开膀子干！于是，直接到财务部借款2万元，单独给行政办公室郭戈主任打了一个招呼，就动身前往乐自市走马上任啦！

不知道从何下手，那就想到哪里就哪里！自己最先想到的，当然是落脚点，那就是办事处地址，也是自己今晚睡觉的地方。因为现在开始实行1500元包干责任制，公司不报销任何差旅费用，当然不能住宾馆啦！

肖寿从蜀南到乐自班车上下来，就留意街边出租房屋小广告，实地考察了一家又一家出租屋，终于选中了乐自新区春华苑小区一套两室两厅一厨一厕的住房，小区位置在整个乐自市区相对比较居中，距离火车站、长途汽车站、公交总站都比较近便，小区内停车也很方便。住房靠近春华苑小区西门位置，西门进门左手边，原来就是开便民店的，两间卧室都安装了卷帘门，靠近围墙的一间墙面没拆除可以做卧室，靠近通道一边的一间整个墙体都已经拆除了的可以做产品陈列室和办公室，大客厅直接堆产品做库房，饭厅、厨房、厕所和阳台都可以原封不动接着用，非常方便。房东原来是按月租金1000元，交三押一，肖寿直接按租赁五年签协议，房东也很爽快，优惠到月租金800元，交四押一，肖寿就支付了现金4000元。然后，肖寿又去购买了生活必需品、床和床上用品、冰箱、洗衣机、饭桌、热水器、厨房灶具等，去家具广场购买了办公桌椅、保险柜、文件柜，再把房间大扫除，一直忙到晚上八点多，总算安顿了下来。

“兄弟，办事处落实没有嘛？”刚刚忙完，郭戈就打来电话，“等你那边落实了，我就安排一个驾驶员开一辆面包车，顺便带100箱样酒过来，协助你开展工作。”

“刚刚落实好，领导就打电话来了！我把家具和办公桌都摆放好了，床也铺好了，柴米油盐都准备好了，今晚就可以自己开火，正式在乐自安营扎寨啦！”肖寿非常开心，“虽然现在满头大汗，还没洗澡，还没做完饭吃，但是有领导的关心，心里特别踏实，也很开心，真是太好了！感谢公司、感谢郭主任的支持！”

“具体位置在哪儿？”郭戈也没客气，直奔主题，“我这边好提前通知驾驶员准备一下。”

“就是乐自新区春华苑，记得从西门进来，停车卸货更方便！”肖寿也长话短说，“如果郭主任亲自过来指导一个星期，效果肯定更好！”

“我们刚刚开完销售工作会，我再给董事长协调一下，尽量争取能过来多支持一下你！”郭戈欣然采纳肖寿的建议。

“那我就恭候郭主任光临喽！”肖寿挂了电话，露出满意的笑脸。

因为累了一整天，又是自己一个人亲自做晚饭吃，洗漱好躺在床上，肖寿感到蛮有成就感，彻底放松下来，很快就酣然入睡。

第二天，肖寿又去电脑广场购买了电脑，去广告公司印制了名片并订做了办事处招牌和产品喷绘广告。

临近中午的时候，驾驶员张劲到了。面包车装了100箱十年陈酿香满楼样酒，并将质量检测报告等相关证件资料交给肖寿，便于办理营业执照等官方手续。

肖寿和张劲一起将样酒搬到客厅摆放整齐，又特意打开几箱摆放到货架上，把保险柜、文件柜摆放整齐，再把电脑摆放好，接好电源线和网线，一个初具雏形的办事处总算有模有样的可以开展工作了。

肖寿想到的第二步，当然就是市场铺货了。100箱样酒，留一点在办事处展示和零售，按照每家铺货一箱测算，至少可以找90家商店洽谈合作，这个工作量非常大，而且也是打开局面最开始的一步，也是目前最具挑战性的一步。

根据可行性报告，十年陈酿香满楼酒的成本价是120元一箱，单瓶20元，铺货价180元一箱，单瓶30元，建议零售价36元。

实际上，运营初期，成本比较高。就拿运费来说，从公司发货到乐自市，按照包面车一次100箱测算，高速公路过路费20元，油费100元，停车费10元，驾驶员招待费100元，可能还会有三五瓶破损酒又是100元，还可能在铺货过程中会打开几瓶给店老板品尝又是100元，还可能买几包业务烟又是100元，综合下来，每次就是500多元接近600元，平均每瓶酒成本又增加1元左右。如果每次只拉50箱，单瓶酒成本可能就增加2元。

所以，肖寿把价格体系又作了调整，铺货价192元一箱，单瓶32元，建议零售价38元。

肖寿的思路是，先从办事处周边开始，建立第一块根据地。

于是，肖寿让张劲搬了十箱样酒，自己拿着一瓶十年陈酿香满楼酒，就从春华苑西门开始铺货。第一家就是春华副食店。

“美女，你好！请问你们老板在吗？”肖寿满脸堆笑的打招呼。

“我就是，你有什么事吗？”老板是一位四十岁左右的大姐，正在给货架上的礼品盒擦灰。

“老板好！耽误你几分钟时间，给你介绍一下。我是蜀南香满楼酒业的肖寿代表，是这样的，”肖寿厚着脸皮开始介绍，“我们公司新上市的十年陈酿香满楼酒，从今天开始进驻乐自市场，想与您合作一下。我们的办事处就在这春华苑里面，以后我们就是邻居了。”

“怎么合作？”老板看都没看肖寿一眼，“不就是想让我帮你卖酒吗？准备卖多少钱一瓶啊？”

“公司统一定价，供货价是32元一瓶，建议零售价38元一瓶。”肖寿赶紧将手里的样酒递给老板，“你看看，感觉怎么样？”

“包装倒是都可以。”老板瞄了一眼，继续忙自己的，“先不说酒质怎么样，就说利润吧，进价32元，才赚6元一瓶，利润率不到20%，还不知道十天半个月能不能卖一瓶出去。你看我一瓶仙潭特曲，包装喜庆，进价35元，卖40元，每天都能卖三五瓶，偶尔还会有一个宴席团购，比帮你卖这个什么香满楼划算多了。你还是找下一家吧。”

“你那个仙潭特曲，虽然好卖，你要先掏钱进货，卖出去后，才能回收成本，一瓶赚5元，利润也不到20%啊，也没有我们一瓶赚6元高啊！”销售赶紧解释，“我们免费给你铺货一箱，等你卖了，再补货时才收钱，这就是无本生意，利润也高，多好啊！”

“帅哥，不是我给你泼冷水，无本生意，也要卖得出去才能赚得到钱啊！”老板还是无动于衷的继续忙自己的，边擦灰边说，“十天半个月都卖不出去，不但占我货架位置，万一不小心摔坏了，还要赔损失，那不是自己找麻烦吗？不说了，你还是赶紧找下家吧！”

“老板，以后我们都是邻居了，你就先给个面子，给我摆一个样品嘛！”肖寿还是不想放弃，“如果一个月都卖不出去，我再来收回去，怎么样？”

“帅哥，你怎么听不懂我说的话呢？”老板有点生气了，“给你心平气和的说，你还纠缠不休，是要我黑着脸撵你走你才走是不是？”

“对不起对不起！打扰了，我马上走。”肖寿只好灰溜溜的告辞。

接下来，第二家、第三家、第四家、第五家、第六家、第七家、第八家、第九家，都是一样的结局。肖寿的脸上早已像包公一样，灰头土脸，心里更是难受极了。

春华苑西门口一条街，总共就只有十家卖白酒的商店，已经有九家都断然拒绝了，最后一家多半也是一样的结果。但是，肖寿还是抱着试一试的态度，坚持走进了最后一家副食店。

“帅哥，你是推销啥子酒的哟？”老板主动热情招呼肖寿，“我看包装还比较新颖，价位怎么样？”

肖寿看见又是一位女老板，心里都做好了被拒绝的准备，但是，看见老板相对比较热情的态度上，有多少增加了一点希望，就赶紧调整好情绪，热情介绍了一遍。

“帅哥，我看你们两个蛮敬业的，反正都是铺货代销，就放一箱在我这里试试吧！”老板爽快的答应试销，“但是话可要先说清楚，如果一个月都卖不出去，还是麻烦你来拿走，免得挤占我货架位置。”