第八章 讨价还价

陈总的笑容比昨天的还暧昧，与谢臻臻和叶容声都握了握手，三个人同时坐了下来。

谢臻臻将已经拟定好的协议放到陈总面前，还包括一些风投上的资料，“这是我们准备好的合同以及资料，陈总看一下，里面说的很清楚了。”

叶容声本以为陈总会直接拿起笔在上面签字，然后这个事情就完成了，完全就是来一趟就回去的事，可下一秒就看到陈总脸上露出迟疑的神色。

“可是百分之三十的股份实在有些太多了，你看能不能再商量一下？”

谢臻臻立马站了起来，严肃的盯着谢总，她是从来不接受讨价还价的人，“难道陈总找到更好的风投公司了？所以他们给出的条件比我给出的更优厚，你才不接受我的？”

“我知道你是业界的经营，手中没有败例，但我是商人，自然要考虑自己的利益了。”

话说到这里，已经不必多谈，谢臻臻是出了名的铁公鸡，让她让步那是不可能的，一分钱都不肯让出去，她弯腰拿起桌子上的资料和合同，“既然陈总有更好的合作伙伴，那就祝福陈总能融资成功，公司顺利上市。”

说完之后她直接转身离开了陈总的办公室。

“唉，这个事情我们可以再谈一谈啊，只要你肯做出让步，只让步一点，我还是希望能和你合作的。”

“抱歉，这是我开出的条件，不打算让步。”

这话让一旁的叶容声为之一愣，谢臻臻还真是有点硬脾气，在某些时候她这方面的性格，真的有点像自己。

回到车内，谢臻臻将资料和合同扔到副驾驶座上，让叶容声坐到车后，她不说话，直接发动车子离开，叶容声有很多不解，因为陈总在说出可以商量的时候，她完全可以留下来继续谈这笔声音的，可她连面子都不给陈总直接就这么离开，真怀疑她风投女王的称号，不过是别人烂给的，根本就不恨得，而她的高傲也是装出来的。

快到公司的时候，叶容声终于忍不住问道，“刚才为什么不听一下陈总的想法呢？万一他提出的条件我们可以接受呢？只要稍稍退一步，我们可能就能做好这笔生意。”

“我说过了，我不会讨价还价，昨天就已经跟他说清楚的。”

“你这样做的话，那我们岂不是丢了一个大单子？我们不是亏了吗？”

谢臻臻沉默了片刻，黑色保时捷慢慢的停在了格林公司楼下的停车场，车子停稳之后，她才回过头来认真的看着叶容声解释说，“这个事情不是你想的那么简单，陈总昨天明明没有退路可走，他只能选择和我们合作，而我们拿到的利润也是最大的，但是今天他犹豫了，你说这能说明什么？”

叶容声顿了一下，几乎没有太多思考脱口而出，“说明他还想为自己的公司多争取一点利益，每一个商人都有这样的想法，这很正常。”

她却轻笑一声，“错，再想想。”

谢臻臻转身下车，叶容声也跟着她一起下来，紧追了几步赶上了准备走进电梯的谢臻臻，“想不到，还能因为什么？”

她没有说话，只是给他时间让他思考，可是对于叶容声这种风投小白来说，实在想不出什么原因来，快到他们办公室的时候，他开口说道，“那就是说，有人在陈总面前提了更优厚的条件，但他想跟我们合作，所以就把另外一方当成退路，来跟我们谈这个条件，假如我们的条件可以和他们达成一致，那么他就跟我们合作，如果不能的话，他就回头跟那些人合作？也就是说，我们之间有了竞争者。”

“已经很近了，继续想。”

还不对？这还不对，那还能有什么原因？他绞尽脑汁怎么也想不通，直到两个人一前一后走进办公室，他还是没有想到。

“不明白，还能有什么？”

谢臻臻一个漂亮利索的转身，将手臂靠在辛迪办公桌上面，将资料递给辛迪，“和陈总公司的单子谈判失败，他犹豫了想跟我们讨价还价。”

“情况不妙啊！”辛迪拿起那份资料低声说道，谢臻臻这才又转头看向叶容声，却对辛迪说道，“你告诉他是什么原因可能造成陈总不和我们合作？”

“目前市面上最有能力的就属于格林风投了，和格林风投合作是陈总最好的出路，尤其又遇到我们，他犹豫，就说明背后出现的竞争者，提出了更优厚的条件。”

叶容声笑了，“这不是和我说的一样吗？”

“你说的什么？”

“我也说竞争者了，一定是别的公司开出了更好的条件。”

辛迪却笑了，“竞争者不光只有外部有。”她转头看向谢臻臻，“又有人在背后做手脚了，这次怎么办？”

谢臻臻的脸色微微沉了沉，看样子辛迪说对了，叶容声有点听不太明白她们的话。

“你来我办公室一趟，把这次谈的所有资料都拿过来。”谢臻臻严肃的对辛迪说道，一项高冷的辛迪，此刻也变得认真起来，拿了资料小跑跟着谢臻臻去了她办公室。

高邀从电脑那边探出脑袋，“兄弟你这刚来，跟着老大做的第一个业务竟然就失败了，够厉害的。”他冲着叶容声竖起了大拇指。

被高邀这种变相讽刺说习惯的叶容声，在座位上坐了下来，“怎么回事？”

高邀朝这边凑了凑，压低声音道，“我告诉你啊，我们的谢老大可是在业界没有过败绩的人，被称为风投女王，你知道她这个人对业务要求相当苛刻的。”

这一点能看的出来，而且风投女王的称号他也听说过。

高邀不问自答的继续说，“出现竞争对手也不是第一次了，以前不管是外部的还是公司内部的，出现的竞争者都被我们老大给干掉了，但这一次看样子很难拿下来给业务。”

“公司里还有竞争对手？那岂不是自己跟自己抢生意了？假如公司里还有其他的人要拿这个业务，而他们开出的条件比她开出的条件更好，那我们不是自己搬起石头砸自己的脚？”