第3章 解决您的难题

苗主任虽然只是一个酒厂主任，但在绥河而言那也绝对可以说是风云人物了，特别是前几年酒厂效益好的时候，他几乎是应酬不断，一年在加都吃不上几顿饭。

他的阅历，眼界，怎么可能是一个小年轻能比的？

林再兴突然夸下海口，他没感觉到吃惊，只是觉得可笑和荒唐。

“小林啊，你要是不想找工作就赶紧回去吧，叔叔这还有事情要处理呢，就这样哈！”

苗主任撇了林再兴一眼，心想这小子太不懂事了，自己的外甥女也够不靠谱的，给自己介绍的什么人啊！

“苗叔，难道现在酒厂的销售问题不是难题吗？据我所知，咱们厂现在裁员这么严重，就是因为产品销售不出去，就这么个运作模式干下去，估计在过半年工资都开不出来了吧？难道这不是您的难题吗？”

这话算是说到苗主任的心坎里面去了，酒厂现在的效益确实是越来越差，新客户几乎没有，老客户到是还有一些，可压钱都太严重，你要是使劲催人家吧，下笔订单可能就没了，因为人家不缺合作伙伴，真是难到家了……

现如今，酒厂真的可以说是举步维艰，上面领导已经给苗主任下明确任务了，如果销售额在提不上去，那么他这个油水十足的位置也铁定不保了，下岗就在这一两年。

这是苗主任的能力问题吗？

不是！

这是酒厂的实力不行吗？

也不是！

那是产品不够好？

更加不是。

问题在于，竞争太激烈了，而惠华酒厂因为创立较早，已经习惯了之前的老旧模式，总是等着业务找上门来，大单争取不到，小单又看不上眼，一直处于一个极其尴尬的位置。

简单来说就是之前的日子过的太安逸了，等反应过来抓销售的时候，市场已经被同行们抢占的差不多了。

苗主任眯着眼睛好奇的打量起了林再兴，随之问道：“这些是谁跟你说的？婷婷吗？你怎么知道的？”

林再兴摇头解释道：“您先别管我是怎么知道的，我给您一个建议，您听听看，如果觉得靠谱，咱们叔侄俩在继续往下聊。”

“好，你说吧！反正打电话打的心烦，我陪你这个小朋友逗逗乐。”

得到苗主任的允许后，林再兴拉了一把椅子坐到了苗主任的对面。

“就地销售对惠华酒厂而言意义已经不大了，市场就那么大，该被其他酒厂抢占的已经抢占了，打价格战我们也不会是对手，靠人情走动能维持现状就不错了，想要打破僵局就要剑走偏锋。”

“怎么剑走偏锋？”

苗主任语速极快的追问了一句，从他的表情中可以看出来，此刻他已经有些不耐烦了。

可这也怪不得林再兴，他的计划如果不铺垫铺垫确实很难让人接受。

“我们可以换个思路啊，不做本地市场了，把酒销售邻国啊！”

“哈哈！”苗主任爽朗一笑，随即站起身来，语气相当不屑的回道：“这就是你的计划啊？我还以为你能有什么绝招呢，行了行了，你哪里来的回哪里去吧，我收拾收拾也下班了，咱们没什么可谈了，简直是浪费时间。”

苗主任听完林再兴的计划后便失去了继续谈下去的兴趣，已经开始撵人了。

“苗叔叔你说说我这么做为什么不行，总得给我一个理由吧！”

“好，那我就给你这个小朋友上一课。”

苗主任一边穿衣服一边语气平淡的解释道。

“其一，苏国对进出口贸易的要求是十分严格的，惠华在几年前酒厂走下坡路的时候就尝试过这一方法，并且还找专业的团队去负责过，可得到的回馈酒厂并不满意，他们的关税高的吓人，对酒水产品的质量要求也十分苛刻，我们如果要做，别说薄利多销了，连成本可能保不住。”

“其二，酒厂目前的经济压力是很大的，已经在负债前行了，而如果想要走苏国这条线，那么回款就是一个极大问题，几年前的惠华扛得起，现在的惠华肯定扛不起，你如果是厂长你会把厂子的生死孤注一掷的压在一笔生意上吗？这完全不现实的啊！就算厂子愿意干，其他股东也不愿意啊！”

“其三，苏国现在刚刚解体，政策不稳，特别是关于酒水类的政策更是一天一个样。”

“其四，惠华生存的产品虽然跟老毛子喜欢喝的伏特加相似，可口感上还是有一些差距的，我们的产品就算能顺利的过关，那销售起来也是极难的，因为咱们并不了解那边的市场和客户需求。”

说完这四点后，苗主任忍不住叹了口气，显然他对目前酒厂的情况也是迟以悲观态度的。

“小林啊，咱叔侄俩今天聊的虽然不愉快，但苗叔叔作为长辈还是不会跟你一般见识的，婷婷那孩子从小没求过我什么，但对你的事却格外上心，你的“意见”嘛，我这边就不考虑了，但你如果想来当门卫，叔叔这边还是愿意帮你的，毕竟我在这个位置，说话还是有份量的。”

苗主任着重强调了一下意见二字，这明摆这是在讽刺林再兴呢！

“等等，苗叔叔！”

见苗主任要走，林再兴连忙出言挽留。

“又怎么了？”

苗主任这时已经不耐烦了，其实也可以理解，对于他这个在酒水行业身经百战的老油条而言，最受不了的就是那些门外汉的大言不惭的指手画脚提意见。

“您说的话我认真听了，情况确实如此，站在您的角度来看，这条路确实走不通，但我要说的是……另一条路。”

最后四个字，林再兴也学起了苗主任，加重了语气。

“我们其实可以把酒水加工成其他产品对外销售，这样关税还有质检要求都会降低，而因此我们的利润也就有了。”

“什么？加工成其他产品？你跟我开什么玩笑！”

林再兴的话彻底激怒了苗主任，嗓门提高了不少。