第1章 我叫张小东

第一章： 我叫张小东

我是个28岁的男人，一家德资建材企的业客户代表，工作地在省城。

我们团队也就三个人：行政、技术支持和我。我主要负责销售。

大学毕业后我就来到这家公司。

德资企业的管理，一般是这种“铁三角”式的销售型团队，注重的是结果和数字。我们团队业绩还可以，在全国销售排名属于中上水平。

很多销售团队，下班后不停的开会，每次都搞到零点以后才下班，天天在公司喊着口号，热血沸腾，然后拍个热血的竖起大拇指拍照的照片发给公司总部。

在我看来简直是被传销、成功学冲昏头脑。

这不是演戏吗？演戏能提高业绩，你们公司都可以拍电影了！ 

销售真不是天天打鸡血就能业绩立刻提上去的，还是需要持续的热忱服务和过硬的产品支持系统。

销售工作绝不是打鸡血，喊喊口号，读读心灵鸡汤，就能做好，靠的是热爱生活的动力和对工作的责任心。

有这两点就够了。

大家工作在一起不容易，我是希望我的同事能够开心工作，每天心里满溢着对生活的热爱与渴望。每天都有阳光般的，如沐春风般的微笑挂在脸庞。

每天更多的下班时间留给家人和自己的学习提高，这样才能更好的为公司服务。

我觉得良好的生活状态才能提高工作状态。

良好的生活状态和良好的工作状态才能感染周围的人，感染一起工作的同事，自然而然的感染你的客户。

说这些说多了，也说得不好，有点跑题。

可能这只是我的一些偏颇的想法，或者说我还在以一个打工者的心态去工作。

管他呢，就好好工作吧。

我稍稍的换位思考一下，假如我是老板，我也觉得大家热爱家庭、热爱生活是第一位的，然后才能开心工作，并没有什么不好。

我就是觉得工作重要，家人也很重要啊。客户重要，我的生活也很重要。

在这个城市做建材销售，我觉得首先要熟悉这个城市，熟悉这个城市的小区，楼盘。

每个傍晚，我还喜欢穿越每个小巷，每个农贸市场，我觉得熟悉这个城市，要了解这个城市的平民、老百姓的日常生活和美食爱好。

如果想打开这个城市的市场，很需要融入这个城市。融入在这个城市工作的人的生活习惯，消费习惯，才能和他们打成一片。了解他们喜欢吃什么，了解他们的业余活动，夜生活，热闹的街区和最喜欢的娱乐方式，才能和他们交朋友。

我很喜欢交朋友。还有就是，我是一个吃货。

交朋友，大家如果能一起愉快地享受美食，那很加分的。

“嘿，张小东，我感觉我们以前在哪见过，和你相处感觉好像一个老朋友！”

“嘿，张小东，感觉我们有相见恨晚的感觉！哈哈，”

我说：“每一个相见恨晚，都是恰逢其时！那就喝一杯吧！”

我不爱喝酒。在德企工作，渐渐地也能喝些啤酒。

德企工作的同事，啤酒和足球是大家经常聊天的话题。

我觉得我是一个热爱生活的人。

我会热爱这个城市，我会在这个城市留下来，我也要考虑怎么才能融入这个城市呢。

这个城市的每一条大奖小巷我都走过啊，小吃街。我喜欢夜晚在这个城市暴走。

我的暴走，就是随便一条路或者小巷，不停地走。我一个人，不停地走。

直到我感觉特别累，特别疲倦的时候，才返回。

穿越这个城市的时候，经过每个大学，每个小区宣传栏，我都会张贴一则寻人启事。

我在寻找一个叫小西的女孩，我找了十八年的一个女孩。

我几乎每隔两个月就要换一双鞋，每双鞋都是鞋底磨穿才扔掉。

如果这些鞋聚在一起，能堆一大堆吧。

很多时候，我都走路走到快零点回去。不知是我状态不好，还是鞋子不太合脚，我的脚会磨出很多血泡。

我从没有觉得疼过，或者我对疼痛没那么敏感。

我的心底，每天都因为思念一个叫小西的女孩，而疼痛难忍，感觉胃在收缩，会呕吐，会睡不着，会失眠，会自责，会流泪。

小西，她是不是还那么柔弱，走几步路就觉得疲倦？

小西，有时我也疲倦，而找寻你的脚步，不敢停歇，早点找到你，就可以减少失去你的时间，多点陪伴，多点守护你的时间。

十八年了，她现在是不是已经长成一个大姑娘了，是不是已经大学毕业了？是不是已经找到属于她的王子了？

我的QQ好友里有一个网名叫“茜茜公主”的女孩跟我打招呼。

我都忘了什么时候和“茜茜公主”加的QQ。

记得有天，她打电话给我：“是张小东吗？我看到过你的寻人启事，我们能加个QQ吗？有天遇到那个叫小西的女孩，我可以帮到你。”

“好的。”于是我们就加了QQ。

她经常跟我打招呼，几乎每天一句“早安”“晚安”，似乎从未间断过。

严谨点说，可能间断过，我也没有在意。我只有在比较空闲的时候才回了个“你好”“嗯”“谢谢”，或者回一个微笑的表情符号。

我有时觉得“茜茜公主”是个机器人。不然谁会无聊的，无聊到每天发一句“晚安”！

我觉得和无关紧要的人聊天，简直是浪费是时间。

我不能容忍生活被那些无关紧要的人打乱。

茜茜公主：“我加你好友一年多了，你似乎从没有好好跟我聊过，你是有女朋友了吗？还是有喜欢的女孩……”

我：“我没有女朋友，但我真的有很想念的女孩，她在我心底深处。”

茜茜公主：“她是你梦中女孩？她是你喜欢的女孩吗？”

我：“她是我妹妹……因为我的大意走失了……我每天都很自责，我每天都很懊悔，每天都很想念……有时我也很疲倦，我可能再也找不到她了……我好后悔，好后悔……”

打字的时候，我已经泪流满面。

茜茜公主：“你别难过自责了，你也不是故意的，谁会故意做让自己后悔的事呢，对不对？相信有天一定可以找到她，每个女孩都是被祝福的天使！她一定会好好的。请确信这一点，好吗？”

我：“谢谢……谢谢你陪我聊天，我不怎么聊天。但今天跟你说了这么伤心的事，我也很抱歉。不开心会传染，我不喜欢把自己的难过传染给别人。我都是自己消化自己的情绪，不想跟别人说起。不管是开心的，还是不开心的。我都觉得比起找寻我的妹妹，都不值得一提。”

茜茜公主：“没关系的。你能告诉我你的不开心，就说明你开始把我当朋友了啊。我跟你打招呼快一年了，今天是你第一次正式跟我聊天，我都开心来不及呢。”

我：“对不起。”

她这么一说，我不由自主的回了个对不起。

屏幕又沉默了一会儿，茜茜公主问：“你叫什么名字啊？”

“我叫张小东……你可以叫我东东。”