第8章 讨价还价

沉思一下之后，吴恒马上就想到了办法。

 “黄姐，我想还做一批之前那种服装，只是数量不多，如果让县纺织厂那边送几百块钱布料，他们会不会送？”

  吴恒对黄香莲问道。

  再做点老款的衣服出来，到附近的村子还是能出手的，三个女裁缝也免得没有活干了。

  黄香莲抿唇一笑，“大兄弟放心，姐一个电话他们保准第一时间送到，毕竟有我家先生的关系在嘛！”

  她停顿了下，语气一转道：“咱们县里的纺织厂虽然是国企，以前要布票的时候生意还很好，但取消了布票之后，市场竞争激烈，纺织厂本来规模就不大，技术也跟不上，现在效益很不好，听说发工资都难。”

  “有人要货，他们不还屁颠屁颠的送来？我正好打电话告诉他们我不做了，生意转让给了你，让他们来跟你认识一下！你在这等等，我这就去打电话，顺便吃口饭，马上就下来。”

  她说完后就上去打电话去了。

  吴恒很清楚，黄香莲之所以如此热心，主要一部分原因还是想与自己套近乎，为今后入股的事打基础。

  但是他现在的情况，只能接受对方的热心。

  对于县纺织厂的情况，吴恒也不意外。

  在九十年代初期，这是很多国企的通病。

  如果不出意外，这种厂子以后很可能会倒闭。

  而且因为规模小，技术又落后，可能连收购的人都没有。

不过这对吴恒来说也算一个好消息，对方的货卖不出去，跟他们谈月结就简单了。

吴恒闲着没事，轻轻推开了里面那扇门，看到李茹她们三个裁缝正在做衣服，不仅手脚麻利，而且非常认真，连吴恒在门口看都没发现。

他知道这个年代的人，很多都是从苦日子里过来的，要比后世的人淳朴勤快很多，加上工作的机会也不错，所以都比较珍惜。

  很快，外面来了一名骑着自行车的男子，三十多岁的样子，皮肤黝黑，一身蓝色粗布工作服，满头大汗的扛着绑在自行车后座上的布走进来。

他进来看了吴恒一眼后，熟练的把布料送到了里面的缝纫间，然后扯着嗓子冲着楼上喊道：“黄姐，布料我给你送过来了！”

 “来了来了！”

黄香莲嗓音响亮，没多久就下来了，直接指着吴恒对送布料的男人道：“李政，今天的这些布料是这位吴恒兄弟要的，我已经将店铺转让给他了，以后订货送货的事，你们就自己联系吧。”

接着，她又用开玩笑的口吻道：“你可别怪我没提醒，吴老弟做生意可不简单，准备自己设计，做自己的服装品牌，你可得把这个大客户给服务好了。”

李政是县纺织厂的业务员，平时的货都是自己送，量少就用自行车，量多就用厂里的卡车。

听到这家店换了老板，吴恒成了自己的客户，李政连忙伸出手，客气的道：“吴先生，你好，今后请多多关照，需要什么布料可以直接联系我，我保证第一时间送过来。”

至于黄香莲说吴恒要自己设计，做自己的服装品牌，李政根本没放在心上，也不觉得吴恒能做成。

因为他知道以前的手工衣服越来越难做，所以不求吴恒变成大客户，只求吴恒能保持黄香莲的进货量。

吴恒伸手跟李政握了一下，然后一脸歉意的道：“抱歉，我打算把剩下的布料消耗完就从市里进货，那边款式更多，价格也便宜一些，而且还是一个月结一次账，所以我们暂时是没有机会合作了。”

黄香莲听了吴恒的话， 直接皱了皱眉，心里也有些纳闷。

她从来没听吴恒说过要去市里进货，而且刚刚还同意她叫纺织厂的人过来介绍给他。

现在葫芦里卖的是什么药？

李政微微一愣后咧嘴笑道：“吴老板，我跑业务也有些年头了，布料这东西全市的价格是基本一致的，但是市里距离远，加上运费肯定要比我们的贵。你还是继续用我们的吧，保证你吃不了亏。”

李政的语气很自信，还抹了一把脸上的汗水。

“你说的不错，只是我接手这个店铺，就是想往大了做，承诺对方进货比以前的量翻倍，市纺织厂那边答应给我八五折的优惠，将运费算上，还是比你这的价格便宜些，我们都是同一个县城的，也很想支持本地企业，但做生意没办法，总得要让产品有的赚不是？”

吴恒的脸色越发的透着歉意。

听他说完李政紧紧抿唇，眉毛都快拧到一块去了。

他如今真的很慌了，因为目前手里的订单越来越少，如果连眼前的订单都拿不到的话，他就不是开不出工资的问题，很可能面临下岗的危险。

几秒钟后，猛然他一拍大腿咬了咬牙。

“这样吧，吴哥，厂子给的真是最低价了，如果您进货量翻倍的话，我一定劝服领导给您九折！加上运费，九折就跟市里的价格差不多了。”

销售人员善于表现的很夸张，好让对方心里舒服，不过这个价格倒是很让吴恒满意。

其实这也是他最终想要的效果。

但是吴恒并不想那么轻易答应对方，就装作为难的思考起来。

见此，李政赶紧又说话，“那个，吴哥，我干脆就与您实话实说吧，情况是这样的，我们厂子效益是差一些，如今开资也有些困难，如果我推销出去布料，就增加一部分的效益，起码我的工资是能够保住，您就当做是帮助小弟我的忙，进我们的布料吧！”

他的语气近乎于哀求，身体都摆出鞠躬的样子来，就差作揖了。

见此，吴恒觉得预期已经达到，没必要再绷着，就表现出很勉强的表情。

“那么好吧，我就与市里那边解释一下，不过我做出了这样的选择，月底结算的条件你也要答应。”

吴恒的语气非常的坚决。