第12章 无利不起早

微风吹过街道，带起一片柳絮！

叶显对丁奇终究留存了几分芥蒂。

他尽管答应跟着丁奇去送货，但脸色却不好看，也始终没有说话！

“除了城里女孩，卫生带几乎没人使用，乡下妇女都是自己缝的布条当卫生带，也就没人会买，似乎这个生意不好做，但是叶显你要相信，一个好的产品，哪怕并不受欢迎，终究有一天会打开市场——”

“我们青田市也没几家做卫生带的供应商，这对我们就是机遇，以后开发的超市，都由你来负责，包括送货、客勤、结款，我再跟其他厂家谈谈，看看能不能再接一两款产品，还有我们的仓储、聘请人工，都需要我去处理，所以叶显，你要上点心！”

也根本不顾叶显有没有在听，丁奇絮絮叨叨介绍着他接下来的打算！

“我们条件艰苦，但只要肯吃苦，这座城市，以后有你落脚的地方，我不敢保证让你大富大贵，小有余财我是可以保证的！到了，我们把货抱进去，你去码货，我跟老板再谈谈！”

丁奇将自行车停了下来，这样吩咐一句，便动手解开绳子，扛了一只箱子进了超市。

叶显默不作声，却也学着丁奇抱了一只箱子跟了进去。

兴许因为天气的缘故，华荣超市稍微有些冷清，并看不到几个客人。

丁奇将纸箱放在货架下面，然后给叶显使个眼色，意思是叫他把商品码好。

紧接着，丁奇便朝着柜台走去！

“华老板，这是我们的送货单，您点点数，签个字！”

“不用点了，我签吧！”

不过两箱卫生带而已，华荣还不至于亲自去清点商品数量是否足够。

他都懒得离开柜台半步！

华荣在送货清单上爽快的签了字，看都不看丁奇一眼，就直接将油笔扔在了桌上。

丁奇知道，像华荣这种衣食无忧，而且小有余财的私营业主，平素里的确有着他的骄傲，很多人华荣都不屑张口。

而像华荣这样的私营业主，哪怕对未来毫无规划，他也会因为种种缘故，在日后大发时代的横财。

比如土地增值，务工人员的增多，也会为超市拉动不少客流，这都是作为私营业主，时代赋予他们的财富！

所以说站在风口猪都会飞，这话是特别准确的。

但丁奇不一样，他在城里没有土地，也没有一间铺面，除了自己奋斗，他再无选择。

别看华荣只是一个小小的私营业主，整天就守着一家百货店，但是作为土生土长的青田本地人，他的财富，应该早就过百万了！

人民路东段有块宅基地，被征作商业用地后，拍出了六百万的天价，那块地，就是华荣家的。

八十年代的万元户就是土财主。

九十年代后期的百万，绝不是一个小数字。

丁奇不敢保证华荣会给他投资，但可以保证，只要自己能给华荣带来价值，这个土财主也不会那么吝啬。

这样想着，丁奇便从口袋拿出一包利群香烟，然后递给华荣一支。

“华老板，隔壁的铺面也是您的吧？”丁奇掏出火柴，给华荣点了烟，问道。

“嗯，生意不好做，所以铺面空着，也没人租，就一直空着！”

这话要是再过些年说出来，怕得被人笑死。

竟有人敢说九八年的生意不好做？

这年头只要有产品，哪怕三无产品，哪怕是堆垃圾，都有人会买回家！

尽管物资不那么紧缺，但终究不像后世那样繁华。

丁奇忍不住笑笑，又连忙掩饰过去，紧接着又说，“其实华老板，生意蛮好做的，我们之所以认为生意不好做，那是因为我们对商品没有一个很好的判断，只要商品到位，经营得当，生意绝对差不了！”

“嗯——”

华荣只嗯一声，似乎认同了丁奇的看法，实际上他懒得理会。

“杂货铺经营简单，但商品单一，对顾客来讲，并没有很好的购物体验，杂货铺虽然卖的都是日常必须品，但有很多非必需的商品也要卖出去，这一点就是未来超市的利润空间与前景所在！”

“哦？怎么讲？”

华荣自己开杂货铺的，自然清楚这一点。

杂货铺的顾客，大多针对当地低收入客人，比如买个锅碗瓢盆，买双筷子，都是日常必须消费。

但是像很多休闲食品、啤酒饮料这些非必需商品，在杂货铺并不畅销。

加之九十年代物价昂贵，很多食品都过期了，超市采购后又难以退货，只得扔掉。

这对经营者来讲，是极大的损耗。

而能消费得起休闲商品的顾客，对购物体验是有极大要求的。

所以丁奇讲的没错，顾客的购物体验，是未来商超的利润空间与前景所在。

“您看华老板——”

丁奇一看华荣似乎来了兴致，便伸手指着货架，说道，

“您家超市商品没有分类，顾客在进门后需要仔细找，才能找到所需的商品，这样的购物体验是很差的，很多顾客自己找不到，又懒得问您，所以就走了，其实但凡进来的客人，他们都有消费的意愿，但正是因为这样，您每天白白错失了几百块的净利润！”

“是啊，是这个道理！”

听了这番话，华荣恍有所思的模样。

是啊，明明很多顾客进门后转悠两圈，似乎是在找什么，却什么也没有买，然后就离开了。

现在经丁奇一点拨，华荣才意识到，那些顾客并不是瞎转悠，而是根本找不到自己所需的商品，所以才离开。

要是能解决这个问题，店里的生意又要翻一番了！

此时华荣看向丁奇的眼神，再不拿他当一个稚嫩的少年看待，那夹杂了几分阴沉的眼神里，此刻闪起了光芒。

“那你说说，怎么分类好，还是你有其他高招？”华荣忙不迭问道。

“这也没什么好说的，华老板可以借鉴其他比较成熟的商超模式，有一个简单的分类整理，生意会好很多，不过目前的大型商超，也存在很多经营弊端，顾客的购物体验还不是很好！”

丁奇之所以这样不遗余力的出谋划策，并不是单纯的为了帮助华荣。

作为一个生意人，自然无利不起早，他看中的，是华荣本地人的身份。

哪怕做不了合伙人，做朋友也能给丁奇极大的帮助！