第5章 杜伟

长辫女人原本还担心吴恒说的买二送一是提高了衣服的价格。

得知不仅没有提高，而且比平时卖的还要稍微便宜一点之后，她本就有点心动，加上第一次被吴恒这样一番夸奖，她心里就跟吃了蜜一样甜，马上就决定道：“行，这件我要了，再给孩子他爸买两件。”

李茹和马建国两人在旁边看的有些愣住了。

在来的路上，吴恒很少说话，他们以为吴恒性格很内向，却没想到这么能说会道。

特别是买二送一的方式，更是让他们佩服不已，就连自己都想买几件了。

长辫女人挑了一套男人的衣服之后，麻利的付了钱。

“衣服卖一件就少一件，大家想买的抓紧了哈。”

有了第一个成交的，加上吴恒这一声吆喝，其他村民好像就怕自己占不到这个便宜了，马上就开始挑选起来。

吴恒在来的路上就已经交代好了，李茹负责给顾客挑选衣服的尺寸，马建国在旁边看着，防止有人趁着人多偷衣服。

现在这两人也马上开始各司其职。

“大姐，你买上这件衣服回家换上，我保证姐夫会认不出你，以为从哪里来了个大美女。”

“小妹子，你看你皮肤这么白，水灵灵的，穿上我们家的衣服，气质马上就起来了，比电视里那些女明星也不差，以后有机会，我一定要请你当我们衣服的代言人！”

“姐，这条裙子简直就是给你量身定做的一样，不买是真可惜，我要是老板我就免费送给你了！”

……

吴恒开始卖力的推销起来，逮一个夸一个。

他前世做过营销，深切的明白一个道理，做生意想赚钱，就得脸皮厚。

如果不是现在的民风还不是那么开放，他来几个段子，绝对能把这些女人说的更加心花怒放，更加心甘情愿的买他的衣服。

李茹见不少男人过来看衣服，也有样学样，变着花样开始夸起了这些男人。

她本身就长的漂亮，加上女人味十足，那些男人被她一夸，也都给面子，大部分挑完后就付了钱。

槐树下的人本来不多，但是扎堆效应加上免费两个字的刺激，人很快就多了起来，板车周围里三层外三层。

吴恒早就算好了价格，平均十块一件，不用找零，省了很多麻烦。

而且价格要比村民自己买布做衣服要稍微便宜一点，也不能拼单，所以衣服卖的很快。

不多半个多小时，两百七十多件衣服裤子，只剩不到一百件了。

吴恒见没什么人再往这边来了，心里也大概有数，村里的其他人要么太远，要么没有买衣服的打算。

他去村里的小卖部买了三瓶汽水，一人一瓶，喝完后又花了半个多小时，来到了下一个村子。

这次用了差不多二十多分钟，剩下的全部卖完了。

吴恒原本还打算用两天时间来处理这批货，没想到不到半天就搞定了，看来他还是小看了现在农村人的消费能力。

“吴老板，我也帮很多老板拉过货，见过不少做生意的人，但是像你这样，卖衣服卖的这么快的，还是第一次见，厉害！”

回去的路上，马建国一边拉着板车，一边由衷的对吴恒夸奖道。

不管是吴恒买二送一的方式，还是吴恒的口才，都让他打心眼里佩服。

相比马建国，李茹此时对吴恒不仅仅是佩服，更多的还是羡慕。

她知道吴恒从她表姐这里拿衣服是三块一件，十块卖出去，二百七十多件，总共赚了一千八百多块钱。

如果不是亲眼所见，打死她都不敢相信，不到一个下午，卖衣服可以赚这么多钱。

“大兄弟，其实你完全可以把我表姐的店接下来继续做这种服装，然后用同样的方式卖到村里去，也能赚不少呢。”

李茹一脸期待的看着吴恒问道。

“这样只能赚点辛苦钱，而且做不长久。”

吴恒淡淡的摇头道。

他如果不是以这么低的价格从黄香莲这里拿到这批衣服，而是按正常成本价去拿，除了人工成本，确实赚不到多少。

主要还是市场有限，再偏僻的农村，很有可能就卖不动了。

李茹暗自叹了口气，没有再说话。

三人回到县里，已经七点多了。

吴恒给了马建国和李茹一人十块钱，马建国倒是没客气，说了几句感谢的话就收下了。

李茹推辞了几句，见吴恒执意要给，也感激的收了。

吴恒跟两人道完别正准备离开，却听到李茹在后面有些扭捏的道：“大兄弟，我表姐说她明天要去买点东西，钱不够，你看你能先把这些衣服的本钱……”

吴恒哪能不知道黄香莲是不放心这些钱放在他这个陌生人手里。

他原本也是打算明天上午送过去的，现在李茹开口了，他也没多说，数了八百多块给李茹。

李茹道了句谢，拿着钱走了。

吴恒也往回走，来到县城和郊区交接的地方，走进了一家小卖部。

小卖部的门口用彩条塑料布搭了一个棚子，下面摆了一张台球桌，店里卖的都是一些简单的生活用品，另外还摆了几张小方桌，给别人打牌的，就跟后世的麻将馆一样。

这个年代大量国企倒闭，工人下岗，私营和民营企业在他们这种小地方也还没大量兴起，没有上班的地方，所以社会上出现了很多游手好闲的混混青年，每天打架生事。

其中有一些胆子大的，混的好的，就跟着一些私人老板，处理一些见不得光的事。

吴恒知道这家小卖部的老板娘的老公就是个混混，跟了一个老板，混的还不错。

这里也成了周围那些小混混的聚集地，非常热闹。

吴恒以前的钱就是在这里打牌输掉的，所以这里很多人都认识他。

他进去之后，不少人跟他打招呼，他都一一点头回应。

因为他知道，在这个年代，不管是他们这里还是其他地方，治安都非常乱，想要赚钱，白的没有人不要紧，黑的一定要有人，要不然会被人吃的连渣都不剩，所以这些人以后肯定用的着。

在这里买了一些米和菜，吴恒提着回家了。

来到进入家属区拐角处，吴恒模模糊糊看到前面停着一辆摩托车，车上靠着一个正在抽烟的男人。

他们这里现在很多人连自行车都没有，摩托车，绝对是有钱人才能买的起的。

“吴恒！”

突然，靠在摩托车上的男人朝着吴恒走了过来。

等对方走近，吴恒才看清楚，这个男人三十多，大背头梳的一丝不苟，穿着一件他们这里不常见的polo衫，一副成功人士的打扮。

吴恒脑子里马上出现了一个名字，杜伟，最近在追黄芳。