美团饿了么小说

饿了么会员相对精细化。

1、会员门槛

饿了么和美团为了促进新用户首次购买会员，都采用了折扣的形式，饿了么首次开通连续包月需6元（正常10元），美团新用户3元，正常15元（现在新用户也是15元，无优惠），如果从以前来看，美团会员门槛低，更加诱人，现在来看饿了么更便宜。

左：饿了么；右：美团外卖

2、增加使用频率

首先两者都有任务体系，饿了么任务是三选一，包括每日任务和神秘任务。每日任务一般获得4个奖励金，神秘任务则需要消耗一个奖励金，完成后奖励6个。美团任务则是偶然出现，并且一般限时，同样也是下一定数额的订单，获得5元无门槛红包。

左：饿了么；右：美团外卖

此外，美团会员还可以购买限时会员红包，购买的红包只能在会员期间使用。并且价格其实也是1块钱买2块钱的红包，比如5元购买2张5元无门槛红包，50元购买20张5元无门槛红包（正常情况下应该购买越多越便宜），而有了红包也增加了用户的购买率。

3、会员续费

饿了么采用包月，包季甚至包年来“绑住用户”，自动续费有一个好处，有的用户忘记取消续费，就会一直用。而美团外卖则只有按月，但是对于部分用户（不确定是搞活动，还是针对即将流失的用户），美团会提供3元续费的福利。

左：饿了么；右：美团外卖

4、商业彩蛋

即商业红包，“金额升级”。比如饿了么，在大部分商户界面，可以从2个奖励金升级4~6元无门槛红包，从5个奖励金升级为6~7元无门槛红包（这样升级的红包只能限时在该商户使用）。

而美团则是对于特定的一些商户，可以将5元的无门槛红包升级成6~8元。我在美团点外卖的时候，有时候就会挑那些能够升级成8元的商户购买。

5、定价上

定价方面，两家都选择了按月收费，美团外卖的策略是“首月3元，次月起15元”，而饿了么则是“首月2元，次月10元”，此外还提供了包季、包年两种选项，分别为28元和108元。

切换到用户视角来感受一下，假如我是一个常年需要订外卖的用户，抛开首月2-3元的特殊优惠，我对于二者会员的直观感受可能会是这样的——

美团外卖：每月15元，换至少30元+的减免额度，净赚15元+

VS

饿了么：每月10元，换至少20元+的减免额度，净赚10元+

从以上5个角度来看，总体上饿了么会员相对精细化，而美团外卖会员则相对简单、套路较少。

这是