第2章 大中华区的销售业绩汇报

一号会议室，F9公司大中华区财年第三季度总结会议准备举行。

与会人员：

Mark ，F9公司全球通讯行业销售总监

张家诚，F9公司亚太高级经理（负责明兴通讯全球业务）

吴胖子，F9公司大中华总经理

小C，商务兼郭总秘书

程亮，F9公司中国区高级总监，胡广文直接老板

胡广文，F9公司高级客户经理，负责明兴通讯日常业务

还有各个大客户总监，客户经理，其他包括各区域销售，工程师，商务，40多人把会议挤得满满，后来的人只能站着了。

F9公司全球销售总监Mark是一英国老头，大学一毕业就进来F9公司工作，快30年了估计要在F9公司拿终身成就奖，样子长得和切尔西魔头教练穆里尼奥有9成相似，头发黑白相间着长，笔挺的灰黑西装内衬着白色衬衣，两颗精致的铂金袖扣彰显英伦风格，毛茸茸的左手套一欧米伽名表，和中情六处特工007戴着做广告的是同一款。

Mark此时坐在会议室正中间，10几个小时的长途飞行对他没有任何影响，凌晨才到香港，上午9点钟不到已经坐在会议室，吓得各个销售老板赶紧给自己手下打电话务必马上狂奔过来，迟到者可以递辞职报告。

现场的人多，但几乎没人说话，室内空调调到22度了依然闷热，有人悄悄的把领带向外扯了扯透透气。

今天气氛有点瘆人。

胡广文坐在电脑面前调试投影机，按照议程，张家诚将在大中华区总经理吴胖子象征性发言后第一个汇报明兴通讯上半年业绩，明兴通讯是F9在大中华区最大的客户，李建文是明兴通讯全球总监，采购工作由郭总负责，胡广文则跟进明兴通讯所有项目的销售工作，支撑全部招投标工作及日常商务关系。接下来是大明通讯，诺西亚，乐创通讯。本次会期是5天，第一天是全体汇报，第二至第四天是头脑风暴，全员参与，周五欢送老板。本周是Full week (整周）工作，Mark每6个月来中国照一次肺（广州方言，即胸透，意思是检查工作）。Mark每次来之前，中国区如临大敌，提前三周冻结所有国内海外出差计划，全部集结在深圳嘉丽酒店开会写报告彩排，送走Mark后，大伙欢呼胜利后全部瘫倒然后该干嘛干嘛，生活工作才宣告恢复正常。

嘉丽酒店是F9公司的根据地，所有的会议，住宿都安排在这里，IT行业喊了多年的寒冬终于来了，F9公司还能如此FB（腐败），他们的竞争对手BIM都只能住在蛇龙混杂的罗湖火车站旁边的香格里拉（那边的价格只有嘉丽酒店的三分之一）。难怪在和明兴通讯商务谈判时，客户挖苦夹带嘲讽说，F9公司的系统价格这么高，你们少住两个晚上五星级酒店就可以给我们想要的折扣了。

翠西是胡广文在深圳福田香格里拉的线人，对F9公司在此地的活动了如指掌。

刚才吃早餐的时候，翠西说，”你知道吗？我接到小C薛文静的通知会议室有所变动，明天周二会议室改在二楼私密性要求更高的VIP会议室，而且还特意交代变动不用通知销售和无关人员。同时取消明天在行政酒廊一号和二号会议室的会议，后天在继续原有的会议议程。“

VIP会议室这地方胡广文也就去过一次，那次还是在和明兴通讯公司采购委员会谈判关于50M（5000万美金）的大批量采购，因为那次商务谈判规格高，对方直接由CFO出面，地方要求非常隐秘。所以才选择了这个VIP会议室。

胡广文说我不知道啊，他上午在行政酒廊吃完早餐去往会议室途中也有碰到小C，但她并没有说计划有变更啊，碰到张家诚和程亮，他们也没有说任何事情。胡广文内心安慰自己，没事，事出突然，可能没来得及告诉自己而已。

小C是程亮的秘书，是传达张家诚和程亮的意图的，Mark来之前，张家诚，程亮，胡广文，小C连续三周封闭开会，每天的流程都事先彩排过，上台退场，该说什么不说什么，甚至会议结束后娱乐节目的安排都全部有计划啊。

但这次调整明显不在计划内。

而且，胡广文没有被通知。

胡广文心里一沉，调投影机的手一抖，投影幕上的正方形变成了梯形。

9点整，会议开始了。

穆里尼奥说话就开门见山，

“绅士们，我们每个季度的会都在这里开，这次不例外，希望我经过十个小时的飞行能有点收获。”

“我还知道你们为了你这次的会议做了很好的准备。”

“会议开始之前我跟大家讲两个数据，上半年中国区的完成比例是42%。你们在年初的时候成功的说服了我，降低你们整年的任务，我也和我的老板说通信行业基础设施建设的饱和是全球性的。我也给了你们半年的时间去做大量的基础性工作。这次来中国之前我的老板直接和我说，在同样的全球环境下，欧洲，每周，非洲，甚至亚太地区的日本澳大利亚新加坡和新西兰，销售额的下降程度没有中国这么明显，某些地区的增长还相当强劲，这显示了全球的经济复苏进入了新的周期。但中国区销售业绩的表现差强人意，这与全球经济向上走的趋势不吻合。”

“我没有说你们不努力，但我需要一个在半年里面能落实到实处的行动计划，我不需要你们再分析了，总部的经济师们已经给我们提供了各个地区的经济报告和数据分析。”

“我今天在这里要求，你们把所有手机电脑都关掉，我相信此时此刻没有任何十万火急的事情。”

“现在会议开始。”

大中华区总经理吴胖子是香港人，头发灰白夹带着若干黑丝，带着一副玳瑁眼镜，有着香港人特有的精明，拿过话筒，装腔作势咳嗽了一番，然后让胡广文把电脑上的文件打开，精心制作的PPT画面华美，刚说了两句，就被Mark打断：

“直接过过，我之前已经跟你们说过，我要的是计划，可执行性的计划不是要这种PPT的报告。”

吴胖子那张长脸真的有点挂不住了，严格意义上，他并不是Mark的直接下属，被人当面数落让平时飞扬跋扈的他，脸上青一阵白一阵,但Mark的地位职位比他高2级，,职位序列属于VP级别,那可直接关系着F9总部的通讯业务群组在一年里给能到多少预算给到大中华区，每个地区部每年都像抢唐僧肉争夺总部资源。同时，一般美国的领导层一向是看不起香港人,他们认为这帮香港人只是因为多懂一些英语，又不懂内地市场，就是因为靠近大陆的地缘关系，才占了那么多高位，而且香港人担纲的F9大中华区领导层，跟大陆本土员工的矛盾，也不是一天两天的，老外这些年也学精了，乐见双方角力，他们做管理时就轻松多了。

PPT放到了最后一页，只见最后一页PPT是这么写的，大中华区希望在公司的领导之下，在充分考虑市场竞争的原因，今年销售预计下降10%，但我们会尽全力，明年的销售任务同比增长0.5%

Mark不做任何的置评，阴沉着脸，直接说下一个

气氛瞬间紧张了起来

紧接着上场的是亚太区的销售总监张家诚做演讲，也是刚开始的几页同样被Mark给拿下来：

“张家诚,这种报告有什么好看的，我还在伦敦的时候，就打电话告诉你, 都跟你说了，我需要的是实实在在的行动的计划，就是说，开完会之后马上就可以见到效果的行动计划，不是要看你的分析，我重申一遍，不是要看你们的解释！！！”

“下面各部门直接讲计划！现在由明华通讯来讲，胡广文，让我看看你的报告。”

场上的气氛是越来越紧张了，胡广文满头大汗，赶紧的将电脑打开，准备调出他的述职报告，同时暗暗告诉自己，要冷静，要冷静，相比之下，他觉得他的报告是可以过关的，都是明兴通讯每一个项目的合同金额，成功概率，攻关计划，所需要资源，全部是马克所需要的内容，在上一周，胡广文还通过各种关系，陪明华通讯里面的关系，泡了三天的KTV，拿到了已未经发布的有关明兴通讯，在下半年同步的拓展计划，及今年的财务报表数字，都是高度机密的。这个报告之前与张家诚和郭总是经过深入及反复的推敲，数易其稿，绝对是ok的。

这时发生了一个小小的插曲。