以爱之名冠彼之姓小说

他好像从未在我的人生中出现过，他好像从未在我的人生驻足，他就消失在我的生活里。没有其他人知伏坦银道，他的一切早已烙印在我的生命之中。是我灵魂的归属。他遗留下的美好，没有谁能取代，是吧。他的一言一行都鲜活得让我心动。他会回来吗?他会回来吧。二十年前，我是茹岚，我认识了两兄弟，邱椹松，邱柏桦。那年，萍姨带着两个小鬼住进了我家隔壁。母亲很熟络地介绍萍姨去工厂做文秘。我也很熟络的和这哥俩混到了一起。邱椹松七岁，却比我高半头，邱柏桦四岁，是个爱哭的捣蛋鬼。我喜欢和他们哥俩到处瞎跑。不天黑不回家。母亲每次都会抱怨“新洗的衣服又搞得那么脏，你还是个女孩子吗？”我那时也不觉得女孩子就一定要干净，漂亮，我只知道，和他们俩上树，翻墙的，打弹弓，挺好玩。一般情况，都是邱椹松带着我俩去张伯的院子里偷杏子。张伯年纪很大，有点胖，每天中午他都会睡午觉，我们就趁着这个时候行动。邱椹松先翻墙过去，给我和柏桦开门。等我们几个猫着腰走到院子里之后，我和椹送会上树摘杏子缺宴。杏树有很多枝桠间隔不远，很容易就能爬上去。柏桦一边往嘴里塞着杏子，一边给我们把风，摘得差不多了。就再偷偷溜出去。这样的大案我们犯下了数十起，直到张伯的杏树上除了叶子啥也没有了，我们才停手。后来也不知道那个没吃到我们战利品的叛徒告密。最后我爸还了张伯的杏子钱。我们也被明令禁止出入张信如伯的院子。想想那年的杏子其实没有多甜，但是带给我们三个的快乐却单纯且美好。那个秋天我们三个成了最铁的哥们。还是同甘共苦的那种。邱椹松不白，有着小麦色的皮肤。骨骼匀称修长，单眼皮，鼻子很挺，眉间有股英气，不太符合年龄。在大人面前不太说话，但很有主意......

你为什么不是销冠

1、心态定位

销冠：在销售过程中自我定位一定是某行业专业顾问客户进店选购，大部分还是不了解产品的，希望我们可以给予专业的销售建议，我是一个专业身份的顾问，而不是一个导购员，品牌的形象与个人形象状态，相互影响且需努力维护。

普通销售：认为自己只是打工人，就是简单卖货人，只要把产品卖出去就好了，品牌形象与个人形象状态无关，无太多利他和帮助客户的心态。

2、价值观——你觉得什么东西重要

销冠：除了业绩提成外，也看中自己专业的影响，客户的信任，满意度，职业长期回报等等，而不是只注重短期的利益，具有强烈的内在驱动力——价值感，成就感，成长感都是看中的。

普通销售：外部因素——提成对自己积极性影响很大，那个贵卖那个，那个提成多卖那个，作为销售已业绩做导向肯定没错，但是却是70分和销冠100分的区别。

3、信念

销冠：对自己品牌，产品，质量都有信心，对品牌认知度有信心，能正确看待产品优缺点，依据实际情况给客户推荐，合理定位，相信通过自己专业知识可以帮助客户，并成交，不成交带来的也往往是“斗志”。

普通销售：对自己卖的好的产品有信心，对不怎么卖的会认为太难看或是太贵等，希望自己产品对比竞品各方面占绝对优势，顺从客户偏好，不懂主动引导客户，不成交往往带来的是“失望”。

自我定位，价值观，信念虽然看不见却时刻决定着我们的行为如：

①自主学习产品知识的能力。

②擅长分析竞品，客户促成原因。

③有自己的销售逻辑思维擅长分析客户心里。

④准确将产品知识转化为销售话术，创造卖点。

我们日常是否能做到问每一位顾客不成交原因，或者购买理由，再整理反省，总结分析。和销冠的差距，我们看的见的是行为和成绩，看不见的是定位，价值和信念，要不断像看不见的隐形能力靠近，做那百里挑一的销冠。