第4章 免费送？

黄香莲已经带着三个裁缝把衣服收好折好了。

见板车一来，她们几个怕衣服被弄脏，加上现在的衣服也没什么包装，就板车下面铺了一层尼龙纸，然后把衣服裤子放了进去。

两百多件衣服裤子，只占到板车的一大半。

装好后，吴恒叫上李茹，对马建国吩咐道：“马师傅，去美建村。”

吴恒早已经想好了，这批衣服裤子，只有到偏僻的农村才好卖。

那里的人对衣服裤子的款式没什么要求，只求耐穿和性价比。

所以他们大部分还是会自己到街上扯布，再请村里的裁缝做，这样比买成品衣便宜一些。

吴恒相信只要他卖的价格差不多，这些人就一定会买他的衣服裤子。

这样可以省下他们上街来回，以及裁缝做衣服的时间，马上就可以穿上新衣服裤子。

美建村走路到县里，差不多要一个半小时。

吴恒打算从美建村开始，一个一个村卖过去，明天再换一条路线，三天之内一定把所有的衣服裤子卖完。

李茹和马建国听到要去这么远的地方，也没说什么，直接出发了。

正值尚无，太阳毒辣。

三人没走多远就已经大汗淋漓。

“李姐，不好意思，大热天的，太阳这么毒，还麻烦你跟我跑这么远。对了，我想问问你，现在乡下的人，自己扯布请裁缝做一件衣服，大概要多少钱。”

吴恒看到李茹白净的脸庞已经通红一片，头发也凌乱了，心里有些过意不去。

现在的女人还没有后世这么矫情，出门还要打个伞，就实打实的被晒着。

“大兄弟这说的哪里话，我表姐说你是帮她清库存，我应该替她感谢你呢。”

李茹一边用早已经湿透的手绢擦着脸上的汗，一边客气的回道：“自己买布请裁缝做衣服，比我们店里卖的也就能便宜个四五块一件吧。我们进布料要比在布店买布便宜很多，乡下的裁缝不是天天有活，做一件衣服手工费也要比我们做一件贵很多。”

吴恒点了点头，心里也大概知道等下这些衣服裤子要卖多少一件了。

李茹见吴恒不说话了。

她犹豫一下之后，对吴恒问道：“大兄弟，我表姐这边做好最后一点布料就不要裁缝了，我听她说你也是做服装的，所以想请你能帮我问问你朋友有需要裁缝的不？我的手艺还算可以，工资要求也不高……”

说完，她有些尴尬和不好意思的对吴恒笑了笑，漏出两个梨涡。

毕竟她也知道自己跟吴恒不熟，开口就让人帮忙，确实有点唐突。

吴恒根本就没想过要辞退三个裁缝，之前只是为了讨价还价跟黄香莲说用不上缝纫机和裁缝。

但是他现在也不好跟李茹明说，要是让黄香莲知道了，肯定会觉得他之前是在骗人，说不定心里会不舒服。

所以他只能敷衍道：“行，我到时候帮李姐你问问。”

“那就麻烦你帮我上点心了，我也是没办法，家里两个孩子要读书，孩子他爸也没正式工作，在外面当个泥水匠也是有一天没一天的。”

李茹一脸感激的说道。

“行，我有消息就马上通知你。”

吴恒点头道。

他知道现在的泥水匠很多都是给私人建住宅，有活就干，没活就歇，等以后房地产兴起，泥水匠就成了抢手和高薪的职业。

裁缝也是，现在可能看着不好过，等以后大量服装厂兴起就吃香了，收入也不低。

三人一路走走停停，渴了就在路过的村子里找泉水井喝泉水，累了就在树荫下休息，过了差不多两个小时才到美建村。

这是一个山村，人口并不集中。

吴恒进村后找人打听了一下，然后带着李茹和马建国来到了村里的一棵老槐树下。

现在不是农忙季节，外出打工的热潮也还没兴起，加上也没有什么娱乐项目，不少村民正在老槐树下聊天打牌。

“大家过来看一看瞧一瞧，各种新款的衣服裤子免费送了。”

吴恒让马建国把板车拉到树底下之后，大声吆喝了起来。

树底下那些村民看来三个外来人拉着板车过来，本就有些好奇了，随着吴恒的这声吆喝，他们全都大吃一惊。

就连事先没有得到吴恒通知的李茹和马建国，也被惊住了。

他们盯着这么大的太阳跑这么远，就是为了把衣服裤子免费送出去？

“真的假的？有这么好的事？免费送？”

树底下，一个长辫子女人一脸不信的对吴恒问道。

“真的是免费送，买两件免费送一件。”

吴恒点头笑道。

他知道只要价格低，这些衣服迟早可以卖出去，但是他等不这么久，所以在来的路上就想了很多后世常用的促销方法。

比如买两件八折，三件七折，四件六折。

但他最终选择了买二送一的方式。

因为免费送的噱头够大，也足够吸引人，可以很好的吸引人气。

而且现在的民风还很淳朴，还没接触过这些促销方法，如果免费的东西没拿到，对他们来说就是吃了亏。

树下的村民听了吴恒的话，虽然稍微有点失望，但还是兴趣十足的围了过来。

以前他们买衣服就算买再多，老板也不可能免费送一件给他们，所以吴恒说买两件送一件对他们来说，相当于天上掉馅饼。

“老板，这条裙子多少钱？”

长辫子女人走到板车里找了一下后拿起一条碎花裙子对吴恒问道。

“全部十五块一件！”

吴恒回了一句之后马上又接着说道：“姐，这裙子不管颜色和款式，都最适合你，你要是穿上在村里走一圈，我保证整个村的男人都会被姐迷倒。”

“然后姐你可以给姐夫挑一件衣服，正好免费送一条裤子给他，夫妻两人一身新，不管走到哪都有面子，别人都会说姐会过日子。”

吴恒知道现在基本还是男主外女主内，一个家里买衣服这种事基本都是女人负责，所以不遗余力的推销起来。