第3章 民族通信企业国际受打压

张家诚赶紧站了出来，说因为报告在会议前十五分钟经过一些有价值的修改，而且是全英文的描述，建议由程亮来讲会比较合适。

胡广文顿时呆住了，脑袋一片空白，这个信息之前没有任何一个人跟他透露，哪怕是一点点的信息，报告改了，主讲人也变了，英语专业毕业的他，什么时候他的英语也变得不好了，我操，这可是大白天，我怎么见鬼了？

Mark疑惑的盯着这几个人的脸，心想这帮内地人香港人在搞什么名堂，哼了一句，

“那就赶紧的，别浪费大家时间。”

听李建文这么一说，Mark也没有什么意见, 面无表情让程亮出来主讲。

整个会议室都没有位子了，胡广文在角落找了个位置，站着看程亮怎么讲述。

投影机一打出来，胶片名称竟然是《去IOE的大背景下F9如何生存？》

整个会议室顿时骚动起来，大家小声议论，在中国区，在大中华区的销售会议上，竟然讲F9如何生存？程亮是疯了呀，看老头会不会把他给撕了！

程亮身高1米8多，壮壮实实，之前是太阳的销售，在太阳被BIM收购后，在BIM买断了工龄，拿了一大笔的赔偿跳槽到F9。老外对补偿可是非常大方，据说补偿当年就可以在深圳买一套房子。

程亮早年毕业于美国斯坦福大学，英语却竟然带点伦敦口音，看来很有心计，在美国读书，说的英语免不了夹杂点黑人腔，程亮不简单，平时也很讨老头欢心，张家诚有时也不得忌惮他几分。

果不其然，Mark当场一拍桌子，就站了起来，带着他惯有的口头禅，“程亮，你什么意思来着？”

“老板不要着急，” 程亮不慌不忙的说，“今天我们做的这个PPT。,绝对帮助您看清楚中国市场，我们也对下半年做了详实周密的计划。但在这之前，我想跟您分析一下整个大中华区的市场。”

程亮继续将PPT往下翻。

“我所负责的客户是明兴通信，明兴通讯是国内先进的通信公司，是F9公司全球通信事业部营业额贡献最大的客户。因为公司一直没有上市，所以在国际多受质疑。”

“近来国外加紧了对明兴通信的封堵。特别是以美国及其盟国以安全理由作为借口，对明兴的各项业务进行了严格审查。明兴公司一再澄清，公司不可能在设备上强制安装后门, 但老美拉了盟友，在国际上不断的封堵明兴通信，过去这么年，明兴通讯的设备非常安全，从未发生过严重的安全事件，也没有任何法律要求明兴公司强制安装后门。”

“这段时间，是这家电信巨头成立以来面临最多挑战的艰难时刻。有数据表明，今年明兴通信的发展速度会从原来40%的增长，有可能调掉到个位数。这对明兴通讯公司的影响是非常大的，用户一旦流失，从F9公司采购的设备、软件及服务自然会急剧减少。”

讲到这里，程亮稍作停顿，看看Mark的反应，老头不出声，程亮就接着往下讲，

“而在国内，大型的系统通信运营商也在加紧去IOE，在同等的情况之下，国内的用户也尽可能选择国产的设备。所以，明兴通信为了争取国内的大客户，也被迫集成了其他国产的设备，这从另外一方面削弱了F9在国内生存的空间。”

。。。

“你先停一下，”,老头不客气的打断程亮的发言。

他转头面朝黄毛，问他怎么看这个事情。黄毛是F9公司亚太高级经理，负责大明通讯的全球业务。最近他所负责的大明通讯也被老美搞的鸡飞狗跳，还被老美抓住了小辫子，发现在某些美国禁止生意往来的第三方国家有小部份的业务往来，所以大明也焦头烂额。

黄毛是个老滑头,也是老太阳的人，跟程亮是同事。

“老板，大明通讯目前所遇到的困境，没有最难，还有更难, 我们的业务体量比明兴通讯小，都已经被老美盯上，最近我们在印度的几个单都丢了，最大的理由就是安全审查。”他慢条斯理的说。

听到自己的老板这么说。乐创通讯的销售刘二狗腿子 也用他带江西口音的英语说，“老板，是的，最近我们的很多技术测试都停止了。”

老头听了这班中国销售的话。脸更黑了。他示意让程亮继续讲下去。

程亮翻开PPT的下一页，

“明兴通信已经调整了今年的销售目标。在这里我补充一点。，由于F9公司的财年和明华通信的财年时间并不一致。我们的财年结束是今年的5月份，而这时候明兴通信已经完成了今天的销售业绩，该交付的合同都已经交付完毕。他们的销售数据都已经被我们放在上半年的销售业绩里面，所以我们在下半年的销售业绩会更差。也就是刚才老板你说为什么在其他洲际其他国家都在增长的情况之下，明兴通讯在国内的销售，却因为国际和国内的不利因素而导致销售不断下跌的最大原因。”

“据我得到的消息，明兴通信内部发了老板的谈话。因为他们不是上市公司，很多信息都没有披露。但我还是用自己的的途径，拿到了一些信息。”

程亮在说这番话的时候，眼睛的余光瞄了胡广文一下，看他有什么反应。

胡广文满肚狐疑的，盯着自己的老板。这唱的是哪一出？

程亮说，“老板，我得到内部的消息是这样的，出于保密，我没办法说明提供信息的人是谁，但消息绝对可靠。”

“今年是明兴通信非常困难的一年，面对所谓的外部联名封杀，他们的增速有可能在明年会降低到个位数。一再强调，公司生存下去才是最重要的。”

“他们内部说了，如果国外的某些人不希望明兴通信进入某些市场，公司就缩小规模甚至暂时不进入，只要能够生存下去，只要能养活公司，养活员工，公司能生存下去，明兴的未来才有希望。”

程亮短暂停了一下，喝了点水润润有点干燥的嘴唇，继续往下讲，

“面对被老美打压的情况，明兴公司今年会加大自研产品的力度，加大研发投入，迅速进行设备国产化，如果不是客户指定，公司将大幅度减少国外公司设备的购买，公司集中精力投入研发自己的专有知识产权技术和设备，我们决不允许乐创通讯的灾难发生在我们的身上。喊了这么多年的冬天，今年的冬天终于要来了。但明兴不怕打压。并为此提前做好过冬的准备。”

说到这里，程亮的发言又被Mark打断，他直接问，“胡广文，情况是这样的吗？”

胡广文顿时傻了，老头真会挑事，就算他有实话也不能在这个时候说呀。明兴受到打压是事实，不过目前在通过各方面的协调，事情已经有缓解的迹象，情况远没有这么糟。

但他和老头隔着两级，上面还有程亮和张家诚，他也只能硬着头皮回答说，老板是的。

听到胡广文这么说, 程亮下意识的松了一口气，继续开始他的演讲。

“对以上的情况，我们需要总部能多给我们预算，增加我们的HC（人员编制），推动最高层级老板来中国进行访问，做通政府关系，对于技术人员，我们加大投入，更要推动软件技术转让和国产化。如果做到这些，下半年我们的销售业绩预计会比上半年12%，勉勉强强能完成任务, 但有可能会导致F9公司在华业务的首次年度亏损，这已经是最好局面。”

“我也来说两句吧，”沉寂了半天的张家诚终于说话，他也是香港人，虽然他本人和吴胖子也不太对付，传说他一直想抢吴胖子的位置，但对于老外，香港人还是比较团结的。

“老板，由于信息来的比较突然，加上胡广文前段时间忙于招标，对一些细节的事情的处理可能不到位，我们的计划重新修改，我建议这样，销售业绩汇报分为两部分，今天全国销售和技术有40多人，我们就重点分析上半年的销售收入和具体问题，对于下半年的计划，明天我们单独沟通，最终的汇报我们放在后天进行，你看怎么样？今天晚上我们给你安排了和明兴通讯一场晚宴，今天全部讲完时间也不够。”

老头无可奈何的哼了一声，完全没有了兴致，看郭总一页一页的在讲着上半年的销售业绩，达成的时候，他不断的在转着手里的签字笔，一圈又一圈。这帮中国人在搞什么鬼？

当程亮讲完，到大明通讯销售上台述职的时候，胡广文借故溜到会议室外面，想打个电话。