第3章 商界伟业，身先士卒，率先垂范

导言：欲戴王冠，必承其重。也许大多人数人只知道知道中国的“房地产教父”王石先生光辉鲜亮的一面，但很少有人知道三十年前，在深圳火车站和一群年轻的民工一起，扛上150斤的玉米包搬来摔去的那个30出头的少年，今天人们把他开心的笑容印在了一本传记封面上，他就是万科创始人王石。

1951年1月王石出生于广西壮族自治区柳州市，1977年，王石在兰州交通大学给排水专业毕业，1980年参加某招聘考试，进入了广东省外经委，负责招商引资工作。待了6年。之后到深圳发展。王石的第一桶金是靠做饲料中介商，通过倒卖玉米得来的，这让他赚了300万元。用倒玉米赚来的钱王石开办了深圳现代科教仪器展销中心，经营从日本进口的电器、仪器产品，同时还搞服装厂、手表厂、饮料厂、印刷厂等等。用王石的话来说，“就是除了黄、赌、毒、军火不做之外，基本万科都涉及到了。”

1983年到深圳经济特区发展公司工作，1984年组建“现代科教仪器展销中心”，任总经理。1988年，企业更名为“万科”。那时候，王石正忙着对“万科”进行股份化改造，忙着倒腾家电、忙着生产录像机配件、忙着折腾遥控电气开关。1988年的11月，万科参加了深圳威登别墅地块的土地拍卖。拍卖场上，万科经过白热化争夺，终于胜出。在签订土地出让合同时，负责拍卖的官员望着王石，劈头就是一句：“怎么出这么高的价?简直是瞎胡闹。”按照拍卖的价格计算，楼面价格已经高于周边地块的住宅平均价格。就在这一刻，目前的中国房地产龙头企业、未来有可能成为世界最伟大企业之一的万科，就这样懵懂、鲁莽地冲入了房地产行业。其黑马姿态，可谓意气风发，风光无限。这一年王石37岁。

1989年初，万科完成了企业发展历史上的重要一步，完成了股份化改造，成功募集到了2800万元资金，这一步的重要性此后怎样抬高也不为过，须知没有当年敢为人先的股份化改造，就没有今日的地产龙头。

国企的股份化改造为王石提供了一个机会。那时，股票还是新生事物，大家都不熟悉，王石还得亲自上街“吆喝”。经过王石不屈不挠的争取，万科于1988年11月21日获得深圳市政府股份化改造的批准。同年12月28日，万科股票公开发行。1991年1月29日，万科股票正式在深圳证券交易所挂牌交易。

万科IPO的先发优势让其产权清晰，受益无穷。上市后的万科仍承受着来自资本市场的种种诱惑和危机，即使是10多年后的现在，仍然有上市公司在诱惑与危机面前仍踌躇不前。

1993年底，万科受上市公司上海申华实业有限公司“吸引”欲获得控股权，但最终退出。1993年底，万科作为发起人的海南新能源董事长被有关部门带走，万科因陆续出售新能源的股票而顺利脱身。到了1995年，新能源已是资不抵债。

在万科历史上最惊心动魄的当属1994年的“君万事件”。此役，万科差点被君安证券及其一致行动人所接管。王石看透君安改组联盟的破绽，通过停牌、多方游说和充分向市场披露信息，成功瓦解了君安改组联盟，君安证券最终刹羽而归。“君万事件”后，再也无人敢向王石“问鼎”之轻重。

在稍后的万佳商场“内部兵变”中，王石同样同样采取各个击破的策略化险为夷，成功地逼退了三家股东联手反对万科。

1990年王石在万科股东大会上结识的朱焕良，一度曾与万科有业务往来关系。但2000年底，中科创股票崩盘，朱焕良被通缉而流亡海外。

2000年3月6日，深特发才将大股东的地位让与华润北京置地。在数次激烈内外斗争和面对各种诱惑中，作为万科掌门人的王石，逐渐变得成熟，皆未使万科陷入泥潭而不能自拔。

纵观万科(及其前身)早期的历史，经营的业务一直比较庞杂。王石起家靠的是贩卖饲料，后与万科(及其前身)一起倒腾过投影机和录像机，用王石的话讲，万科是“靠贸易起家”。

通过数年的快速突进，1991年的万科已经有四大支柱产业：贸易、工业、房地产和文化传播。万科又将其细化为出口、零售、房地产、投资(包括证券)、影视、广告、饮料、印刷、机械加工、电气工程等10个行业。

这种多元化是当时新兴企业的普遍特征，主要还是中国当时商品经济刚刚起步，市场皆是供不应求。什么赚钱就做什么是当时中国企业家的普遍心态，企业的投资扩张冲动是一种常态。

创业箴言：美国特斯拉公司创始人艾伦马斯克说过，如果您只需要语言上的激励，那么你就不应该成为企业家。从王石的创业经历来看，不管是在最开始的创业阶段，还是后来历次帮助万科化解危机并寻找出路，王石都是身先士卒，亲身垂范，充分展现了创业者求真务实的姿态和和大智若愚的智慧。

其实有这样一个故事，就能够说明王石成功的奥秘！

有一次，万科老板王石卖一块地皮给一个熟人朋友，卖完以后王石和朋友吃饭，那个朋友总是心不在焉，还絮絮叨叨的说：“钱花了，却不舒服”，王石看出朋友的顾虑，笑呵呵地说：“你先过了今晚，如果你还不舒服，我退钱给你！”

实际上，当时的王石也不好过，好不容易卖块地，其实也并不想退钱，但他却给了那个朋友反悔的机会。

那天晚上，朋友在王石的安排下，桑拿、洗浴、喝酒，玩得不亦乐乎，享受了最舒适的待遇，第二天早晨吃早饭，王石问他：“想清楚了吗？这会舒服了吗？”

朋友也没藏着掖着，还是表示不太舒服，王石听完也没多问，主动安排手下就把钱退给了他。

后来王石谈起这件事时说：“对万科而言，朋友舒不舒服是小事，但对朋友而言这就是大事，这次合作不愉快，下次也许就不想和万科合作了，俗话说强扭的瓜不甜，所以与其让他郁郁不欢，还不如我退钱给他！”

这个小故事，是当年万通董事长冯仑谈王石的格局时提到的，他还专门对此总结了8个字，叫“不争即争，争即不争”，也侧面评价了万科之所以成功的奥秘。