第32章 第一个吃螃蟹

肖寿从青岛回来，按规定给董事长汇报工作后，大胆提出了一个请求，那就是希望划一个区域给自己并授权，由自己全权负责这个区域的肖寿工作。

邬彬董事长大吃一惊，赶紧召集董事会成员开会讨论。

经过讨论，一半的人支持，一般的人反对。支持的理由是，反正肖寿刚刚从青岛考察回来，很多先进的管理模式都需要实践检验，确定适合蜀南市场实际，再推广，是比较值得肯定的。反对的理由也很充分，既然是刚从青岛考察回来，就算是有先进的管理模式，也应该交由董事会集体运作，怎么能独自一人去尝试，成功了独占优势，失败了谁来承担后果呢？说到底，就是试错的成本太大，个人承担不起，而成功的受益是不能个人独享。

“我觉得，可不可以草拟一个协议，将风险控制在协议范围之内，也就是说，公司固定投入一笔费用，超出这个费用的部分由肖寿个人承担，而成功了的受益，公司占大头，个人占小头。”郭戈在关键时候提出一个折中方案。

“我赞成！”肖寿当即表态，“只要公司一次性投入一笔费用，其余费用由我个人承担！”

其余参会人员一时保持沉默，大家都把目光投向董事长。

“那就这样，以去年公司销售部总销售额为基准，按照每个人去年平均销售额下达一个任务，再按照去年平均销售费用标准匹配一个 费用总额，拟定一个协议，区域不能是现有热销市场，只能重新开发一个全新的市场，完成任务后，任务内按照销售额的5%给予一次性奖励，超出任务部分按照销售额的10%给予一次性奖励，大家觉得如何？”

“看看肖寿本人觉得如何？”郭戈及时提醒。

“只要公司能够一次性投入一笔费用支持，完成任务之后的奖励都是无所谓的！”肖寿爽快的表态，“而且，我这个提议，并不仅限于我自己，其他任何同事，都可以按照这个框架，自己去选择一个崭新的区域，自己去独立开发一遍新市场。”

全场鸦雀无声，没人再表示异议。

“既然大家都没有意见，我想确认一下，肖寿主任自己选择的区域是哪一个区域呢？”董事长非常认真的询问。

“我的初步想法，就是乐自区域，不是蜀南市内，完全是我们公司产品没有占据任何优势的新市场。同时，我还有附加一个条件，那就是我的区域销售的产品，要专门取一个名字，免得与老产品发生区域之间窜货的冲突，到时候也不好划分谁对谁错。”销售将自己的想法更加具体的说了出来，“比如，我可以独立销售年份香满楼酒，五年陈酿、十年陈酿、二十年陈酿、三十年陈酿，独立定价，区域专销！”

“这个办法好！”郭戈及时表示支持，“全新的市场，全新的产品，全新的营销模式！”

“那就这样决定了！”董事长拍板，“给肖寿一个月时间筹备，成立乐自区域办事处，从11月1日开始，肖寿就不再担任董事会秘书一职，任命为乐自区域办事处主任，全权负责乐自区域年份香满楼酒的市场拓展和后续销售工作！生产部、勾兑中心、包装车间、销售部在一个月之内，全力配合肖寿主任，做好产品研发、商标注册、质量检测报备、酒品确定、样品包装等一系列准备工作，务必确保年份酒在12月全面上市，争取2000年元旦春节期间能够明显见到新市场开发的成绩！”

会议结束后，整个管理层都炸开锅了，各部门领导议论纷纷。

销售部最热闹，销售部长寇大金对六个属下高声训斥：“你们看看，人家肖寿多大的胆子啊！从来没有干过销售的大学生，董事会秘书也不干了，主动要求去开发乐自市场！别的我不说，光是我们蜀南市场，去年就出现明显的销量下滑趋势，你们一个二个只知道叫苦，就没有一个人想到如何提升销量的方法和点子！我看了一下报表，截止到9月30日，我们总销售额才3200万左右，我们七个人的人均销售额不到500万！公司给我们下达的任务是4200万，还有1000万的缺口，离财务12月25日扎帐仅剩不到两个月时间，我们肩上责任重大啊！反正我是感到压力山大！”

“我就不信，一个啥经验都没有的白脸书生，还能和我们掰膀子？”郑大双根本没把肖寿当回事，“我随便一个团购，都是几万销售额，他去推新产品，能开张就不错了。”

“我才没有肖寿那么傻，凭什么去冒那么大风险？”王一平也对肖寿深表同情，“好好的董事会秘书不干，真是脑子进水了。”

“有句话说得好，骑驴看唱本，咱们走着瞧！”孙晓晓仍然是一副清高的口气，“要刷脸，也是咱们女人的强项嘛！肖寿这活儿接的，怕是有点悬！”

“本身咱们香满楼酒的产量就已经接近饱和了，还去开发新市场干嘛？”李忠银一副老资格的口气，“现在的年轻人，就爱瞎折腾！”

“开发新产品本来没错，毕竟消费者都有喜新厌旧的心理。”魏兰边修指甲边嘀咕，“但是，白酒可不是女人，还是老产品更有诱惑力，毕竟口感熟悉、品牌感更强！”

“我就比较喜欢有冲劲、敢拼敢创的男人！”李雪梅最后表达自己的观点，“敢于第一个吃螃蟹的人，总是令人充满期待！”

寇大金见六位属下都发表了自己的意见，就总结了一下：“我看各位心态各异，有的是任凭风浪起，稳坐钓鱼台；有的是座山观虎斗，事不关己，高高挂起；有的是把人家肖寿当傻子看待；有的就是固步自封，不愿意接受新鲜事物，更别说挑战了！我要给大家说的是，我们是销售人员，我们的敏感性要比任何部门的人都高！改革开放，改什么？不就是改掉我们以前的旧观念旧思想吗？我们要用于自我革新，用于接受挑战，否则，很快就会遭遇来自国际国内的竞争对手，别到时候自己怎么死的都不知道！大家不要以为，明年的任务会给我们减下来，告诉大家，肖寿的销售额是独立核算的，与我们七个人没有任何关系！但是，如果肖寿的业绩高于我们七个人的平均业绩，我们的收入将会使天上和底下的区别！大家不要不服气，如果你敢第一个吃螃蟹，公司一样会给你机会的！”

“我倒是想做第一个吃螃蟹的人，可是，我孩子还小，等过两年再说吧！”李雪梅发自内心的支持肖寿。

“我还是不信，肖寿能够超过我！”孙晓晓和郑大双异口同声。。

“我在想，明年这个时候，肖寿改去哪里找工作呢？”王一平还是坚信肖寿会以失败告终。

“绝大多数男人喜新厌旧，还是小部分男人喜新不厌旧！”魏兰还是非常平静的说，“失败是正常的，万一成功了，也不稀罕！”

肖寿和郭戈又在干锅鸭小聚。

“兄弟，恭喜你！终于迈出第一步！”郭戈举杯祝贺。

“这次青岛之行，帮我下定决心的！”肖寿碰杯后说。

“关键是哪个点触动了你呢？”郭戈有点好奇。

“青岛啤酒促销小姐！”肖寿认真的回答。

“那是怎么回事？”郭戈期待着解释。

“我先送一瓶酒给你品尝，你愿意吗？”肖寿笑眯眯的问道。

“免费品尝？当然愿意！”郭戈也觉得很有趣。

“你品尝之后，觉得味道不错，我再给你一瓶，你还喝吗？”肖寿还是很严肃的继续问，“而且是一个乖咪咪的美女给你倒酒。”

“那绝对不好拒绝！本身酒就好喝，喝什么酒不是喝嘛！”郭戈一拍大腿，“我明白了！你是想如法炮制！？”

“这只是一个出发点而已。”肖寿更加认真的回答，“只要思想不滑坡，办法总比困难多！我相信，我会成功的！”

“第一个吃螃蟹！”郭戈再次举杯，认真的说，“我相信你一定能够成功！”