第31章 初见小桑

“还行吧，”楚云飞对自己答应的条件不太有底气，虽然谢总在电话里事先放权，事后肯定，但不知道为什么，他总觉得，谢总似乎对自己有点恼火。

“不过，我总觉得谢总对我有点意见，好象怪我不该答应人家的回扣，可我是请示过的啊。”

谢妍闻言停下了手中的活计，自己的妹妹是什么样的人，她自然是很清楚的，说是“善财难舍”那都是客气的，根本就是都要从乞丐碗里拿钱的主。

“这个事，怎么说呢，小娴其实是非常节省的人，现在是买方市场，你做的那点让步，恐怕是……恐怕是她觉得没什么必要吧？”

没什么必要？楚云飞基本上就有点暴走的想法了，当然，这不仅仅因为自己的工作努力大致是不被认可。

事实上，这次对下游厂家的盘剥，让楚云飞的心里并不好受，虽然这种歉疚被第一次商业项目操作的成功冲淡了不少，但并不是说他本身就是毫无触动的。

当然，楚云飞知道，资本社会从来就是尊崇丛林法则的，强者为王，不择手段被认为是实力的体现，金字塔底层注定是为上一层或者说上几层服务的。

可这所有的理由，都不能让楚云飞有理由对这次的盘剥心安理得地无动于衷，在他的观点，就是张厂长所在的那个厂子，只是地理位置、资讯收集、经营理念、人员素质上有所欠缺，但并不是说什么人天生就注定有权力来盘剥别人的。

不过，楚云飞也明白，以他的能力，是不可能对这种社会现象指手画脚的，做个卫道士，你也得有这个资格，显然，目前的他是不具备这个话语权的。

于是，楚云飞只能简单地为自己找个绝对真实的借口，拜托，在这个项目上为了这点小事，强硬到底的话，公司很有可能得罪这个唯一的供货商，那绝对是大家都不愿意看到的。

他解释的话还没说出口，谢总就急匆匆地闯了进来，“哦，小楚，你回来了？正好我有事要问你呢。”

楚云飞还没来得及说话，谢总身后又进来一人，个子不高，年约二十八、九，肤色白皙，戴副很精致的金丝眼镜。

“小娴，”金丝眼镜刚要说什么，一眼看到了楚云飞，上下打量一番，“你是谁呀，怎么跑小娴办公室里？”

谢娴冲他翻个白眼，“你管他是谁？好了，你先出去，我要办公了。”

听到这话，金丝眼镜不再说话，但也没出去，只是站在那里上上下下地打量着楚云飞，眼中充满了怨毒和妒意。

谢妍比较厚道，冲着金丝眼镜解释了一句，“小桑，这是公司新来的小楚，前两天出差去了，才回来。”

那个小桑看上去非常尊敬谢妍，听到这话马上向外退去，“那你们商量工作吧，我在外面等等。”

等小桑走出门外，谢总上下看看楚云飞，“你看起来精神不错，那边搞定了么？”

楚云飞连连不顺，心情实在不能说好，勉强笑了一下，“差不多了吧，不过，我还是答应了他一些回扣，具体数字倒是没定，你说该给多少合适？”

“这个，回头再说吧，”想到要返还费用，谢总眉头皱了一下，不过，现在的她没心思计较这个，“市建四公司那里出了点麻烦，小楚你觉得该怎么办？”

原来，JJCB公司的大型机械设备一直由“宝通”公司在代为售后服务，虽然性价比很差，但毕竟是四公司多年的合作伙伴了，鸿飞公司这么横插一杠子，在情理上有点不太能行得通。

虽然鸿飞的报价比“宝通”的低5%左右，又是本地公司，但“宝通”怎么也是JJCB的中国区总代理，在名义上起码是占据了制高点的。

鸿飞想拿下这个单子，四公司也想给它这个单子，但在形式上，必须要有个合理的过场。

现在市建四公司提的建议就是，既然宝通的报价偏高，有必要重新考虑服务渠道的问题，那么，就需要引进几家公司，进行一次公开的招标。

现在问题的关键就在：除了鸿飞，没有人能弄到JJCB品牌的配件，这个标没法招，招标必须要有三家以上的公司参与，才算是比较有公信力的。当然，就算有其他公司能够开拓这个供货渠道，谢娴也不愿意有人来跟她争这块市场。

毕竟，里面的利润很高，引进别的公司来竞争，这买卖还能做么？就算勉强能做下来，还有什么意义么？

谢总在四公司的关系很硬，四公司的领导也没看上这么几个小钱，但是，人家照顾你也总要有个由头的不是？

市建四公司领导给了谢总足够的面子，只是要谢总提供几个能做同样服务的公司，由他们发招标邀请函。

内海市，毕竟是个商业行为比较公正的城市，市场也相对成熟些，这事要搁给楚云飞他们先阳市，50万以下的交易金额，公司领导怕是随便就可以拍板决定了。

现在谢娴就在为这个事苦恼，“小楚，你说，莫不成，我还真的把宝通公司拉来一起投标么？”显然，蚊子也是肉，虽然宝通公司并不看重这块市场，但要有人虎口夺食，用脚趾头都能想得到，他们是不可能轻易放弃的。

鸿飞的优势，只是在“有心算无意”上，等米已成粥，那倒什么都好说了，但要现在就公开这事，宝通的势力可不是小小的鸿飞能比得上的。

楚云飞皱皱眉头，这么小的事也算是事么？女人在想象力上果然有先天的不足，“既然关系你都到位了，这事还有什么可头疼的？”

外乡人，果然就是外乡人，谢总深叹口气，你们怎么能理解呢？“内海市的商业行为都是很规范的，不像你想的那样，要在你们河东省，这根本不是什么事，但在我们这里，可真的是有讲究的。”

楚云飞心中有事，就懒得多卖弄关子了，“这还不简单，你找上两个关系比较好的公司去陪标好了。”

开公司的老板，谁还没有三五个同样位置的朋友不成？

关系比较好的公司？谢娴还是没一下反应过来，“这样的公司倒有，可是他们……”话还没说完，她就反应了过来，“对啊，我跟四公司打个招呼，不看代理资质就完了，谁知道他们能不能弄到JJCB的配件呢？”

思路一旦打开，谢总的思维也是很敏锐的，她甚至开始考虑，邀请什么样的公司来陪绑，怎么样控制各个公司的报价，以期在这次招标中获得最大的利润。

没准，最后的操作结果，鸿飞能以高出“宝通”以往的价格中标呢，哄抬价格谁不会？再说毕竟是本地公司，说起服务来，自然是有优越性的。

至于那些陪绑的公司，一来大家的关系在那里摆着，二来谢总明白，这块只有自己公司是在真正的操心，那些公司想得到JJCB的配件真的很难。

虽然人总是要防别人一手，不过就算做最坏的打算，即使有公司不念情谊，想趁乱拿下这个单子，以谢总这么些天的准备，那些公司在仓促之间的公关行动也未必能影响到什么，严格算起来，现组织货源的话，它们怕是连供货期都赶不上了，除非谢总打算把手里的订单出让。

何况，这么小的单子，谁又会这么下作么？

谢总头一次听到“陪标”这个词，她并不知道是楚云飞心血来潮的称呼，她只是觉得，这个词实在是太贴切了。

谢总低下头，开始兴致勃勃地翻查通讯本，楚云飞抬头甩给谢妍一个疑问的眼神，看到谢妍手向门外指指，就悄无声息地向门外走去。

出了房间，楚云飞就停下了脚步，就这么小小的一件事，能把谢总逼到这样一步？以至于仓促地把自己喊回来？

他仔细想想，却怎么也想不明白，大概这就是“习惯性思维”的误区了吧？苦笑着摇下头，刚想回办公室，却见那小桑从会议室走了出来。

此人刚才言语和表情都很无理，楚云飞并不喜欢他，所以也没打什么招呼，从他身边擦身而过，想进房间上网看看。

谁料想，一个声音从身后传来，那柔细的嗓门，绝对是出自小桑的声带的，“喂，小娴她们还在忙么？”

操，这就是内海人的高素质？说话比我们先阳人还冲呢，楚云飞心里冷笑一声，就当没有听见一般走开了。

小桑明显地愣了一下，在他看来，自己是谢娴的朋友，而这个“小楚”，不过是她的员工，单纯从社会地位上来说，对方怎么能赶上自己？所以他是没必要有多客气的。

不过，现在看来，对方显然不打算买自己的帐，小桑就有点生气了，但是回过头想想，人家又不是自己的员工，他实在是没有必要多做计较。

虽这么