第七章 冠名权

楼下的吴明早就等的不耐烦了，看到张觉然就开始抱怨了：“你干啥去了啊？这么久。”

张觉然把自己刚才跟傅钟谈的又跟吴明说了一遍，小胖子听完后，沉思了一下，疑惑的道：“那你不还是没挣着钱吗？”

“所以接下来还要跑一趟。”

搞定了商场，他现在就不再是无根的浮萍了，打着兴泰商场宣传经理的名头，下面的谈判会顺利很多，兴泰行业这么庞大的人、流量是个人就会眼馋，想要蹭这个热度的人不在少数。

事实也证明了这一点，附近的一些客流量中上等的商家对这个商家大联盟的提议非常感兴趣，免费做宣传，又免费给他们引流，而且张觉然也很直接，如果对方要是不做，那就直接找他最大的竞争者同行来做。

本来还有些比较犹豫的商家一听到要找自己的竞争者来做，立马就同意了，而且为期十五天的活动一天三百块的入驻费价格确实也很公道，要知道如果要在报纸或者电视上打个广告，起步费基本上都是大几千起的。

张觉然的一番操作吴明看的目瞪口呆，他没想到张觉然竟然真的凭空赚了好几万，而且那副样子还是商家上赶着来跟他合作。

看着吴明一副不可思议的模样，他心想这才哪到哪啊，以后自媒体发展起来了，请别人嘴炮几句都是几千起步的......张觉然想起重生前请别人帮忙推广了一下自己的产品，对方是一个百万粉丝级别的主播，茶水费就拿走了他三万块钱。

“你还要去哪？”吴明看着张觉然没有想要回去的意思，还在闲逛，有些疑惑的发问。

“再找个搞房地产的弄点钱，玛德搞房地产的都是狗大户，狠狠宰他一笔。”

包工头的儿子吴明无辜的躺枪，强行洗白自己：“也不是所有搞房地产的都是狗大户，我家就很穷的。”

“害，跟老子你还装个几把呢。”

2002年的房地产经济冲高回落，因为商品房的持续积压，整个房产经济已经呈现降温的趋势了，但是有前几年打下的基础，瘦死的骆驼依旧比马大。

但想象是美好的，现实却是骨干的，张觉然跟吴明拜访的第一家售楼处就把他们给赶出来了。

被赶出来的两人坐在马路牙子上抽烟，新买的皮鞋有些硌脚，张觉然索性脱掉了鞋子，光脚踩在地上，形象邋遢的不行。

“我觉得那几万块钱就够了，小张，要不我们回家吧。”吴明的委婉的劝自己好友，语气顿了顿又皱着眉头说：“还有你能不能把鞋穿上阿，你这脚也太臭了，这他妈的一点都能着咯。”

张觉然穿皮鞋没穿袜子，闷了好几个小时的脚又酸又臭，还有些辣眼睛，吴明被熏的眼冒金星，他有点想吐了。

“玛德，不行，继续公关下一家，老子就不信了。”张觉然抽着烟，抹了一把脸上的汗，拿着矿泉水一边冲脚一边骂道。

三伏天气温最高又潮湿，灼浪蒸的地面都有些扭曲，没走一会儿两人就汗流浃背了，张觉然还勉强能撑住，吴明就有些吃不消的，气喘如牛，整个像看上去像是马上就要休克掉一样。

“你在那个冷饮摊等我，我好了去找你。”到底是几十年的朋友了，张觉然看道吴明这副样子也不忍心拉他继续在太阳底下曝晒了，于是给出了一个让吴明心花怒放的建议。

安顿好了吴明，张觉然找到了另外一家售楼处，这家售楼处比第一家更萧条，大中午的整个大厅都还不到人，服务台后面埋着一个脑袋，吭哧吭哧的在吸溜着面条。

真是命苦的打工人啊。

张觉然走过去敲了敲桌，对方条件反射一样的从椅子上弹了起来，脸上带着亘古不变的服务笑容：“您好，看房吗？”

听口音像是东三省那块儿的老铁，张觉然想了想说：“兄弟，你这房子好卖吗？”

“还行吧，买大户型的人多，你如果想投资的话，我建议你买大户型的。”东北老铁中规中矩的回答。

“我不是来买房的，我有点事想和你们经理谈谈，不知道方便不方便？”

东北老铁说：“我就是这的经理，找我啥事？不买房的话那我就继续吃面了。”

这哥们儿似乎有些缺心眼啊......张觉然也准备单刀直入了：“我是兴泰商城的宣传经理，最近我们商场在做活动，活动期间至少带来大约十几万人的流量，我想问问你们这边有没有兴趣拿个冠名权。”

东北老铁有节奏的吸溜着面条，半晌才抬起头闷声闷气的道：“冠名权有啥好处？”

“我们会在最显然的地方署上你们的冠名，并且为你们大力宣传，十几万的客户流量，你想啊，你的售楼处放在这街尾疙瘩里，平常路过过的人根本就没有多少，曝光度不够，而我们兴泰就能给你最大的曝光度，现在周边三个商场里，哪个商城有我们这样的客户流量？”

张觉然继续拱火，循循善诱道：“而且现在的东嘉因为没房子娶不上老婆的不少吧，他们相亲要来商城里的吧？有些八字差一小撇的未必就没有买房结婚的心思，只是你这售楼处躲这疙瘩里谁能看的见啊？”

东北老铁不再吃面，注意力已经放在张觉然的身上了，他想了想，问道：“你们这冠名权要多少钱。”

“十五天一万。”

要是吴明在这里，又会被这个价格给吓一跳。

东北老铁倒是不吃惊这个价格，他们总公司组织一次外出的活动也差不多就是这个价格，于是斟酌的道：“我考虑一下。”

这样的答复成功率往往十不留一，这不是张觉然要的答复，他继续补充着说道：“而且我们这次举办了一个购物抽奖模式，购物卷准备做成一本小型的日历样式，这些都是拿来给楼盘做冠名和宣传的，活动马上就要开始，如果你这边谈不拢的话，那我就只好去别家看看了。”

说罢，转身欲走，东北老铁举棋不定，如果让同行打响了知名度的话，自己的处境恐怕会相当艰难，房源很多，但是买房的人群市场就这么大，他做房地产销售好多年了，商品房积压的情况在他这个圈子里已经是半公开了。

在快要走出大门的时候他开口叫住了张觉然：“好，我同意了，但是只能由我一家冠名，不能有另外一家房地产公司来组合冠名，而且国庆节如果我要做活动的话，兴泰也得让我做。”

“那当然，我们兴泰诚信经营，不会做出这样二五仔两头通吃的行为，至于国庆节的话我只能保证在价格合理的情况下优先让你来做，我也是个打工的，你体谅体谅，下午你可以来兴泰签合同。”张觉然信誓旦旦的做着保证。

“行。”

东北老铁点点头，每年从上面派到他手里也有一笔不小的活动经费，他准备在兴泰试试，如果效应好的话，国庆节活动索性也继续在兴泰里办好了，离得近不说，价格也公道。

出了门，张觉然看到对面一家刚开业的广本4S店，他想了想，十分钟后，他带着满足的笑容从4S店离开了，不让别的房地产冠名，但是可以让卖车的冠名啊。