网络小说演员林水儿
网络小说聘演员是怎么回事?
3个回答2024-01-22 11:14
一般高手聘演员,之需要名字和性别就完了事了,因为读者要求的太多会影响作者的构思和情节的铺成。
而读者也不用要求太多,自己起的名字能见个面就马虎过去了,毕竟书是别人在写,自己如果不满意还是去写小说的好。
所以,建议如果有这事,别填的太多要求,不然连上个镜的机会都没有,哈哈~
而读者也不用要求太多,自己起的名字能见个面就马虎过去了,毕竟书是别人在写,自己如果不满意还是去写小说的好。
所以,建议如果有这事,别填的太多要求,不然连上个镜的机会都没有,哈哈~
网络短剧演员片酬
1个回答2023-11-30 10:57
500-1000。员片酬根据在参与拍摄短剧的演员本人的专业能力以及拍摄短剧的性质而定。主演每集片酬为500-1000元,副演每集片酬为100-200元。
网络用语水仙cp 神仙水网络用语 网络用语水仙是什么意思
1个回答2024-03-07 23:56
水仙原本作为十大名花之一,有着清新脱俗、附庸风雅的意境,但是在网络文化当中,关于水仙花的花语意思也被得到了延伸,用来指代更深层的情感,那么具体指的是什么呢?当前可能还是有小伙伴对此不清楚,2022年网络新梗汇总大全:点击查看
网络用语水仙梗的意思介绍
一、梗的意思
1、作为网络流行词汇,也用来指代自己和自己组成的CP;
2、同一个昌颤人的不同阶段或者同一个人扮演的不同角色互相青睐的CP感;
3、这种亲密的关系,但是并不暧昧,既可以是女生之间的也可以指代男女之间的蓝颜知己;
宴数4、除此之外就是指代自恋的人,自己喜欢上自己的意思,也可以用水仙这个词来指代;
二、梗的出处
1、这个梗源自于古希腊的神话故事当中,美少年那瑟西斯为自己的美貌所沉迷;
2、因非常自恋自己的美貌而经常在水边欣赏自己的倒影,他不曾喜欢耐祥败任何女子;
3、只是痴恋自己水中的影子,最终纵身跳入水中,从此与影子朝夕相伴,后来,湖边开出了一朵孤单的水仙花;
4、原本想要拥抱那个自己的倒影,但是却悲剧溺水身亡,而最后躯体就幻化成了岸边的水仙,由此得出水仙一梗。
武林外传的所有演员是谁?
4个回答2023-10-29 01:39
闫 妮--饰佟湘玉
姚晨--饰郭芙蓉
倪虹洁--饰祝无双
沙溢--饰白展堂
喻恩泰--饰吕秀才
姜超--饰李大嘴
王莎莎--饰莫小贝
范明--饰邢捕头
肖 剑--饰燕小六
于娟--饰杨蕙兰
佟湘玉
姓名:闫妮,
曾经叫闫凯艳,现在叫闫妮
生日:3月10日,
身高:1.68 米
星座:双鱼座
人生目标,让自己感觉到自己生活得很快乐.座右铭:要对生活有感激心.
生在西安,长在西安,对陕西有很深的眷恋.闫妮的父母和姐姐都在西安,喜欢吃凉皮~~~ ,主要演电视剧.喜欢表演这个职业,是从小就开始喜欢的,如果不当演员,想当一个快乐的家庭主妇.
学历:大学,陕西财经学院两年,企业管理专业
毕业后考上了兰州军区战斗歌舞团,后来在解放军艺术学院毕业的,表演专业. 1994年调到空政歌舞团,现为空军电视艺术中心的演员.
作品:
《武林外传》
《我心飞翔》
《健康快车》
《大沙暴》
《对门儿》
《行棋无悔》
《非常周末》
《禧娃》
《长大不容易》
《疑案忠魂》
《翻身》
《历史的天空》
《长平之战》
《生死劫》
《闲人马大姐》
《祝你平安》
《一手托两家》
《朱德元帅》
《上班》
《寻人档案》
《心中的圣地》
《神探谷梁》
《大树底下好乘凉》
诗歌剧《生命.真情》
小品1999《妈妈您好》
1996《班务会》
闫妮的真正身份是空政团的一名普通演员,平时说话都是细声细气,对人也很温柔大方。她是正宗的陕西西安人,长大后来到北京发展,可依然改不了自己的一口陕西话。她经常背着台词的时候,就把陕西话给带了出来,结果导演一听,就是这个味!
沙溢,星座: 水瓶座 身高: 178cm 嗜好: 旅游 出生于吉林长春。片中饰演白展堂一角。
1997年—2001年就读于中国人民解放军艺术学院表演系,现为中国人民解放军空政话剧团演员 特长:萨克斯、钢琴、声乐、舞蹈、骑马、游泳
主要作品:
电影《聊斋 席方平 饰男一号席方平
《我的法兰西岁月》 饰纪德铭
《枪手》 饰许参谋
电视电影 《我心中的朱丽叶》 饰男一号潘越
《极恋》 饰男一号冯翰林
电视剧 《上错花轿嫁对郎》 饰男主角沙平威
《危险进程》 饰男主角戴志军
《沧海游龙》 饰男主角皇甫定一
《乾隆王朝 饰丰绅殷德
情景喜剧 《炊事班的故事Ι、Ⅱ》 饰男主角帅胡
《都市男女 饰男主角张杰瑞
《健康快车 饰男主角崔英豪
获奖情况:2003年荣获全军电视剧最高奖项“金星奖”最佳男演员奖
姓名:姚晨 YaoChen
生日:1976-03-19
身高:168 厘米
体重:48 公斤
星座:天坪座
血型:0型
籍贯:福建石狮人
毕业院校:上海戏剧学院
简历:
1993——1997年就读于北京舞蹈学院民间舞系
1999——2003年就读于北京电影学院表演系99班(本科)
喻恩泰,在片中饰演吕秀才。江西南昌人
喻恩泰(男)
出生年月:1977.11.3
民族:汉
政治面貌:党员
学历:本科
职业:自由职业
爱好:中西美学文艺理论 哲学 电影 戏剧及表演艺术
一九九二年至一九九五年就读于南昌二中,任该重点高中学生会主席。
一九九五年考入上海戏剧学院电视系电视编辑专业本科班,大学四年,年年获学院奖学金。
一九九九年二月至一九九九年十月任职于新成立的澳门卫星电视旅游台节目部,策划、编导、主持多档综艺节目。
一九九九年十月辞去澳门卫视职务,成为自由撰稿人,至今。
二000年一月参加上海戏剧学院主持人方向全国研究生考试,总分居全院榜首,英语及专业理论均为第一名。
语言状况:
熟练掌握英语,大学一年级上学期便通过国家四级,曾主演多部英文原版舞台剧,并特邀出演美国环球及哥伦比亚公司据赛珍珠获普利策奖小说改编的英语电影《PAVILION OF WOMEN》
普通话,通过国家普通话测试,获最高等级一级甲等证书。
广东话,听说自如。
戏剧作品:
1997年11月主演小剧场话剧《凤城消失》,公演于黑匣子剧场。
1998年1月主演话剧《烟熏橡木》,公演于上海戏剧学院演厅。
1998年4月主演英文原版话剧《FUMED OAK》,公演于BLACK BOX剧场。
1998年10月参加上海国际实验小剧场戏剧节,演出英文原版《HAMLIT》精选片断。
电影作品:
1999年7月特邀演出好莱坞电影《群芳亭》
1999年12月主演香港嘉禾电影《千夜之禧》,于2000年4月在香港公映。
姜超,在片中饰演大嘴。
空政话剧团演员 早期作品 电视剧《校园先锋》中的朱小 〈月落长江〉中的来福 等
电影 〈能人于四〉中的于柱子
〈大沙暴〉中的石磊
因饰演炊事班故事--小姜 获2003年度金星奖优秀男演员
王莎莎 饰 莫小贝
王莎莎同学年方十三,在剧中扮演莫小贝。别看莎莎年纪小,但是已经演了好几部电视剧了。据导演介绍,她不管怎么拍戏,任何一门功课没下过95分,戏曲、舞蹈、武术十项全能。惟一不能的是——老老实实呆着。在片场上空架设一个摄像头,大家就发现,小王同学的运动轨迹,如花海中的蜜蜂一般,填满了所有空间。剧组人送外号:小忙叨。
倪虹洁 饰 祝无双
个人资料
中文名: 倪虹洁
性 别: 女
生 日: 1978-6-9
小档案:
星座:双子座
身高:166厘米
体重:93斤
教育程度:大学本科(在读)
嗜好:看到有毛的小动物就想伸手摸
喜爱的运动:骑马、打羽毛球、跳舞
喜爱的季节:春、秋
喜爱的食品:辣辣的
健康秘诀:常笑
奖项:因婷美内衣广告被评为"全国十大广告明星”之一
演员作品集
非常浪漫 Double Dating (2003-1-1)
范 明 饰 邢捕头
姓名:范明
民族:汉
工作部门:话剧队
职别:演员、导演
文化程度:本科
专业等级:国家二级演员
艺术简历:
毕业于解放军艺术学表演系
江苏省戏剧家协会会员
主要作品及获奖情况:
主演的电视电影《我和连长》饰连长,本人与另一位主演双双获得第九届北京大家生电影节首届电视电影最佳表演反搭档奖
军旅生活喜剧《炊事班的故事》饰演老高,获第十六届金星奖最佳男演员奖
主演的影视剧《城市寓言》饰演周大军;
《仙人掌》饰演郝仁;
《天之脊》饰演霍财主;
《为您服务》饰演贾平古;
《民工》饰演鞠广大;
《红灯绿灯》饰演程天顺;
《老赵忙年》饰演老赵
主演的小品 《山海相连》荣获96年全军文艺新作品奖优秀表演奖;主演并导演的小品《听球》荣获第七届全军文艺会演小品表演一等奖,并获导演二等奖;执导的小品《水》荣获2003年中国“曹禺戏剧奖”,小品小戏评选导演奖;
参演的小品《采访》获优秀表演奖
姚晨--饰郭芙蓉
倪虹洁--饰祝无双
沙溢--饰白展堂
喻恩泰--饰吕秀才
姜超--饰李大嘴
王莎莎--饰莫小贝
范明--饰邢捕头
肖 剑--饰燕小六
于娟--饰杨蕙兰
佟湘玉
姓名:闫妮,
曾经叫闫凯艳,现在叫闫妮
生日:3月10日,
身高:1.68 米
星座:双鱼座
人生目标,让自己感觉到自己生活得很快乐.座右铭:要对生活有感激心.
生在西安,长在西安,对陕西有很深的眷恋.闫妮的父母和姐姐都在西安,喜欢吃凉皮~~~ ,主要演电视剧.喜欢表演这个职业,是从小就开始喜欢的,如果不当演员,想当一个快乐的家庭主妇.
学历:大学,陕西财经学院两年,企业管理专业
毕业后考上了兰州军区战斗歌舞团,后来在解放军艺术学院毕业的,表演专业. 1994年调到空政歌舞团,现为空军电视艺术中心的演员.
作品:
《武林外传》
《我心飞翔》
《健康快车》
《大沙暴》
《对门儿》
《行棋无悔》
《非常周末》
《禧娃》
《长大不容易》
《疑案忠魂》
《翻身》
《历史的天空》
《长平之战》
《生死劫》
《闲人马大姐》
《祝你平安》
《一手托两家》
《朱德元帅》
《上班》
《寻人档案》
《心中的圣地》
《神探谷梁》
《大树底下好乘凉》
诗歌剧《生命.真情》
小品1999《妈妈您好》
1996《班务会》
闫妮的真正身份是空政团的一名普通演员,平时说话都是细声细气,对人也很温柔大方。她是正宗的陕西西安人,长大后来到北京发展,可依然改不了自己的一口陕西话。她经常背着台词的时候,就把陕西话给带了出来,结果导演一听,就是这个味!
沙溢,星座: 水瓶座 身高: 178cm 嗜好: 旅游 出生于吉林长春。片中饰演白展堂一角。
1997年—2001年就读于中国人民解放军艺术学院表演系,现为中国人民解放军空政话剧团演员 特长:萨克斯、钢琴、声乐、舞蹈、骑马、游泳
主要作品:
电影《聊斋 席方平 饰男一号席方平
《我的法兰西岁月》 饰纪德铭
《枪手》 饰许参谋
电视电影 《我心中的朱丽叶》 饰男一号潘越
《极恋》 饰男一号冯翰林
电视剧 《上错花轿嫁对郎》 饰男主角沙平威
《危险进程》 饰男主角戴志军
《沧海游龙》 饰男主角皇甫定一
《乾隆王朝 饰丰绅殷德
情景喜剧 《炊事班的故事Ι、Ⅱ》 饰男主角帅胡
《都市男女 饰男主角张杰瑞
《健康快车 饰男主角崔英豪
获奖情况:2003年荣获全军电视剧最高奖项“金星奖”最佳男演员奖
姓名:姚晨 YaoChen
生日:1976-03-19
身高:168 厘米
体重:48 公斤
星座:天坪座
血型:0型
籍贯:福建石狮人
毕业院校:上海戏剧学院
简历:
1993——1997年就读于北京舞蹈学院民间舞系
1999——2003年就读于北京电影学院表演系99班(本科)
喻恩泰,在片中饰演吕秀才。江西南昌人
喻恩泰(男)
出生年月:1977.11.3
民族:汉
政治面貌:党员
学历:本科
职业:自由职业
爱好:中西美学文艺理论 哲学 电影 戏剧及表演艺术
一九九二年至一九九五年就读于南昌二中,任该重点高中学生会主席。
一九九五年考入上海戏剧学院电视系电视编辑专业本科班,大学四年,年年获学院奖学金。
一九九九年二月至一九九九年十月任职于新成立的澳门卫星电视旅游台节目部,策划、编导、主持多档综艺节目。
一九九九年十月辞去澳门卫视职务,成为自由撰稿人,至今。
二000年一月参加上海戏剧学院主持人方向全国研究生考试,总分居全院榜首,英语及专业理论均为第一名。
语言状况:
熟练掌握英语,大学一年级上学期便通过国家四级,曾主演多部英文原版舞台剧,并特邀出演美国环球及哥伦比亚公司据赛珍珠获普利策奖小说改编的英语电影《PAVILION OF WOMEN》
普通话,通过国家普通话测试,获最高等级一级甲等证书。
广东话,听说自如。
戏剧作品:
1997年11月主演小剧场话剧《凤城消失》,公演于黑匣子剧场。
1998年1月主演话剧《烟熏橡木》,公演于上海戏剧学院演厅。
1998年4月主演英文原版话剧《FUMED OAK》,公演于BLACK BOX剧场。
1998年10月参加上海国际实验小剧场戏剧节,演出英文原版《HAMLIT》精选片断。
电影作品:
1999年7月特邀演出好莱坞电影《群芳亭》
1999年12月主演香港嘉禾电影《千夜之禧》,于2000年4月在香港公映。
姜超,在片中饰演大嘴。
空政话剧团演员 早期作品 电视剧《校园先锋》中的朱小 〈月落长江〉中的来福 等
电影 〈能人于四〉中的于柱子
〈大沙暴〉中的石磊
因饰演炊事班故事--小姜 获2003年度金星奖优秀男演员
王莎莎 饰 莫小贝
王莎莎同学年方十三,在剧中扮演莫小贝。别看莎莎年纪小,但是已经演了好几部电视剧了。据导演介绍,她不管怎么拍戏,任何一门功课没下过95分,戏曲、舞蹈、武术十项全能。惟一不能的是——老老实实呆着。在片场上空架设一个摄像头,大家就发现,小王同学的运动轨迹,如花海中的蜜蜂一般,填满了所有空间。剧组人送外号:小忙叨。
倪虹洁 饰 祝无双
个人资料
中文名: 倪虹洁
性 别: 女
生 日: 1978-6-9
小档案:
星座:双子座
身高:166厘米
体重:93斤
教育程度:大学本科(在读)
嗜好:看到有毛的小动物就想伸手摸
喜爱的运动:骑马、打羽毛球、跳舞
喜爱的季节:春、秋
喜爱的食品:辣辣的
健康秘诀:常笑
奖项:因婷美内衣广告被评为"全国十大广告明星”之一
演员作品集
非常浪漫 Double Dating (2003-1-1)
范 明 饰 邢捕头
姓名:范明
民族:汉
工作部门:话剧队
职别:演员、导演
文化程度:本科
专业等级:国家二级演员
艺术简历:
毕业于解放军艺术学表演系
江苏省戏剧家协会会员
主要作品及获奖情况:
主演的电视电影《我和连长》饰连长,本人与另一位主演双双获得第九届北京大家生电影节首届电视电影最佳表演反搭档奖
军旅生活喜剧《炊事班的故事》饰演老高,获第十六届金星奖最佳男演员奖
主演的影视剧《城市寓言》饰演周大军;
《仙人掌》饰演郝仁;
《天之脊》饰演霍财主;
《为您服务》饰演贾平古;
《民工》饰演鞠广大;
《红灯绿灯》饰演程天顺;
《老赵忙年》饰演老赵
主演的小品 《山海相连》荣获96年全军文艺新作品奖优秀表演奖;主演并导演的小品《听球》荣获第七届全军文艺会演小品表演一等奖,并获导演二等奖;执导的小品《水》荣获2003年中国“曹禺戏剧奖”,小品小戏评选导演奖;
参演的小品《采访》获优秀表演奖
你读过的网络小说里,最水的是哪一部?
3个回答2023-10-30 11:51
读过的网络小说里最水的石头泡苍穹,我其实特别喜欢《斗破苍穹》这个故事,但是他在很多的情况下都把一些该写的,不该写的,能用的,不能用的全部放在一些。特别水的章节里面,我真的觉得这个作者真懒。
旧事里林大亮的配音演员是谁
1个回答2024-03-15 05:13
予彤。
林大亮也是他配的小说是《旧事里》,是作者黄小邪写桃花写的一本现代言情风格的小说,内容主要讲述,红尘滚滚,旧事纷纷,被生活欺凌百遍,仍活成朗月一轮。本是富家的千金,却成了农村的弃婴。十八年前,她被他捡回了家。十八年后,她却拼命逃离他。人间烟火,阴差阳错,是你青春时分走失的那个人
林大亮也是他配的小说是《旧事里》,是作者黄小邪写桃花写的一本现代言情风格的小说,内容主要讲述,红尘滚滚,旧事纷纷,被生活欺凌百遍,仍活成朗月一轮。本是富家的千金,却成了农村的弃婴。十八年前,她被他捡回了家。十八年后,她却拼命逃离他。人间烟火,阴差阳错,是你青春时分走失的那个人
如何做好一个网络销售人员
1个回答2024-01-22 04:42
应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的销售人员,具体如何做到,请参照下列的说法:
销售人员的四大成功要素
随着市场经济的不断发展,越来越需求优秀的销售人才加入;针对大学生就业形势的不断严峻,毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。
但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业,销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢?进一步说,销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢?在市场销售的前沿,我和销售朋友们一起努力着,为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。几年的学和问,让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。我把我的所得介绍给大家。
优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质:内在动力;干练的作风;推销能力;与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成,缺一不可。
1、内在动力
不同的人有不同的内在动力,如自尊心、幸福、金钱等,但所有优秀的销售人员都有一个共同点:有成为杰出人士的无尽动力,这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成,但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同,如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等,根据内在动力源泉的不同,可以将销售人员大体分为四种类型:成就型;竞争型;自我实现型;关系型。
具体的说,“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力;“竞争型”销售人员不仅想获得成功,而且渴望战胜对手(其他公司或其他销售人员)以获得满足感,他们通常会站出来对其同行说,“我承认你是本年度的最佳销售人员,但是我会与你一比高低的”;“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀,他们总会把自己的目标定得高一些;“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系,他们往往为人慷慨、细致且做事尽力,“这样的销售人员非常难得,”美能达公司的一位培训经理如是说,“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”
没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员,优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且,属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征,他就会变得更成功。例如,“竞争型”销售人员如果多一些关系意识,他便会在客情关系方面也做得不错,并且能因此获得更多的订单。
2、严谨的工作作风
不管销售人员的内在动力如何,如果他们组织松散,凝聚力不强,工作不努力,他们就会难以满足客户越来越多的要求。
优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划,并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实,销售工作并不存在什么特别神奇的地方,有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说:“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉,如果他们说将在2天后与客户会面,那么你可以相信,2天后他们肯定会在客户那边的。”
销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”,而不依靠“运气”或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要);或者说,优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归,他们有时会为一项计划工作到深夜,或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
3、完成销售的能力
如果销售人员不能从客户那里获得订单,即使他的技巧再多、再好,那也是枉然。
无法成交就谈不上完成销售,一般而言,优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识,从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢?研究表明,有一点很重要,即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神,销售人员应该像运动员一样不怕失败,甚至到最后一刻也不放弃努力。
优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑,他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的;他们十分渴望成交,通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。
4、建立关系的能力
在当今的关系型营销环境中,优秀的销售人员最需要注意的一点是:成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家(未来的销售人员将不再是销售人员,而是客户的顾问),力求敏锐地把握客户的真实需求。
优秀的销售人员通常是这样的:他们全神贯注,很有耐心,细致周到,反应迅速,善于倾听,十分真诚;他们能站在顾客的立场上,用客户的眼光来看问题。
今天,客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”,销售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜,而是应该真正去关心客户的利益,关心客户的业务发展方向,关心怎样才能帮上客户的忙。只有这样你才可以成功的销售自己,销售你的产品和服务。
销售人员的四大成功要素
随着市场经济的不断发展,越来越需求优秀的销售人才加入;针对大学生就业形势的不断严峻,毕业队伍中有一大部分的人员加入了销售员的行列。
但身处竞争激烈、颇具挑战性的销售行业,销售人员应该具备什么的素质才能摆脱平庸呢?进一步说,销售人员究竟应该具备什么样的素质才能使自己从同行中脱颖而出呢?在市场销售的前沿,我和销售朋友们一起努力着,为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏。几年的学和问,让我懂的了如何做一个优秀的销售人员。为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们取得成功。我把我的所得介绍给大家。
优秀的销售人员一般在以下四个方面具有良好的素质:内在动力;干练的作风;推销能力;与客户建立良好关系的能力。这四者相辅相成,缺一不可。
1、内在动力
不同的人有不同的内在动力,如自尊心、幸福、金钱等,但所有优秀的销售人员都有一个共同点:有成为杰出人士的无尽动力,这种强烈的内在动力可以通过锤炼和磨练形成,但却无法教会。人的内在动力的源泉各不相同,如受金钱的驱使、渴望得到承认、喜欢广泛的交际等,根据内在动力源泉的不同,可以将销售人员大体分为四种类型:成就型;竞争型;自我实现型;关系型。
具体的说,“成就型”销售人员特别渴望成功并且会为此付出巨大的努力;“竞争型”销售人员不仅想获得成功,而且渴望战胜对手(其他公司或其他销售人员)以获得满足感,他们通常会站出来对其同行说,“我承认你是本年度的最佳销售人员,但是我会与你一比高低的”;“自我实现”型销售人员往往喜欢体验一下获胜的荣耀,他们总会把自己的目标定得高一些;“关系型”销售人员的长处在于他们能与客户建立、维持良好的客情关系,他们往往为人慷慨、细致且做事尽力,“这样的销售人员非常难得,”美能达公司的一位培训经理如是说,“我们需要那种能够耐心回答顾客可能提出的第十个问题的销售人员、那种愿意和客户呆在一起的销售人员。”
没有单纯的竞争型、成就型、自我实现型或关系型销售人员,优秀的销售人员或多或少都会带有其它3种类型销售人员的一些特征。而且,属于某种类型特征的销售人员要是能有意识地多培养一些其它类型性格的人所具有的特征,他就会变得更成功。例如,“竞争型”销售人员如果多一些关系意识,他便会在客情关系方面也做得不错,并且能因此获得更多的订单。
2、严谨的工作作风
不管销售人员的内在动力如何,如果他们组织松散,凝聚力不强,工作不努力,他们就会难以满足客户越来越多的要求。
优秀的销售人员总是善于制定详细、周密的工作计划,并且能在随后的工作中不折不扣地予以执行。其实,销售工作并不存在什么特别神奇的地方,有的只是严密地组织和勤奋地工作。一位成功的总裁如是说:“我们优秀的销售人员从不散漫和拖拉,如果他们说将在2天后与客户会面,那么你可以相信,2天后他们肯定会在客户那边的。”
销售人员最需要的优秀品格之一是“努力工作”,而不依靠“运气”或技巧(虽然运气和技巧有时也很重要);或者说,优秀的销售人员有时候之所以能碰到好运气是因为他们总是早出晚归,他们有时会为一项计划工作到深夜,或者在别人下班的时候还在与客户洽谈。
3、完成销售的能力
如果销售人员不能从客户那里获得订单,即使他的技巧再多、再好,那也是枉然。
无法成交就谈不上完成销售,一般而言,优秀的销售人员总会想法设法来与客户达成共识,从而顺利签单。如何才能成为一名优秀的销售人员呢?研究表明,有一点很重要,即销售人员应该具备一种百折不挠、坚持到底的精神,销售人员应该像运动员一样不怕失败,甚至到最后一刻也不放弃努力。
优秀的销售人员往往对自己和所销售的产品深信不疑,他们通常都十分自信并坚信自己的决策是正确的;他们十分渴望成交,通常会在法律和道德允许的范围内采用各种方法来使设法交易获得成功。
4、建立关系的能力
在当今的关系型营销环境中,优秀的销售人员最需要注意的一点是:成为解决客户问题的能手和与客户发展关系的行家(未来的销售人员将不再是销售人员,而是客户的顾问),力求敏锐地把握客户的真实需求。
优秀的销售人员通常是这样的:他们全神贯注,很有耐心,细致周到,反应迅速,善于倾听,十分真诚;他们能站在顾客的立场上,用客户的眼光来看问题。
今天,客户更希望销售人员成为其“业务伙伴”而不是“玩友”,销售人员应该很清楚这一点。优秀的销售人员所做的不是去讨客户的欢喜,而是应该真正去关心客户的利益,关心客户的业务发展方向,关心怎样才能帮上客户的忙。只有这样你才可以成功的销售自己,销售你的产品和服务。
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